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120.盒飯賣瘋了

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  這場快節奏營銷戰的第三步,叫做有技巧的讓利。

  面對肖非凡打出來的營銷路數,陳默團隊的應對就只有一個:降價。

  可是你僅僅降低一塊錢,聽起來力度也不是很大啊。

  起不到什么宣傳效果。

  而且說不定還會惹怒以前的老客戶。

  我們一直都是高價買的,你現在突然搞降價這一套,感情以前都是在坑我們錢啊!

  還有就是今天降一塊,明天降一塊,那以后如果價位再升上來,客戶還樂意訂你的餐嘛。

  但這些問題,一個小小的訂餐程序bug就可以完美解決。

  當貝清顏在群里喊出來那句千萬別往外傳以后,很多人都在暗自偷偷興奮。

  有便宜不占王八蛋啊,傻子才會不往外傳!

  所以此刻在奶茶愛好者群里,大家的回復都是這樣的。

  “天啊群主好可憐,大家不要往外傳奧。”

  “對對,這個本來就是咱們群里的福利。”

  “一把子支持不外傳。”

  群里說是這么說,但當你遇見這種好事兒的時候,會不會叫自己的朋友來占個便宜?

  反正都已經出bug了嘛,多我朋友一個不多,少我朋友一個不少。

  而且有便宜不占王八蛋啊!

  于是從奶茶愛好者群里,這個訂餐程序、以及程序出bug的消息開始被瘋狂的擴散分享出去。

  “驚天大消息,賣奶茶和水果沙拉的那個好餓外賣你們知道嗎,他家訂餐的傻瓜程序出bug了,現在四塊錢就能買到一份兩葷兩素的盒飯或者牛肉面。”

  “對對,據說原本是只有二十份的,但是那個程序出了毛病,所以現在每個人都能搶。”

  “天啊這家外賣好可憐,我先訂兩份嘿嘿。”

  “好餓外賣對吧,這兩天的沙拉跟奶茶,都是他家在賺我們錢,這次也要讓他們嘗嘗出血的滋味。”

  “我也訂一份,昨天因為他家的奶茶,我還跟我女朋友吵架來著。”

  “但是這怎么訂啊,就點一下程序輸入數字,然后拍照發給誰奧?發給那個奶茶福利群的群主嗎?根本加不上啊,她的qq好像被加爆了。”

  一點都不夸張,真的被加爆了!

  好餓辦公室里,貝清顏打字打得胳膊都在發抖,但是還有人不停在加好友,不停在發截圖。

  不僅貝清顏的qq,好餓辦公室,307宿舍的兩部電話,也都相繼被打爆。

  大家都在關心一個問題,現在你們出bug了,那我們的餐還送不送啊?

  按照肖非凡的交代,負責接電話的何之洲以及仝成林,都是這么回復的:訂單是否正常送,我們需要內部商討出一個結果,很抱歉給您帶來不便。

  有個心理學上的詞匯,叫做放低心理預期。

  先不承諾給不給正常送餐,只說內部商討結果。

  這樣其實就暗中釋放出一個不好的信號:我們打算賴債了。

  很多學生們都很失望。

  但怎么說呢,好像不送的話,也確實可以理解。因為這是半價哎,這么多人訂餐,豈不是要直接破產?

  “肖非凡人呢?”

  貝清顏現在都不知道該怎么辦,有些頭皮發麻的盯著不停進來消息的電腦屏幕,崩潰道:“趕緊讓他去解釋一下啊,我快撐不住了。”

  人是多面的。

  對于這種bug,有些人會表示理解,有些人并不會。

  既然承諾了四塊錢送餐,那你就要給我出單啊!

  所以現在不僅有來詢問究竟送不送餐的,還有直接罵人的,威脅如果不送的話以后都不再訂好餓外賣的,各種奇葩都有。

  好在,肖非凡跟周恪及時趕了回來。

  “怎么樣,還好吧?”

  著急忙慌回到辦公室,肖非凡喘了口氣,咧嘴笑道:“我跟老周去和幾家快餐店談合作,總算是談妥了。”

  現在外賣盒飯訂單這么多,不提前談好,怎么跟客戶承諾一定發貨?

  四塊錢一份的盒飯,也確實要跟商家談一談價格。

  把打包盒縮小到原來的三分之一,這個就能偷偷減量。

  還有就是這個傻瓜程序是不能點其余的,盒飯和面都只有一樣。

  那商家做一千份有十樣菜的盒飯,和做一千份一樣菜的盒飯,肯定后者更省時省力,還能從菜里面做手腳啊。

  普通送的盒飯,基本都比飯店里的缺斤少兩,賺的就是這個分量錢。

  以前賣八塊,現在四塊的勻一勻,一大份勻兩小份沒什么問題。

  而且,這個四塊錢,其實還是可以再漲價的!

  千萬不要以為降價才會有人買賬,其實有時候漲價也一樣可以!

  只要你會玩兒套路。

  貝清顏一臉欲哭無淚的表情:“哪里好了,我現在消息都不知道該怎么回。”

  “剩下的交給我吧。”

  肖非凡說著,示意貝清顏起身,然后在電腦上開始打字。

  “各位好,我們是好餓團隊。由于我們的團隊失誤,今天我們這里收到有上千份盒飯、牛肉面的半價訂單,這對我們的生意造成了嚴重傷害。但有道是誠信為本,經過慎重協商,我們決定,今天所有用我們小程序點單的客戶,盒飯、牛肉面正常發放。”

  “但因為成本損失太大,懇請各位允許我們私自提價一塊錢,以每份單價五塊的價格出售餐品。現在,我們團隊創建了四個大qq群,分別是松柳菊荷四個群,大家按照各自的宿舍區加群,然后把訂單截圖、訂餐地址發給群主或者管理員,我們會在中午的時候,統一雇車送餐。”

  “最后,請求大家把我這段話復制到各個qq群里,方便已經訂餐的客戶看到。好餓傻瓜程序,會在今天中午十二點之前作廢,謝謝大家。”

  看到這份聲明,貝清顏、周恪兩人都一臉驚嘆。

  “厲害啊,這樣豈不是說,咱們以后會擁有一大批固定qq客戶。”

  周恪夸贊道:“這樣以后就不用手忙腳亂接電話,在四個大qq群里接單就好了,也方便管理。”

  貝清顏補充道:“也不用發傳單了呀,每次菜單有更新,直接在群里發就行啦。”

  至于做了一個多月網頁的何之洲,則是看的更長遠些。

  小何同學放下手里的電話,笑道:“我猜,肖師兄是在提前培養線上客戶,等到時候咱們好餓的網頁開發出來以后,這批qq群用戶,就能迅速轉化成線上網頁訂單的客戶。”

  厲害奧。

  就這么一個出bug讓利小技巧竟然有這么大的功效。

  但他們不知道的是,bug讓利營銷事件中最經典的一次案例,出自于百度。

  13年6月份的某天,百度網盤軟件爆出付款bug,一分錢可以買會員,導致一夜之間全網無數人來瘋搶會員。

  事后,百度得意宣稱自家網盤會員人數一舉突破七千萬,并借此成功干掉了360網盤、115網盤兩個勁敵。

  這就是營銷的強大作用。

  肖非凡笑瞇瞇的做最后補充:“還有一點,叫做企業品牌好感。”

  這個是什么意思呢?

  那不如看看肖非凡代表好餓發出去這條聲明,在各大qq群里擴散出去以后的評價。

  “真的所有訂單全都發啊,這好餓的人也太有魄力了吧。”

  “對奧,那可是半價啊,雖然又加了一塊錢,但這反而說明他們是真的在賠錢出貨。”

  “這樣有信譽度的外賣,以后就點他家好了。”

  “大家快加群奧,加了以后給管理員發送餐地址,今天一起吃半價盒飯哈哈。”

  秋天的最后一天,水果賣瘋了。

  冬天的第一天,奶茶賣瘋了。

  而今天,盒飯和牛肉面賣瘋了!

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