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第0010章 贊尋要代工

請牢記域名:黃金屋 重啟2001的人生

  簽完約,覃勇就馬不停蹄的去找裝修公司。

  跟設計師說了自己的裝修理念,然后草簽了合同,交了十萬定金。

  他就去就近的區工商局注冊公司。

  等忙完一切的時候,覃勇疲憊的躺在了一家快捷酒店的床上。

  腦海里開始暢想。

  沒錯他又注冊了一家公司華信通通訊。

  這是一件以移動終端零售和售賣衍生產品為主的銷售公司。

  模式也很簡單,復制并稍微創新了一下,吸取后世自己老鄉那家上市公司走的彎路。

  覃勇步步為營,一開始,他就打算學習某電器零售巨頭的模式。

  買店面,開賣場,并且摒棄各級代理商,直接廠家拿貨,自己成為國級代理商,而不是只租場地開賣場。

  當然,現在還是起步階段,開始還是只能租場地。

  畢竟國代需要不少資金,自己需要引入有能量的合伙人,不過目前來說,拿到兩三個品牌的省級代理是最為妥當的。

  覃勇自己后世也有做過手機銷售,最高做到一個省級代理商的銷售總監。

  對于手機行業,尤其是零售終端,不管是賣場還是商場店中店,亦或者連鎖賣場他都十分熟悉。

  2001年算是手機在國內大行其道的一年。

  一個黑白屏手機動則2000往上,藍屏或者彩屏的那就更夸張了,四五千還不帶講價的。

  真正的暴利時代。

  三大神牌,手機中的戰斗機已經連續三年位居國產手機第一名的寶座。

  此時他正雄心壯志,可能做夢也不會想到十多年后,它會淪為一個無人問津的三線品牌。

  但是這個時候,他正在為了快速回籠資金,開始發展省級代理商。

  實際上,現在的手機品牌并是不很多,各級代理商基本都被搶光了,要拿到代理權并沒有那么容易。

  一直要到2005年后,國產手機和山寨開始大行其道,手機品牌成百上千,代理商才會變得很容易拿到。

  覃勇想得很簡單,直接先做賣場,等到有一定的銷量,直接用業績說話,撬動原有的代理商取而代之。

  他太熟悉這種模式了,前世所在的省級代理商,就撬了好幾家品牌的代理商,自己當省區經理時,也切換了好幾家代理商資格。

  打定主意,覃勇嘴角漏出了一絲微笑。

  隨后他想到了自己的父母。

  他不打算再讓父母繼續面朝黃土背朝天了。

  自己的父親再差也是高中畢業,至少相當于現在的大學專科生,自己這邊事辦完,就回去張羅幾個縣城賣場,讓父親管理。

  至于母親雖然沒啥文化,但是當一個庫房總管,應該是沒問題的。

  她為人潑辣且仔細,做庫管總管最合適。

  千萬別小看庫管總管這個東西,在手機領域,庫管真的太重要了,他既可以為你省很多錢,也可能讓你花很多冤枉錢。

  關鍵就在于庫管是否嚴格,這嚴格與否就關系到你的利潤高低。

  當然2001年,一個縣城的手機店不會超過十家。

  2010年前后,縣城的手機店達到頂峰,可能一條街上就會有幾十家店,更不用說大鎮還會有十家左右,鄉上都會有三五家了。

  隨后逐年萎縮,到了2020年,鄉鎮一級的手機店基本死完了,就剩一些經濟發達的鄉鎮還有三五家存活。

  覃勇的計劃,不是開那種簡單的三五節柜臺,四五十平的夫妻店。

  而是準備在自己縣城開第一家手機大賣場。

  這在2001年,真的是現金奶牛。

  2007年的時候,覃勇在一個縣城的手機賣場搞現場促銷,那家手機賣場的銷售記錄,他現在都記憶猶新。

  一天時間,賣了30萬,近兩百臺手機,平均單價1500多,毛利潤達到了十萬,除去所有費用,純利潤也達到了7萬多。

  說手機暴利,是因為他真實感受到這種利潤,那一天,他緊急調貨100臺,每臺對縫(吃中間差價)120元,一天賺了12000元。

  這也是他畢業后,不到一年,就月入兩萬的真正原因。

  也更是為何,后來上市的那家全國連鎖大賣場,能從2001年到2006年,五年不到的時間,全國開了不下500家手機店的重要原因。

  手機暴利時代,零售手機的黃金時代就是這幾年時間。

  自2008年后,手機店利潤被擊穿,手機店的利潤一年不如一年,到了后世網上購物全面興起。

  手機店徹底淪為了展示平臺,即便一部售價高達7000左右的高端手機,毛利潤也而不過三五百,純利潤多說三百元。

  覃勇腦海里像倒帶錄像帶一樣,不斷閃現往事。

  等他清醒過來時,外面的天已經黑了。

  就在這時,兜里的手機突兀的響了起來。

  電話是鄭中華打過來的。

  覃勇接起電話,聽完了鄭中華的話,才明白原來鄭中華在跟贊尋那個總工無意談起他們要做手機時,對方說他們完全可以代工。

  實際上,覃勇原本是打算給紅海達士康代工的,畢竟他們的代工后世是經過驗證的。

  不過贊尋在2010年前,也是代工能力不錯的一個選擇。

  覃勇當即問了下價格。

  然后鄭中華說,每一個型號五萬臺起訂,先期先做六七個型號就可以了。

  每臺成本平均下來大概在700元左右。

  覃勇默算了一下,這一共30萬臺手機,成本需要2.1億。

  牙酸的覃勇,眉頭一皺,也算明白了為何04年以前,手機品牌少的一個原因了。

  這種成本,還真沒多少人玩得起,哪像2012年后,各種代工廠如雨后春筍,哪怕你5000臺,對方也給你生產。

  成本最低的功能機,只要十幾元錢。你即便成山十萬臺,成本也不過百來萬,還給賬期。

  日子不要太爽。

  不過那時利潤只有一塊八毛的了。

  買方和賣方市場就是這樣。

  機遇就在這,你吃不吃得下,就看你的能力了。

  所以有句俗話“錢生錢,有錢人越有錢就越有錢!這是贏家通吃的年代。”

  覃勇思考了一下:“這樣,你給他們說,定7個型號,每個型號三種顏色,每個顏色各5000臺,月結!每個月至少追加同樣數量,上限不定。價格可以多給50元,問他們愿意不?”

  做手機,他不打算拋開鄭中華,因此資金肯定就是振華科技的400萬。

  這樣下來,首單是十萬五千臺的數量,月底就需要結款7000多萬。

  覃勇再次頭痛了起來。

  電話掛斷后,覃勇發現這個要做起來真的很難。

  手機拍照最快也需要半年左右才能下來,他不準備做貼牌。

  畢竟貼牌的風險很大,后世他是知道不少貼牌廠商最后血本無歸的。

  想到還需要半年才開始操作,覃勇又松了一口氣。

  看來手機賣場這個現金奶牛自己需要盡管搞起來。

  有半年時間,自己如果能一口氣開上50家店,讓每一個地級市都有兩到三家賣場,按每一個店50萬純利算,自己一個月就能有2500萬的現金收入。

  到時場面大了,要個三月賬期,應該問題不到,無非就是價格貴過三五十元。

  整體算下來,自己還是很劃算的。

  電話再次響起,鄭中華激動的告訴覃勇,贊尋答應了,不過要以芯片專利費作保。

  覃勇一口答應。

  如此手機代工的事敲定了,覃勇嘴角露出一絲微笑。

  第二天,一大早覃勇就起床了。

  匆匆收拾了一番后,他就趕回老家,他準備說服父母把土地送給別人耕種,到縣城去開手機店。

  父母是知道他手上有20萬的。

  開始死活不同意,說要給覃勇攢下來,將來娶媳婦。

  覃勇費盡九牛二虎之力,說什么自己堂堂狀元,學神一樣的人物,需要那20萬娶媳婦么……

  一通忽悠,讓自己的父親覃柏泉相信了自己的判斷。

  實際上,他父親也是76級高中生,早在80年代,就開過雜貨鋪。

  只是后來舍不得農村的土地,加上爺爺年紀大了,人手不夠。

  否則現在他們家可能已經成為鎮上比較知名的個體戶了。

  往事不可追,只是說明覃勇的父親并不是一個死板的人。

  覃勇大致說了下構想,他父親就提出了不少主意。

  最后兩父子,興匆匆的就到了縣城去考察。

  2001年的縣城,沒有電梯房,更沒有什么豪宅。

  都是那種六七層的樓,沒有任何規劃,小區也是亂七八糟。

  不過面街的地方到是底商修得不錯,只是計劃趕不上變化。

  逛了一大圈,底商最小的面積都是60來平。

  沒有四五十的。

  也許是巧合,也許是本來縣城就這樣賣的。

  在一個步行街上,遇見一個小區底商招商。

  商鋪單價1068元一平。

  可以三年付清,首付只需要付兩成。

  覃勇一聽還有這種方式,當即就要了一個最大的底商。

  是個口面,300平。

  因為是大客戶,好說歹說,房價談到了968元一平。生生少了一百元。

  這就是3萬元啊!

  覃勇簡直是太感謝這個時代了,房價簡直就是白菜價。

  要知道2020年,這個位置的底商價格,早都突破了一萬五一平。

  300平,不給四五百萬,就別想買。

  而現在卻不到三十萬。

  覃勇高興壞了。

  首付兩層也就不到六萬元。

  他父親有點心里沒底,不過被覃勇的一句話打消了疑慮。

  “我獎金都有20萬,你怕啥,再說這個店買下來我們絕對賺錢。”

  覃勇大氣的揮手,實際他現在手上有好幾百萬了,不過他現在還不敢說,怕自己父親嚇著。

  覃柏泉想起在家的時候,覃勇分析的情況,呀咬牙,也就同意了。

  辦好一切手續后。

  覃柏泉把陸萬元現金交到那個老板的手上。

  這四個口面正式屬于他們了。

  想起母親的交代,覃勇父子離開那個剛買下的店面,就朝著自己大舅家走去。

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