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第22章 跳出奸商的新手村

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  偌大的機房里,只有一兩個人在和老古董電腦較勁。

  清一色的臥式機箱,球面顯示器,甚至有的顯示器色調都發黃發紅。

  吳牧仔細一看,三大件都還是老奔騰一代,七八年前的配置呢。

  無怪乎沒什么人光顧。

  整個機房一共二十四個機位,加上外頭的管理崗,至少二十五臺配置差不多。

  這等合同規模,已經超出自己目前的墊資能力了。

  但是拿下這單對于天安電腦貿易公司來說,又有著特別的意義。

  除此之外,機房的網線、電路也存在老化現象,有部分需要更換。

  就這樣轉了一圈后,吳牧給姓廖的留下個手機號,便打道回府了。

  路過東門布告欄的時候,才想起本部的單還沒撒到,干脆用兜里常備的貼了上去。

  正在回雄獅電子城的路上,吳牧接到了蕭晨雨的電話:“龍卡密碼呢?”

  吳牧下意識地道:“你的生日。”

  說完,電話里突然就安靜下來。

  直到那邊匆匆掛斷,吳牧才反應過來,這事只是他忘了改,絕對沒什么其他寓意。

  然而對于蕭晨雨來說,當聽到手里頭這張封印著近5萬塊的龍卡密碼竟然是自己生日時,腦袋里轟的一下就炸開了。

  隨即就是滿心的甜蜜,和莫名的自信。

  她忽然覺得自己又行了,趙欣對于自己的威脅根本沒那么大了。

  回到雄獅電子城,里頭已經停止了營業。

  各家都在盤點收拾,準備下班。

  路過二樓樓梯口的柜臺時,里頭孫老板冒出頭來,“喂,大學生,聽說你開公司呀喂?”

  孫老板大名孫尚志,柜臺不大,是雄獅電子城里專搞二手電腦和維修的專家。

  往常遇到裝機問題的時候,吳牧常來和他請教。

  而遇到那些囊中羞澀的客戶,吳牧也會投桃報李地介紹給老孫,所以交情都還不錯。

  “孫老板,我那只是小打小鬧,混點生活費而已。”吳牧謙虛著道:“你呢,最近生意怎么樣?”

  孫老板笑而不語,“還行,混口飯吃。”

  隔壁柜臺的李姐聽了,可沒打算放過吳牧道:“大學生也玩留一手這套了,你當我們每天看不到你的出貨量呀?”

  “李姐,我那是薄利多銷。”吳牧從容應對著,腳步不停,“窮學生的錢不多,不然我也不會來打工了不是?”

  回到新發電子柜臺,只有范長彪在搬貨。

  吳牧正要幫忙,卻被范長彪攔下來道:“我一人就行,趙老板在里頭等著你哩。”

  推開操作間,趙欣嫻靜地坐在桌前,認真歸攏著一天的流水和盤點。

  見到吳牧進來,趙欣撩了撩鬢角垂落的發絲:“回來了?坐,那個機房什么情況?”

  自己拖個板凳坐下,吳牧介紹道:“加上管理崗電腦,一共二十五臺機子。再有部分網線和電路需要更換。”

  趙欣思忖道:“那得按照二十七八臺機子的貨去準備,這單合同不能低于30萬,否則你沒錢掙。”

  對于總報價,吳牧沒有異議,但是對于裝機單數卻是不解,“欣姐,為什么是二十七八?”

  趙欣靈巧地擺弄著手里的圓珠筆,“學校這種單位嘛,到時候你就知道了。”

  頓了頓,又道:“另外,這種單子既然是熟人介紹給你的,你是不是得準備點禮物?”

  送禮?

  以吳牧兩世為人的經驗來說,肯定不合適,于是搖了搖頭,“柳書記主要是為了扶持我這個創業項目,想要打造成大學生創業的典型和示范工程。”

  “這樣的話,那你的報價,不能太高,也不能過低。”

  趙欣建議道。

  吳牧點點頭,這個尺度,他多多少少能明白一些:“我會總體把握的,只是這備貨和回款上……”

  話未說完,趙欣便明白他的意思,直接打斷道:“你什么時候回款,就什么時候補上。”

  這是個大人情了,否則吳牧還真得費一番功夫。

  “欣姐,你真是我的貴人。”吳牧的感激倒不是假的,“我都不知道怎么報答你了。”

  不料趙欣也不把他當外人,“別想怎么報答了,給我拿拿肩,這一天下來……”

  微微一怔,吳牧很快反應過來。

  大丈夫能屈能伸的,給人捏捏肩這種事兒,有什么關系?

  更何況欣姐還是個女人。

  吳牧一上手,趙欣便舒坦開了,“手法不錯啊。”

  “那是,我從小就靠著給我媽捏肩捶腿,混零花錢。”

  趙欣俏臉微紅地淬了一口,立刻轉移了話題道:“對了,我有個事想問問你的意見。”

  “欣姐,你說。”

  “你也知道,那邊的百腦匯大樓就要竣工了,現在內部招商已經開始了。我琢磨著,咱這柜臺,是不是得挪到那邊去,你覺得呢?”

  記憶中的百腦匯是在01年9月份開業的。

  眼下卻已經在朱江路上傳開了,不止是雄獅電子城的柜臺老板們蠢蠢欲動,就連外頭那些門面里的個體老板們,也都想著去湊湊熱鬧,借一借扎堆效應的東風。

  吳牧沒有直接回答,而是分析道:“百腦匯一旦開業,必然會對咱們柜臺的生意造成影響。至少商戶多了,這利潤空間肯定會下降。”

  “加之百腦匯也是朱江路重點打造的IT零售重心,到時候鋪天蓋地那么一宣傳,配合新環境、新口號,也會對雄獅這邊的流量帶來影響。”

  趙欣當即就坐不住了,連柔肩上的舒適體驗都顧不上了,轉過身道:“那你的意思是,我們得搬?”

  吳牧沒理她,而是一把將趙欣扳轉過去,續道:“就算這回花大價錢搬到百腦匯去,那好,過幾年再出了個千腦匯、萬腦匯,怎么辦?”

  “那你意思是不搬?”趙欣左右為難:“可萬一錯過這波風口,到時候雄獅這邊涼了,再想進場,代價可就大了。”

  吳牧這才總結道:“所以我認為,重點不是搬和不搬。而是欣姐,你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是,經營模式的轉型和突破。至少要擺脫柜面銷售、攢機這種單一模式。”

  此話一出。

  趙欣一個激靈,蹭地起身,美眸靈動地直視吳牧道:“高材生果然不同凡響唷!沒錯,我站了這么多年柜臺,也該考慮考慮換換經營模式了。怪不得老顧一點都不慌……”

  “放心,等姐成為朱江路最靚的女老板之后,姐一定罩著你!”

  “對了,你剛才說誰是奸商呢?”

  吳牧:……

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