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第265章 趕鴨子上架

請牢記域名:黃金屋 我撿了只重生的貓

  非爺重新回到他的小龍椅里,體態放松。

  余秋說道:“如果今年這個案子拿下了,應該能賺得更多一點了吧?可以做游樂園的啟動工作了嗎?”

  非爺是繼續嚼牛肉粒,不在乎地說道:“前期工作花不了多少錢,先要把地方規劃設計好。”

  “陳皮那邊,需要做什么?”

  非爺想了想說:“等夏天的時候,跟那個喬榮盛聯系一下,到時候帶個團隊過去,私底下先考察一下。”

  “私底下考察,找陳皮不就行了嗎?”余秋很奇怪,“找喬榮盛,地方上不就知道了有人對那塊位置有想法?”

  “那塊位置要開發的想法傳了幾十年了,不還是那樣?專業團隊過去,除了實地看看,最好還需要官方的資料,測繪地形圖啊,規劃政策這些。這是陳皮暫時解決不了的,到時候帶著他,讓他見識見識。”

  余秋明白了過來,然后問道:“那去哪找這個專業團隊?”

  非爺點頭:“這是一個問題。能力強的,自己想法多。但偏偏這個項目,我已經有明確想法了,就是對質量有要求。這樣的團隊……恐怕還是得去燕京找。”

  “那……等去燕京談這個方案的時候,接觸一下?得提前先聯系吧?”

  “這個事情請李知行幫忙。”非爺說道,“請他以某個景點想做大規劃的名義,了解一下什么團隊靠譜又專業。”

  余秋記在了心里,然后就開始問非爺對于游樂園的“明確想法”。

  非爺眉飛色舞地,說起四大區的構想,還有里面填充的小細節。

  余秋看著他的樣子,嘴角露出微笑。

  忽然覺得自己是小題大做了。

  對非爺來說,也許只是微微動了心。

  然后他自己就意識到了,所以改變自己的日常習慣,讓余秋看出了端倪。

  鄭重其事地提出來……反而有點搞得他已經沒救了一樣……怪不得他說不陪自己演苦情戲。

  余秋放下了心。

  不過無論如何,后面像這樣一起吃吃飯聊一聊的事情,應該多來幾次。

  開始跟何詩談戀愛之后,對他的注意確實沒以前多了。

  說來說去,能面對面把非爺當個人聊聊天的,也就自己。

  舒哥接到余秋的電話,又是第二天一早就飛到江城來了。

  這次非也文化的地方很好找,他跟林清逸到了公司門口,就對迎接在那里的余秋跟賀方說道:“闊氣!”

  余秋笑道:“燕京來的,寒磣我們不是?”

  舒哥和林清逸進了辦公室,看到里面的格局陳設,感嘆地說道:“真的,你不愧是頂尖的策劃人,看看這公司里的格調,在這工作心情都好!”

  賀方覺得倍兒有面子。

  四個人進了會客室,前臺蔡靈芳送來了茶水就退出去了。

  舒哥看余秋摘下帽子之后,詫異地問道:“頭是怎么回事?”

  “屋頂掉了片瓦,縫了幾針。”余秋無奈地回答。

  “天降橫財,天降橫財。”舒哥打了個哈哈,又對非爺說道,“非爺好啊,好像胖了一點。”

  非爺蹲坐在茶幾上回懟:“都是肌肉!我現在雙爪一晃,就是萬斤之力!”

  余秋聽得好笑,所以笑著問舒哥:“先把合作方式商議好吧?”

  舒哥和林清逸望了過來,深深看了余秋一眼,然后說道:“還沒確定方案,先把咱們之間的原則定下來?”

  余秋淡定地說道:“方案有把握。”

  林清逸神色復雜地看著余秋。就這么有自信?對手也很強啊。

  他還以為這次過來,就只是雙方溝通方案。林清逸這邊,也拿了自己的想法。雖然不知道非也文化這邊方案如何,但他私心里還是想較量看看的。

  聯合競標,最后確定下來用什么方案,其中自然涉及到雙方所占的份額,以及最終的利潤。

  賀方看舒哥和林清逸兩人的表情,心里覺得倍兒爽。

  舒哥看了一眼林清逸,直接地問:“余總是什么想法?”

  余秋說道:“凡人他們的招標文件,里面說得就不夠清晰。我有點擔心,何總這次就是博采眾長,最后由他們自己來執行。那樣的話,我們只中標個策劃全案,怎么算錢?”

  舒哥早有準備。兩家合作一起去操作的話,這些核心的問題當然也是他最關心的。只聽他答道:“我專門問過何總,他說雖然這次只是做策劃全案招標,但是可操作性更加看重。這個可操作性,就看各家方案的細節了。招標文件里不是說了嗎,也要附上執行方案和報價。”

  停頓了一下,他笑著說道:“既然和非也文化一起合作,就是認同你們的策劃能力比我們強。如果中標了,利潤大頭都在執行方案里,策劃費用我不要。如果沒中標,前期費用我這邊出,余總賀總滿意嗎?”

  賀方看了一眼余秋,看他怎么回答。

  這種談判間的唇槍舌劍和看不見的烽煙,讓他覺得很帶感。

  余秋說道:“我這次的方案,不像上回,只是做個創意、把宣傳物料做出來,然后到線上線下投放。傳統的賺刊例價利潤的方式,這次可能不太合適,所以成本收益不是那么好界定。”

  以前4A公司的操作方式,都是根據自己有合作的資源方,整合他們的資源,在刊例報價基礎上再往上拔高一個比例,形成最終報價給甲方。

  他們身兼創意方和代理的角色,而且同時,他們最終付給資源方的,也往往還有折扣。

  但是現在情況正在改變。

  搜索引擎的按付費等等模式出來之后,因為隔行如隔山,仍然有代理這么來做。甚至平臺方也會給代理通過贈送額度等等各種方式,做出一個實際的折扣價出來。

  不過非爺說了,社交媒體的玩法會帶來更多不同。

  現在,非也文化之所以受青睞,就是因為在這個新領域,他們是最牛逼的。

  聽到余秋說這次的方案又和上回不同,林清逸很感興趣。

  舒哥無奈地說:“你這是講我越來越落伍了?怎樣個章程,你說你的想法嘛。咱們都這么熟了,不用繞。”

  余秋笑著說:“沒有繞啊。舒哥,你不是也想往社交營銷的方向上轉嗎?這次我的方案里,涉及到多個品牌的聯動,架構很大。我提這個想法出來,就是想咱們拋開所謂新興和傳統的界限,一起把事情能夠落了地。策劃的費用,如果咱們后面定下來是以我們的為主,那咱們八二。后面執行的方案,咱們還跟去年一樣。”

  舒哥看著他。跟去年一樣,肯定不是說的各承擔一半預算的事,而是最后得到的七三。余秋去年拿了一半走,剩下一半里面還拿了四成,總體而言就是七三了。

  如果按1個億的投放預算,這次非也文化要拿到多少?就算凡人準備有一些事情自己來執行,余秋很可能也會拿到四五千萬的費用吧?

  他的胃口這么大了?

  就這辦公室里這點人,他執行得過來嗎?

  舒哥心里這樣想,但其實都做好了利潤方面跟非也文化八二開的準備。

  因為非也文化已經站穩腳本、今非昔比了,在圈子里是新星。

  何為本來是想直接邀請非也文化來出方案的,雖然也會邀請舒哥這邊。

  可舒哥和林清逸盤算了很久,最后得出結論是,自己單獨去提案的話,恐怕勝算很小。今年的任務目標,比去年可大多了。

  而且就算最后靠關系拿到一部分份額,如果最終凡人的業績沒達到預期,他們的招牌顯然也會在凡人那邊掛掉。

  舒哥畢竟和何為已經把關系處得很好了,所以才提出來聯合拿下這個大單的想法。

  何為覺得舒哥做事很靠譜,又有非也文化一起搞,其實還是相對看好他們的。

  舒哥正在思考,余秋又說:“其中三成的事情,如果舒哥你們操作得好,也許還能多兩個一線品牌的客戶,從他們手上再賺一份。”

  舒哥眼睛一亮,看似很豪爽地說道:“去年靠的是你,今年肯定還是要你帶著。你說七三就七三!方案究竟是什么樣的?”

  余秋笑了笑:“那咱們就先把框架協議簽下來?”

  舒哥意味深長地看著他:“這一點倒是要夸夸你。熟歸熟,流程歸流程,你成長好快啊!”

  余秋也不尷尬:“趕鴨子上架,這也沒辦法,畢竟這么多人跟著我們倆吃飯呢。”

  說完,他就喊羅毅凌去拿已經擬好的協議。

  舒哥見他準備充分,毫不介意。

  跟去年一樣,又比自己預期的多拿了一些,余秋這個人不貪。

  老實說,他要是胃口再大一點,自己單獨去跟凡人談,估計一樣有把握。

  舒哥跟何為關系好、又近水樓臺,所以提前得到消息。

  要是余秋不準備跟他一起玩,何為最后還是會單獨邀請余秋。

  雖然舒哥自認也不差,但去年做得那么好,何為又不是不知道主要靠誰。

  賀方看著余秋的姿態做派很佩服,舒哥這個老狐貍都已經開始夸他了。

  非爺就很莫名地看著余秋了。

  他剛才說什么?趕鴨子?

  對自己的定位有些身體棒棒啊!

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