“我想跟陳總商量一下合作收購高騰地圖的事情。”說完這句話后,許英騰喝了口茶,悠閑地看向了陳振宇。
合作收購高騰?
陳振宇用疑惑而又警惕的眼神看了看許英騰,一來他不清楚許英騰所說的合作收購,到底是怎樣一個合作法,二來他也不清楚,明明參與收購的有三家公司,為什么許英騰找的是他們美德來合作,而不是汽車之家背后的周飛?
“許總說的話,我有點不太明白,高騰只有一家,百訊跟我們都想要收購,應該是競爭的關系才是,你說的合作,指的又是哪方面的合作?”陳振宇盯著對方問道。
許英騰笑了笑,“陳總想要收購高騰,無非是看中了高騰在美食團購、景點推薦以及酒店訂購等方面的流量服務,這一點我沒有說錯吧。”
美德地圖的母公司,主營業務就是美食團購等,美德發展地圖服務,無非就是想給主營業務引流罷了,這一點并不難猜。
“就算是這樣,那又當如何?”
“這就是我們合作收購的基礎呀。”許英騰笑了笑,繼續說道,“陳總想要的是高騰這方面的業務,但我們百訊卻并不需要,我更看重的是高騰在傳統地圖服務以及出租車上的服務,我相信這些也不是陳總所需要的,既然這樣,那我們為什么不合作收購呢?一旦收購成功,我們就可以拆分業務、各取所需,這樣不好嗎?”
許英騰分析的一點都沒錯,陳振宇也確實對傳統的地圖服務興趣不大,它一個搞團購的,要這些干嘛?
“話雖這么說,但許總為什么找的是我,而不是周飛呢?”陳振宇依舊保持著一絲警惕。
“之前我跟飛馳公司有過一次合作的經歷,但由于種種原因,最后不歡而散,這件事陳總應該記得吧,我又何必自討沒趣呢?再說了,我連周飛為什么想要收購高騰的原因都沒搞清楚,又哪來的合作的基礎呢。”
“原來是這個原因。”陳振宇默然,但隨即又說道,“那我怎么肯定,許總不會像上次對周飛那樣,中途也把我給拋棄了呢?”
“陳總,我是看在咱們相識多年的份上,所以才找你共商大事的,你要是這么說的話,就當我剛剛什么都沒說,請回吧。”許英騰也是有點怒了,臉上掛起了一絲冰霜。
“許總別生氣,我就是嘴上說說,沒別的意思。”陳振宇也自知理虧,連忙放下架子賠笑道。
“好,那我再問陳總最后一句,我剛剛說的合作收購,陳總到底怎么看?你要是覺得行的話,我們再商量商量具體的細節,你要是覺得沒有必要跟我們百訊合作,那這件事就算是過去了,我再另想辦法。”許英騰盯著陳振宇說道。
“許總的這個提議,確實很誘人,但是許總為什么會想起來要合作收購呢?現在剛剛只是進行了第一輪談判,我覺得百訊完全有能力獨自吞下高騰的呀。”陳振宇疑惑的問道。
“如果只有百訊一家收購,那我確實有能力獨自收購高騰,但現在不是還要面臨陳總跟飛馳的競爭嘛,張元喜就是抱著這樣的心態,所以才敢提出三十五億的要價,先不說咱們能不能拿出這個錢,就算能,陳總覺得高騰值這個價嗎?”
許英騰頓了頓,繼續說道,“更何況,我們面臨的共同競爭對手汽車之家,其背后的母公司可是飛馳集團,他們的現金儲備,可是號稱世界第一呢,陳總覺得有必要跟飛馳集團硬碰硬嗎?”
飛馳集團雖然也是傳統的制造業,但卻不像大豐汽車這些巨頭,單論市值的話,一個百訊就足以低抵掉大豐、奔馬以及福通這三個汽車巨頭,但若是對上飛馳集團的話,那可就不一樣了,畢竟飛馳涉獵的業務范圍實在是太廣了,根本就不能用傳統眼光來看待,一旦飛馳整體上市,那市值,怕是要直接躍居世界第一市值的公司吧!
“那許總說說,怎么個合作法?”陳振宇思忖片刻,隨即問道。
如果能夠跟百訊合作成功的話,那確實不失為一個好的辦法,就像許英騰所說的,雙方以最小的成本各取所需,避免了惡性競爭帶來的溢價收購。
“首先我對高騰的總體估值是三十個億左右,這一點上,不知道陳總的保留價格是多少?”
“這一點我跟許總一樣,目前的高騰也就是三十億的估值。”陳振宇回答道。
“好,那我們就按照三十億的價格聯合報價,高騰的主要業務都集中在傳統的地圖服務上,美食、酒店等也就是最近兩年剛剛涉獵,資源并不多,這也是導致高騰財務現狀迅速惡化的主要原因,我的想法是,百訊出資20億元,美德拿出剩下的10億元,然后合作報價高騰,陳總覺得如何?”
許英騰很快就給出了自己的方案。
陳振宇眉頭微皺,“既然許總也說了,高騰的主要業務都在傳統的地圖服務上,那我們美德出資十個億,是不是有點多了?”
“十個億多不多,陳總待會兒讓你們的財務核算一下不就可以了。美食團購以及酒店訂購這些業務,雖然高騰只是剛剛發展,但是有很多資源,也是從美德那里搶走的吧,我記得當時對美德造成的損失,不止十個億吧。更何況,高騰在這些業務上的所有系統都是全新的,資源整合也更方便,十個億已經是很有誠意了。”
許英騰笑著解釋道,他覺得自己的這次分配合情合理,不存在任何的問題。
“行,那資金分配上,就按照許總說的,百訊出資二十個億,我們美德出資十個億。”陳振宇聞言,也沒有再說什么,直接就點頭道。
“陳總果然是爽快人!既然出資比例已經定下來了,那我們再商量一下接下來的具體細節。”許英騰聞言,忍不住開懷大笑道。
接下來的時間,許英騰和陳振宇兩個人就合作收購的具體細則展開了深入的討論,最終確定了具體的合作方案。
“那我們就按照今晚所說的,明天我們就召開聯合發布會,正式對外公布這件事吧。”
許英騰握著陳振宇的手,笑著說道。
天才一秒:m.xddxs.cc