(女生文學)
離開開發區，回到當地的縣城里面，天色已經暗下來，要等邢老板的回信，還要去另外一個縣的廠子看看，返回泉南不現實，肯定要在這里住一晚上。
呂建仁駕駛桑塔納一路沿著縣城主干道走，老宋透過車窗，能看到一些停車住宿的招牌。
“咱們找個小旅館，將就一晚上。”老宋這一輩人，自然能節省就節省：“這條街上看起來不少。”
宋娜卻說道：“爸，小旅館不安全。”
老宋指著前面巷子口：“要不去看看這家？”
呂建仁沒有搭話，車子來到巷子口，天色越發深沉，里面很多地方，都亮起粉紅色的燈光，有的門口還站著女的。
老宋在大學城一年，也不是沒見識的，搭眼一看，趕緊說道：“老七，咱去找個大賓館。”
呂冬也往那邊看了眼，這年頭早已見怪不怪了，出于對長輩的尊重，問道：“宋叔，要不咱直接去縣招待所？”
如今，各地的縣招待所大都屬于事業單位，老宋點點頭：“好，去縣招待所。”
路過下一個巷子口，里面的粉紅色燈光，讓呂冬和宋娜又轉頭往那邊看了一眼，跟前一條巷子如出一轍。
如果只有呂冬和呂建仁，肯定各種玩笑胡亂開。
但宋娜和她爸在這里，倆人不好隨便亂說。
車里氣氛有點沉悶，呂建仁干脆打開收音機。
劉若英去年發的新歌響起：“后來，終于在眼淚中明白，有些人一旦錯過就不在。”
這里的縣招待所，就跟縣政府大院在一條大街上，往前走出沒多遠，就看到了三層樓的建筑，就這一路過來，縣招待所也是最氣派的建筑之一。
畢竟，縣招待所這年頭大都要承擔接待上級各種單位的重任。
來到招待所大堂，開房間的時候服務員看到呂冬和宋娜緊挨著在說話，提醒道：“結婚沒？住一個房間要結婚證！”
呂冬知道這年頭要結婚證是正常現象，干脆說道：“開四個房間。”
宋娜準備掏錢呂冬已經把錢遞過去了倆人也沒這么多客氣她隨即收回錢包。
四人行李放到房間里，去招待所餐廳吃飯，這邊的炒雞很有名呂冬點了一只邊吃邊說話。
老宋問道：“這邊要是不行，咱們再去別的地方？”
宋娜想了想，說道：“實在不行就跟南方的廠子合作他們價格也不貴就是貨運需要等待時間。”
物流速度跟以后沒法比時效性差不少這也是優先就近選擇的重要因素。
呂冬開瓶酒給七叔和宋爸倒上：“車上折騰了一天，喝點解解乏。”
人在外面，宋娜提醒道：“少喝一點，就這一瓶。”
呂冬沒喝，說道：“我就不喝了。”
外面比不得家里小心點沒壞處。
別看是縣招待所喝多睡得死了東西照樣能叫人偷走。
四個人邊吃邊說話話題就是飾品，其實泉南也有小作坊，卻是單一型的只能生產某一類產品，不符合溫馨商貿的需求。
吃完飯回去，宋娜和呂冬走在后面。
“現在我只能跟著別人走，很長時間內都處于山寨模仿階段。”宋娜看得非常清楚，邊走邊小聲對呂冬說：“流行飾品屬于快時尚，要跟上潮流就需要多花時間勤跑市場，就是要多看多學。將來能把握市場流行，甚至設計引領市場潮流，下面的產品就不愁賣不出去了。”
呂冬實話實說：“黑蛋，這行我懂的不多，給不了你多少建議。我就想著，想要做大一點，做強一點，得注重精品。”
就他在宋娜店里的觀察，小飾品單價差個一兩塊錢，質量上的差距搭眼就能看出來。
宋娜贊同，又說道：“我這邊也在不斷做調整，公司正式成立后，我摸索到了最適合大學生和職場年輕人的檔次分配，基本上是中檔百分之五十，低檔百分之三十，高檔百分之二十，這樣的分配未必是最好的，但比較穩。”
她繼續跟呂冬說：“質量太差的，基本都不要了，做品牌跟擺地攤完全不一樣，保證質量非常重要，能為店鋪拉攏到更多的回頭客。”
從這些話中，呂冬能看到宋娜在生意經方面的成長，一年多的時間過去，黑蛋不再是剛從山里出來打拼的黑蛋了。
呂冬很想抱宋娜一下，前面的老宋突然回頭，呂冬還沒伸出去的手，又抄進衣兜里。
從樓梯間拐進入住的二樓，呂冬手機響起來，卻是于占龍打過來的。
“沒在大學城？”于占龍問道 呂冬往走廊沒人的那邊走幾步：“沒有，于叔，我在蒙城X縣了，陪宋娜過來找加工商，最快也要明天晚上回去。”
于占龍說道：“我剛從省大創新港路過，不在就算了。”他想起呂冬說的地名：“蒙城X縣，真巧了。呂冬，正好，我委托你一件事，馬明這小子就在X縣跟著他那個新導師考古，忙的電話都不打一個，他爸媽意見很大，你明天找個時間去他那邊看看，這就過年了，爭取把他拉回來。”
呂冬無奈，說道：“于叔，馬明這也做正事。”
于占龍也知道拉回來是強人所難，想了一會，在電話里說道：“你先去看看什么情況，你們年輕人好交流，讓馬明早一點回來，他媽都有半年沒見著他了。”
這點小事呂冬肯定要過去，說道：“行，馬叔，我這邊完事一定過去看看，我先給馬明打個電話。”
呂冬見識過馬明對于考古的熱情和探究精神，要是碰上感興趣的項目，待到年底再回去不稀奇。
掛斷電話，呂冬找了找馬明的號碼，打了過去，那邊信號不好，說話時斷時續，大部分時間根本聽不清人說什么，好幾次都直接斷線。
呂冬明白馬明為啥不給家里打電話了，就這種信號質量，打電話著實糟心。
至于他這邊說了啥，馬明那邊回了啥，估計倆人誰都沒聽清楚。
剛準備回去，呂冬手機又響，這次是個固定電話打過來的，眼見手機信號不成，馬明那邊干脆借了別人的固定電話。
這下終于能聽清楚了，呂冬跟馬明說他來這邊談生意，聽說馬明跟導師在這邊考察古跡，準備過去看看。
于占龍說的拉馬明回泉南的事，等見面再說，現在提肯定不合適。
馬明聽到呂冬過來，挺高興，告訴呂冬：“我和導師在這邊有所發現，還發現了一點東西，你有時間過來看看也行，我在的這地方是高官鎮下面的一個村，你路上仔細打聽打聽，不難找。”
呂冬說道：“行，我不明天就后天過去。”
高官鎮？呂冬有印象，下午走錯路，好像去過那邊。
七叔記路非常厲害，估計不用打聽，就能找回去。
呂冬收起手機，回房間，宋娜從他斜對門出來，問道：“有事？”
她擔心呂冬公司那邊有急事，不行就讓呂冬先回去。
“一點小事。”呂冬簡單的說道：“馬叔的兒子馬明，在省大學考古，跟著導師在這邊鄉鎮上考察古跡，那邊手機信號不好，人不好聯系上，于叔叫我有空過去看看。”
他略一琢磨：“要是明天來不及，咱們就后天過去一趟，晚一天回泉南。”
宋娜這邊不著急，說道：“行，人這么照顧咱，咱不能連這么點小事都推脫。”
呂冬說道：“你早點洗洗休息，做了一天車。”他指了指對門：“我跟宋叔和七叔說一聲。”
不是啥大事，這倆人自然沒意見。
大概是縣招待所的緣故，沒有啥亂七八糟的事，這一晚睡得都很安穩，第二天剛吃過早飯，宋娜就接到邢老板打來的電話，對方問明他們所在的位置，干脆直接找來了縣里。
營業收入增加一倍的誘惑擺在面前，邢老板最終還是決定上溫馨商貿這條看起來很有潛力的船。
換股當然不可能，這明顯不切實際，正佳加工廠只是一個剛剛打開批發市場有限銷售渠道的廠子，連個品牌都沒有。
其實宋娜要求的并不多，只要求邢老板能給溫馨商貿正常的出廠批發價，然后在大件貨物上加溫馨商貿的的交叉“WX”LOGO，小件的包裝或者背景紙上面，有較為明顯的溫馨商貿的商標體現。
現階段溫馨商貿沒有設計能力，只能采用山寨模仿的方式，這對于加工廠來說并不難。
設計這一塊，只能徐徐圖之，著急也沒有用。
說白了，除了加入溫馨商貿的商標，加工廠其他方面跟出廠批發的區別不大。
本著能談低一點是一點得原則，雙方拉鋸式的談了整整一上午，這才達成協議。
有收入翻倍吊著，加上打探到的消息，邢老板也變得實際了許多。
溫馨商貿以比從西市場拿貨的批發價低近三成的價格，與正佳加工廠簽訂獨家代工供貨協議，正佳加工廠需要在溫馨商貿規定的時間內，保質保量供應貨物，并且承擔送貨上門或者委托物流貨運的相關費用。
正式的協議，要等邢老板去泉南簽訂，雙方也都會找專業的律師處理。
中午，邢老板就在縣招待所開席，給呂冬一行人接風洗塵。
因為下午有事還要開車去找馬明，除了老宋之外，呂冬和呂建仁都沒喝酒。