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第八十六章 可愛的小熊

請牢記域名:黃金屋 鈴子

  “我讓你零售賣300,已經是我的底限了,結果你又調低到280,尤其是批發價,我讓你按200批發,已經是在照顧你們這邊偏僻的問題,區區20塊錢,別人問的時候我還好解釋,可是你呢,又私下調到了160,說到底你就是自私自利,光顧著自己賺錢,不顧大局!”胡勁嘶吼道。

  “我真的沒想那么多……對不起,哥你別生氣了。”鈴子心里十分害怕,胡勁這個樣子她還是第一次見。

  “你自己好好反省吧!我們做連鎖品牌,尤其是從一個廠家拿貨,統一定價是原則,你破壞了游戲規則,就要受到懲罰,從今天開始你的價格和我那邊一致,如果我再發現你私自調低價格,我就停止向你供貨。”胡勁說完一甩手走了,留下鈴子一個人站在電腦前發呆。

  “哇,胡老板好可怕,脾氣這么大!”阿彩吐了吐舌頭,做了個鬼臉。

  鈴子一屁股坐在電腦前,半個小時沒說話,自己被勝利沖昏了頭腦,光顧著眼前的利益,這一點胡勁沒說錯,可是把價格調到和他一樣,就沒有了任何優勢。

  下一步該怎么經營呢?鈴子愁的頭都大了。

  “老板別發愁了,胡老板不讓咱們打折,咱們可以送禮物呀!”阿彩看鈴子愁眉不展,把自己以往的經驗說了出來。

  “送禮物?”鈴子有些不明白。

  “以前我在商業步行街的店里做過,沒到逢年過節,店里除了打折以外,經常搞些送禮物的活動,比如說買滿300贈送卡通水杯一個,買滿200贈送毛絨玩具一個等等這樣的。”

  “還能這么搞?”鈴子腦子里開始琢磨,“馬上就國慶節了,我們可以試試,不過只是零售的策略,那人家過來批發怎么辦?”

  “批發就更好辦了,可以返利啊!”阿彩笑,“老板你不會問返利是什么吧?”

  “對呀,返利是什么?”鈴子確實沒有經歷過,剛剛入行不到三個月,不知道的事情多著呢。

  “在這條街上的批發店我也做過,我看別家的老板都是這么搞返利的,比如拿貨滿一萬元返利五百,發券,但規定要下次才可以用,而且必須下次滿一萬元才可以使用。”

  “這都是誰想出來的神仙主意呀?”鈴子笑了,看起來都是打了折扣的,但要滿整數才能返利,一來二去,豈不是連95折都不到?鈴子放下了手中的計算器,其實她根本算不明白具體的數字,但道理他已經明白了。

  “想出這個主意的人一定是個天才!”鈴子雀躍起來,全然忘了剛才胡勁發飆的事情,這樣賣的是規定價格,胡勁找不到理由再說什么了吧。

  “好,行動起來,我現在就去印返利券,順便再印一些國慶節贈品活動的宣傳單,阿彩你說咱們贈點什么禮品好啊?”

  “老板你真是個急性子,咱倆好好合計合計你再去,我一時也想不出贈什么東西來。”阿彩心想貨還沒整完呢,再耽誤一會天黑了。

  “好吧聽你的,明天再去印,贈點什么東西好呢?要顯得物超所值還花錢不多,必須卡哇伊的,畢竟零售的顧客主要是年輕少女。”鈴子重新坐下來開始琢磨。

  “不行,我得去批發市場轉轉,阿彩你看店,有事給我打電話。”鈴子一陣風就刮出去了。

  文體批發市場,鈴子一進去就相中了一家,各種精美的毛絨玩具,美女娃娃頭的小錢包,還有blingbling的水鉆頭飾,鈴子摸摸這個又摸摸那個,感覺都不錯。

  可是一問價格就傻眼了,按照她自己的規劃,滿兩百贈毛絨玩具,價格必須控制在十塊錢之內,可是之間的毛絨玩具稍微起眼一點的都在十五塊錢以上,嚴重超出了預算。

  買頭飾,萬一人家是短發呢,不合適,小錢包太不起眼了,而且價格不便宜,鈴子戀戀不舍地走出這家店,她想起阿彩教她的,千萬不要到位置最好的店里去買東西,因為這樣的地段房租必然要貴,東西肯定不便宜。

  走走看看,在一家不起眼的拐角小店里,鈴子發現了和那家差不多品質的毛絨玩具,要價居然才十一塊錢,批發價估計還得便宜。

  “老板這款穿毛衣的小熊公仔拿貨多少錢?”鈴子舉起一個小熊問道。

  “小姑娘一看你也不是來批發的,又想騙我按批發價零買是不是?你這樣的學生妹子我見的多了。”老板是個五十多歲的老頭,笑瞇瞇的說道。

  “老板我已經快二十歲了,真的不是學生妹,我們是服裝店賣衣服的,國慶節要搞活動,想送個小禮品,我看這小熊不錯,如果價格合適,我打算要一百個。”鈴子笑。

  “真的嗎?真看不出來,小姑娘還蠻會講價的,這樣吧,你要是真能拿一百個,我給你按九塊錢,要包裝袋再加五毛。”老頭一聽來了精神。

  “包裝袋就不要了,我們是贈品,直接放到衣服的手提袋里就好了。”

  “那你自己就挑選款式吧,是要穿毛衣的這一款還是搭配著每樣來幾個?”

  “嗯,都要一樣的吧,就要這款穿毛衣的小熊,因為過幾天我們的國慶促銷款就是幾款類似的毛衣。”鈴子想起阿彩說的,如果弄的贈品樣數太多,顧客就會把精力放在挑選贈品上,平白無故的耽誤很多時間,不如就弄成一種干脆利索。

  “老板,你的小熊不掉毛吧?別到時候掉毛,弄到我們的衣服上到處都是就不好了。”鈴子從大包里拿出一個小熊,用手揪了揪,并不掉毛。

  “我的貨品你放心,和那些大店是一樣的貨,只不過我這個位置比較偏,房租也便宜,不像他們店大費用也高,所以只能把貨品的價格提高才能賺回來。”老頭依舊笑瞇瞇的,開始給鈴子裝貨。

  “大叔,直接把貨給我發到服裝一條街,這么一大包我也拿不動啊!”鈴子看著比她還高的大袋子驚嘆。

  “這個不用你說我也會給你發貨的,你看你長得又瘦又小,就是能扛動我也不敢讓你扛啊!哈哈哈!我找輛三輪車你坐著一起回去吧,不過運費由你出哦。”

  “好勒,謝謝大叔!”鈴子掏出錢包開始付錢。

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