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第44章 模仿

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  李老板將合約放在桌子上,一字一句的讀著,姜瑤認真的看著。

  她絲毫不怕李老板察覺她在看合約,因為在李老板的認知里,她根本就看不懂!

  她的判斷沒有錯,果然李老板是個靠譜的,一張合約念下來,竟然一個字都沒有差。

  合約是按照她的意思來的,給她凈利潤三成的分成,這三成供養她和娘親綽綽有余!

  “姜姑娘可有疑義?”李老板見其沒有按手印,笑著問道。

  “沒有!這合約剛合我意!”她笑著道。

  小姑娘生的嬌俏,即便營養不良,也遮蓋不住那一彎嘴角間的風華。

  李老板見了更是歡喜,拿起印泥遞了過去道,“那就把手印先按了吧!”

  姜瑤微微點頭,抬手去拿筆,在合約上寫上了姜瑤兩個小字,字跡娟秀,行如流水,驚得李老板一身的冷汗。

  她……她原來會寫字……

  震驚也只是一瞬的功夫,是了,會寫字的姑娘天下不知凡幾,可是會繡雙面繡的卻寥寥無幾,她既是會繡,又怎可能不會寫字呢?

  想通了之后,又是一陣慶幸,幸好她沒聽人攛掇,寫個假合約給姜瑤,若是被人當場拆穿,難看自不必說,若是因此姜瑤一怒之下去了別家繡坊,他們彩繡閣怕是再劫難逃!

  姜瑤簽了字按了手印,便算是結束了。

  她輕笑著道,“對于雙面繡,不知道李老板心中可有營銷策略?”

  “營銷策略?”李老板擰緊眉頭,懷疑自己聽錯了,有人買,那就賣就是了!

  “嗯!”姜瑤肯定的點了點頭。

  “我尋思著這雙面繡是稀罕物,要的也都是大戶人家,不如就按照超出普通針繡的二成收費?”說著她試探性的看向姜瑤。

  “超出普通針繡的二成?”姜瑤也懷疑自己聽錯了,就差沒掏耳朵,這大白菜的價錢,訂單多的還不得累死她!

  “可有不妥?”

  “嗯!”姜瑤鄭重的點了頭道,“雙面繡是稀罕物件兒,絕不能被其他家繡坊模仿,是以繡起來格外費工夫,兩成是合不上成本的!”

  李老板的眉心擰的更緊了,抄襲模仿也是她擔憂的,“這么說你已經有不被模仿的方法了?”

  姜瑤思慮片刻,肯定的點了點頭,僅僅這片刻的功夫,李老板的一顆心卻似是被放在火上煎一般難熬。

  “我能保證,就算是有人買了繡品去,拆了再繡也是繡不上的!”

  “真的?”李老板驚喜中帶了懷疑。

  姜瑤輕笑著道,“可不是嘛,咱們去前院看看就曉得了。”

  李老板擰眉不解。

  “適才我繡的那條帕子,還在各位姨娘的手上呢~”姜瑤看著她,意有所指眸光閃亮閃亮的。

  “你是說……”李老板話到一半兒,便起身出去了。

  姜瑤跟在身后,去了前院,她之所以篤定那些繡娘會拆開來看,是因為這樣的事她也做過。

  正所謂干一行愛一行,那些繡娘對雙面繡的熱衷,也看的出來她不會教任何人,拆了這條帕子是唯一的機會!

  李老板也想通了,倒也不急了,待到了前院繡坊,正見月娘幾人,拿著拆的亂七八糟的繡帕在研究。

  “這究竟是怎么繡的?”

  “這拆的下來,繡不上去了!”

  “大妹子,這里是怎么繡的,你倒是教教我們!”有人問姜氏。

  姜氏為難道,“這我也不會,只有我女兒一人會!”

  “這可真奇了怪了……”

  李老板看到的就是這樣的情景,轉過頭來看向姜瑤之時,正見她一雙清澈眸子中呈現出的是早知會如此幾個大字!

  李老板笑容中,少了兩分和煦,多了兩分鄭重問道,“姜姑娘一定有自己的想法吧。”

  是了,若沒有想法,怎么會引她過來,讓她知曉這雙面繡不僅外面的人模仿不了,自己的人也模仿不了呢?

  姜瑤清脆的聲音格外的悅耳,“都說雙面繡是稀罕物了,就算是賣上三倍的價格也不為過!”

  “至于如何不被人模仿,客人中保不齊混了其他繡坊的人,若是我也在繡房中隨意讓客人觀摩,沒得被哪個心靈手巧的學了去!”屆時便不會彩繡閣一家獨大了,最后那句姜瑤沒有說,但是李老板想到了。

  她想了想道,“我一會兒讓伙計,去給你收拾一間采光好的屋子,你就在后院繡,也免了別人的打擾!”

  “至于這價錢……”

  李老板猶豫道,“怕也只能賣個新鮮勁兒,新鮮勁兒過了,怕是少有人問津!”

  “那就不讓那新鮮勁兒過去便是!”姜瑤輕啟櫻唇,吐出這幾個字。

  “那談何容易……”話到一半兒,李老板的聲音戛然而止,驚奇的盯著姜瑤問道,“你可是又有主意了?”

  姜瑤輕笑著道,“關鍵就是一個字,缺!”

  “物以稀為貴,我們不能讓客人覺得,只要她們想要就能買到!”

  “缺?”

  “哪兒有生意上門不做的?”李老板為難道。

  “不是完全不做,只要我們賣的少,價格豈不是由著我們定,就算只一條帕子賣上一百兩,也有人心甘情愿的!”

  “哎呦!我的姑奶奶!鎮子上那些富戶咱們可是得罪不起的!”李老板語氣中略微帶了絲緊張。

  姜瑤笑著道,“哪里是得罪?分明是讓他們獨一無二!”

  說著她指著繡房的門口,接著道,“一會兒我便繡張帕子掛起來。”

  “再寫一張告示,言明何日何時售賣,售賣的件事,掛在門口,保準效果好!”姜瑤雙眸閃亮,邊說邊比劃。

  李老板卻皺著眉頭道,“這怕是不妥,貴人們可等不了!”

  姜瑤眼珠子一轉,這么好的主意沒想到李老板竟然不同意,前世在京都可是很吃的開的。

  “李老板可知道,前幾日有貴人來鎮子上?”

  李老板點了點頭,還驚動了知縣老爺,全鎮子都在找人,她怎么會不知曉?

  姜瑤笑著道,“那位公子便是這么說的,京都有一家賣胭脂水粉的店鋪就只逢初一十五才開門營業,生意極為好!”

  “真的嗎?”李老板表示懷疑。

  “自然是真的!那位公子還救過我呢,蓮花村之人都知曉!”姜瑤肯定的點著頭。

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