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047.U盤里的秘密

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  邵琛想要把跑路的代理都拉回來,這事兒可沒那么簡單。

  至少今天晚上,他是拉不回來人的。

  因為‘一年保修’這張王牌打出去,金士頓U盤從之前的質量危機逆向翻盤,瞬間成為了口碑保證。

  更還有那些被返利五塊的買家,自發的成為了金士頓U盤的‘自來水’。

  U盤成了搶手貨,代理的提成還增長到了十二塊,這誰能頂得住誘惑?

  代理們心里都清楚,U盤買賣得趁早。

  今天晚上就是股東風,過兩天大家的熱情勁兒散了,肯定沒今天這么好賣!

  所以還等什么,火速跳槽聯系肖非凡這邊拿貨,然后出單!

  而且每出一個U盤,就能拿十二塊的提成啊。

  上面總代理打架,下面分銷代理跟著吃紅利。

  商大的U盤散戶代理今晚上直接激動瘋了,個個都跟打了雞血似的跑業務。

  這也造成了307宿舍這邊忙到了凌晨四點,只今天一晚上出的U盤,都有小一千個!

  市場盤子是有限的。

  肖非凡這里大量出貨,大量挖代理,包括邵琛、徐昊和邱康平三家在內的所有商大U盤總代理,生意都開始肉眼可見的萎縮。

  到了第二天早上,這都不僅僅是生意的問題了,他們的代理渠道,一夜之間被徹底擊垮。

  徐昊和邱康平著急的一晚上都沒睡。

  第二天一大早,兩人著急忙慌碰面。

  “不能再跟著邵琛這比做下去了,肖非凡明顯是個狠角色,咱們惹不起。”

  徐昊頂著一對黑眼圈,神情焦慮:“現在咱們去找U盤商家談,也盡力爭取到一年的保修期,然后給代理那邊加錢。不對,肖非凡那邊代理給十二的提成對吧,我們給十三。”

  在此之前,包括邵琛在內,沒人樂意給U盤保修。

  因為不僅麻煩,而且不利于后續市場銷量。

  保修了的話,我們還怎么賣貨啊!

  可現在,肖非凡已經把他們逼上了絕路,仍舊堅持不保修,那就只能把貨砸手里。

  而且狠人一出手,就知道人家是什么級別的。

  這明顯是生意場上遇到了高端玩家,打不過人家不可怕,但不自量力還想繼續挑釁,那才是真可怕。

  “如果我們提出保修,商家那邊肯定會提價,而且還要給代理漲提成。”

  邱康平也很焦慮:“忙活這么多,這還有什么賺的。”

  但徐昊很堅持,他深吸一口氣,說道:“沒那么夸張,雖然賺的少了,但也還是有得賺。而且我懷疑,肖非凡可能還有后手,一旦我們反應不及時,這次就真的完了。”

  “你是說……”

  邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘訂單作廢’的噩夢遭遇,果斷點頭說道:“好,我這就去辦。”

  這個時候,兩人開始后悔,怎么就腦子一熱,答應和邵琛聯手去搶肖非凡的生意。

  現在人家反手一招,就把他倆輕松給送上了絕路。

  其實徐昊說的沒錯,肖非凡確實還有后手。

  大概一周前,在307宿舍里,肖非凡關于U盤銷售的計劃安排是這樣的:占據松園,擴張宿舍區,殺進教學樓,團購降價、價格市場排擠、保修內容奇招、壟斷商大市場。

  而現在這場大戲,已經走到了保修環節。

  保修走完,還有個很重要的殺手锏,叫做內容。

  “內容?”

  307宿舍里,周恪,仝成林,廖泊遠三人趴在各自的床上,齊齊瞪大眼睛。

  昨晚雖然睡得晚,但大家這會兒都很精神,半點沒有困意。

  尤其是,跟著老肖打了個這么漂亮的翻身仗。

  這種‘商業戰爭’勝利的爽快感,甚至比賺到錢還更讓人滿足興奮。

  在宿舍三人的注視下,肖非凡打開電腦,把一個U盤接入電腦的USB接口里,然后朝里面復制東西。

  他朝U盤里復制的內容大概分為兩類:正經的,不正經的。

  正經的內容,包括四六級英語試題,PS入門技術講解、C++教程、java軟件……

  不正經的內容,包括玄幻修仙小說壓縮包、美女圖片、延時大法、教你虜獲富婆的芳心……

  這些東西,都是昨晚上趁著307宿舍忙活的時候,他在網絡上下載的。

  周恪等人看的很茫然,不知道老肖又在搞什么鬼。

  剛好這時候邢楠和林宏帶著早餐推門進來,肖非凡把拷貝好內容的U盤遞給邢楠,笑著交代幾句:“給,出去隨便找倆客戶。”

  邢楠聽完表情有些古怪,但還是拿著U盤走了出去。

  周恪、仝成林、廖泊遠等人趕緊跟上。

  就見邢楠出了宿舍,在樓里攔下一個路過的男生。

  “哥們兒,要U盤嗎,五十五一個,一年保修期。”

  邢楠笑道:“現在買,很劃算的。”

  但也并不是所有人都想要U盤。

  那男生擺擺手:“我知道這個,確實挺劃算的,但我真不需要啊。”

  被拒絕了,邢楠并沒有放棄,他湊近了些,臉上帶著意味深長的笑:“確定嗎?哥們兒,我這U盤和別人的可不太一樣,里面有好東西。”

  男生之間有時候就是這么微妙。

  基本上你想表達什么意思,一個眼神大家都懂。

  果然,聽邢楠這么多,那男生也跟著嘿笑起來:“我靠,你們這賣U盤的也太拼了吧,這也行?”

  “為了生意嘛,你懂得。”

  邢楠笑嘿嘿的說道:“U盤這種東西,就算暫時不需要,那買一個也總有用到的時候,而且真男人怎么能沒U盤,大家都有著急的時候嘛。”

  也是絕了。

  那男生被說服了:“行,我買一個,那你這里面的,確定是好貨吧?”

  “絕對包你滿意。”

  兩人一手交錢一首交貨,最后邢楠還貼心的說道:“哥們兒,注意節制奧。”

  307宿舍等人在后面看的一臉目瞪口呆,最后齊齊看向肖非凡。

  “U盤這種東西呢,本身就是為了存儲內容,有人存不正經的,有人存正經的。別看就是這些小東西,但你也得費時間去網吧下載。但我們在價格不變的情況下,把這些內容都存儲好。”

  肖非凡雙手抱胸,笑瞇瞇的說道:“這個時候,就只用精準定位客戶群體就行了,客戶喜歡什么內容,你就給他什么U盤,再細分的話,計算機系給他java教程,建筑設計給他PS講解,四六級英語大家都會有需要,帶著這些U盤,讓代理們去教學樓一個教室一個教室掃蕩過去就行了。至于不正經的內容,對準宿舍市場投放……”

  U盤是一樣的。

  價格是一樣的。

  保修是一樣的。

  那這個時候,就該到了拼客戶體驗的時候。

  “媽的,這也行?”

  周恪看的一臉目瞪口呆,然后陰笑道:“那豈不是說,就算邵琛那孫子的U盤也保證保修,降價,給代理加錢,還是不如咱們的u盤好賣?”

  “不如咱們的好賣?這次,我要他的U盤,全部都砸手里。邢楠,繼續加大力度,集中火力去挖邵琛手底下的代理,最好全部都挖過來。”

  肖非凡勾了勾嘴角:“至于老廖和老周,你倆今天什么也別干,找個網吧包場,把咱手里的所有U盤,都拷貝進去資料內容,然后再分發給下面的代理。”

  內容這步棋走完,這場大戲,也差不多該走到了尾聲。

  壟斷商大,就在眼前。

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