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第105章 消費者心理的拿捏利用

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  除了超越創意,另外兩家公司的業務代表,都向自己發出了類似的邀請。

  吳牧很懂這種誠摯的邀請。

  吃飯有人喂,唱歌有人摸,交流感情之外還可以交流點別的東西……

  上輩子,吳牧沒少經歷過這種歡場應酬。

  可是如今,身為甲方爸爸,吳牧深知,這是羊毛出在羊身上。

  有那點錢,不如自己花著更歡咯?

  所以吳牧果斷拒絕了兩家公司的業務代表,甚至壓根沒給對方好臉色看。

  然后繼續埋頭看書。

  畢竟,書中自有顏如玉。

  不過如果真有的話,那么離散數學的顏如玉究竟該是什么樣?

  黑絲,黑框眼鏡,黑色套裝……

  要不是諾基亞8210驟然響起,吳牧有把握把離散數學的顏如玉具象得更具體點。

  電話是學府路菲菲網吧打來的。

  一接通便聽到云菲菲那可愛的聲音傳來,“牧哥哥,有人來買你的靚號會員卡了!”

  “那你讓他等著,我馬上就到。”

  說起這靚號主題會員卡,還是當初流星花園主題會員卡那一批。

  事到如今,不止是在網上,甚至就在菲菲網吧里面,也形成了一條鄙視鏈。

  出具流星花園主題會員卡的,總比出具一般會員卡的更傲然一些。

  當然,帶靚號的流星花園主題會員卡,和編號小于10的會員卡,是超然于這兩類之上的存在。

  由于流星花園主題會員卡絕版了,所以價格上一直都居高不下。

  于是吳牧也就放心地繼續持有那幾張帶靚號的流星花園主題會員卡,等著價格合適的時候出手套現。

  現在機會終于來了。

  7758520的那張,在網上為期三天的拍賣中,最終拍到了三千塊的高價。

  里頭只有充值100,外加贈送的50,統共150的余額。

  凈賺兩千九!

  這就很不錯,一張網吧特別會員卡,竟然能買到郊區三個平方了。

  這波值了。

  所以吳牧二話不說地趕過去,一手交錢一手交貨,麻溜地成交了。

  三千塊落袋為安。

  看著買主男孩和女孩拿到靚卡之后歡天喜地的樣子,唐文娟忍不住酸了。

  “投其所好,這錢花的值呀!”

  和唐文娟不同,云菲菲不僅不酸,反而湊在吳牧耳邊壓低聲音問:“牧哥哥,你最后兩張準備什么時候拍賣?到時候一定把價格拍高一點!”

  那躍躍欲試的樣子,像極了小財迷。

  不愧是自己的青梅竹馬,從小沒少受自己的積極影響。

  吳牧深以為然:“價格肯定要比今天這個高,不過短期之內賣不了,得過段時間。”

  唐文娟剛酸完買卡的那對情侶,回頭看見云菲菲和吳牧勾勾搭搭地竊竊私語,一臉憂傷地躲到奶茶吧臺后面去了。

  弱小,可憐,又無助。

  從菲菲網吧離開,吳牧由于一事的抑郁,一掃而空。

  原本打算徑自回天安繼續投身書本,結果半路上拐到了雄獅電子城。

  上到二樓,孫大頭還是那個大頭,李姐還是那個李姐,新發電子卻不是之前的新發電子了。

  整個柜臺的面積,擴大了整整一倍。

  然后多出來的那部分直接裝修成了天安電腦的獨家成品展臺。

  這就很出乎吳牧的預料。

  原以為欣姐幫忙代銷已經是仁至義盡了,沒想到幫忙能幫到這個份上。

  見到趙欣的時候,她正在天安電腦的展臺那邊操持著,忙的額頭上都滲出了微微的細汗。

  一碰面,吳牧就深表感動:“欣姐,讓你費心了。”

  趙欣不以為意,下意識地單手叉腰,另一纖手掠過空氣劉海:“我必須告訴你,你那個促銷主題真的很管用。”

  “一上午不少家長都來問我,top2的天之驕子系列電腦究竟什么時候能有貨?”

  吳牧眼睛一亮,“那985的天之才子系列呢?”

  “問得人也不少,但完全沒有咨詢top2的天之驕子系列人多。”趙欣語氣很興奮,“看來你這次三個系列的定義,完全把那些家長的心理拿捏的死死的。”

  吳牧聽在耳里,知道211的天之寵兒系列的關注度,肯定是不用再問了。

  對于那些‘望子成龍、望女成鳳’的家長們,肯定寧愿多花點錢給兒女買個好寓意、好兆頭,也不愿意少花那點錢去屈尊將就。

  所以他當即對趙欣說:“我回去就幫你聯系調貨,明天應該就能到一批。”

  趙欣頓時眉開眼笑,“看來我這回押寶又押對了,你簡直就是我的福星啦。”

  旋即追問:“今晚回我那,咱們慶賀慶賀?”

  吳牧搖搖頭,在電視方案下來之前,他沒那個心情。

  從雄獅電子城離開,吳牧順道去天安電腦門店了解了下情況。

  果然情況如出一轍,同樣是top2的天之驕子系列最受歡迎和關注。

  甚至有的家長已經在店長魏姐的巧舌如簧之下,提前交了定金了。

  回到天安后,吳牧又給其他幾個聯合代理商打了電話了解情況。

  除了一家還沒來得及展開宣傳之外,其他各家都收到了良好的反饋。

  說明用大學檔次來定位產品的策劃,一舉抓住了消費者的心理,是成功而有效的。

  吳牧立刻將這一情況,通過郵件發給了艾琳,讓她提前備足天之驕子系列的零部件備貨,免得到時候供不應求,錯過熱銷的最佳時期。

  天安電腦線下高明巧妙的宣傳策略,不脛而走。

  從秘書口中得知這一消息的袁亞飛,當即不屑道:“他這明顯是在打擦邊球,只要有消費者打舉報電話,一打一個準。”

  秘書小心翼翼地道:“不過袁總,對方的這種top2、985和211的定位,并沒有以任何形式落在紙面上,全都是現場直銷員口頭介紹的。”

  “明面上對外宣傳的,還是天之驕子、天之才子、天之寵兒系列。”

  袁亞飛五指富有韻律地敲擊著桌面,“他倒是會耍滑頭!不過把小公司做大做強,可不是靠耍滑頭能做到的。”

  “這么個投機取巧,一次兩次還行。真正把銷量做起來,并且保持下去,還是得靠真正的實力!不信,走著瞧!”

  秘書深以為然:“袁總說得對。”

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