此時坐在許英騰身邊、跟許英騰說話的,正是尼古拉的首席執行官川普。
這樣一來的話,整件事情的來龍去脈也就變得明朗起來了,造成百訊臨時提出新要求的始作俑者,正是尼古拉的川普!
本來這一次,川普到華夏最主要的目的,就是和國內羊城的地方政府談投資建廠的事情,不過剛到國內沒多久,就傳出了飛馳公司跟百訊合作的消息。
當時川普正在考慮這一次的投資建廠,到底該采用什么樣的形式,是效仿此前的大豐汽車,跟華夏合資建廠,還是說由尼古拉獨家投資,自負盈虧呢?
這兩種投資形式各有利弊,如果是合資的話,那么就可以借助華夏當地的企業,迅速的占領市場,同時品牌的認可度也會隨之提高,川普本人也更傾向于選擇這種投資方式。
至于說獨資經營,那么尼古拉就可以按照自己的規劃進行發展,不必受外部勢力的干擾,能夠最大程度的保持尼古拉這個品牌的獨立性。但是這樣做的缺點也很明顯,投資數額大不說,所有的事情都需要尼古拉自行負責,管理成本實在是太高了。
川普也曾經就這件事咨詢過弗萊德,弗萊德也建議尼古拉采用合資的方式,不僅如此,在合資對象的選擇上,弗萊德也提出了兩條建議。
第一是跟傳統的汽車廠商合作,這種合作方式的優點在于可以利用該廠商之前建立起來的銷售渠道,為尼古拉的在華銷售打開通道,而且談判起來也更加方便,對方合作的意愿絕對很高。
第二就是跳出汽車行業,跟華夏的科技企業、特別是互聯網企業合作。因為接下來的汽車四化中,最關鍵的其實就是互聯網技術,這種合作一旦成功,就能為尼古拉減少大量研發時間,有許多技術甚至可以直接應用在車輛上。
雖說跟科技企業合作,不能像傳統車企那樣,在銷售渠道上提供幫助,但如果在技術跟銷售上選一個的話,弗萊德認為技術更重要,目前電動車還處于新興階段,銷量的多少并不是很重要,只要把技術積累了,后面的車子根本就不愁賣。
所以,弗萊德極力推薦第二種合作模式,并且還向川普推薦了一份可供選擇的合作對象。
而在弗萊德提供的這份推薦名單中,第一個就是百訊。
弗萊德首選百訊的原因很簡單,百訊在人工智能技術方面的領先以及百訊地圖的存在,足以構成全部的理由,與周飛此前選擇百訊的緣由一模一樣!
原本川普打算等到羊城的事情結束后,在華夏好好考察一下,最后再確定合作伙伴,但是沒想到這個時候傳出了飛馳公司跟百訊合作的消息,這就迫使川普不得不加快行動了。
換做是其他人,在百訊已經選擇好合作對象后,應該就會放棄跟百訊合作的念頭,但是師從弗萊德的川普不會這樣想,他的第一念頭竟然是想要把百訊從飛馳公司手中奪過來!
如果成功的話,一方面可以讓尼古拉多一個優質的合作伙伴,另一方面則可以讓特斯拉失去一個強有力的伙伴,這簡直就是一箭雙雕、一石二鳥的好買賣!
雖然不清楚能不能截胡成功,但是川普還是抱著試試看的態度,通過中間人向百訊傳達了合作的意愿,沒想到很快就得到了百訊的回復。
這樣來回接觸了好幾次之后,川普便決定正式跟百訊方面見面商談,所以才有了這一次的會面。
“剛剛我們說到了合資公司的股權比例上。”川普笑著回答道。
沒想到,川普竟然還能說一口流利的漢語。
許英騰笑了笑,“對,是股權比例上,如果我們跟尼古拉合資建廠的話,我希望我們百訊能夠占股60,不知道川普先生是否同意?”
“這個我們能夠接受,就按照許總說的去做。”川普直接就點頭道。
許英騰有些驚訝的看了看川普,他沒想到對方竟然答應的這么爽快,要知道,因為股權比例這個問題,他可是跟周飛談了好幾輪才爭取到的。
關于川普這個人,許英騰此前并不知道,前兩天川普托人給許英騰帶話,表示尼古拉愿意跟百訊進行合作,并且愿意提供更為優厚的條件。
雖然不知道川普這個人,但是尼古拉這個品牌,許英騰還是了解的,這也是目前唯一一個能夠跟特斯拉抗衡的電動車品牌。
盡管這個時候百訊跟飛馳公司的談判已經進入到了最后階段,只剩下一些細節就可以正式簽約了,但是許英騰還是決定跟川普見面詳談。
尼古拉來國內投資,必然要仰仗國內企業的各種資源,所以在接受條件方面,只會比飛馳公司更為寬松,這也是堅定許英騰跟川普見面的一個理由。
而如果要跟尼古拉開啟談判,就必須要叫停跟飛馳公司的簽約,否則到時候就什么都晚了,除非百訊毀約,但是毀約的成本實在是太高了,許英騰就只能利用一些非常規手段,來迫使周飛叫停當下的談判。
而這種非常規手段,就是周飛聽到的,臨時增加的那些條款。
許英騰是這樣想的,萬一飛馳公司那邊合作的意愿太強,愿意接受這些新增條款,那么尼古拉方面就算提出再優厚的條件,許英騰也不會跟他們達成協議。
而如果周飛不同意這些要求,而尼古拉方面又真的能夠提供更好的合作條件,那許英騰就順理成章地停掉跟飛馳公司的談判,開啟跟尼古拉的合作。
退一萬步講,就算尼古拉方面提出的條件不能讓許英騰動心,那么百訊跟飛馳公司方面的合作,也還有回旋的余地,明天周飛不是還要跟自己會面嘛,大不了到時候就把責任推到談判組身上,有一個明確的說法,周飛即使知道隱情,也不會說出來的。
所以許英騰這一次,可進可退,不管跟誰合作,百訊必定是最大的贏家。
“川普先生這么說的話,那我可就當真了。”許英騰笑著說道。
川普笑著點了點頭,“當然要當真了,許總還有什么要求,都可以提出來看看,我們尼古拉都會認真考慮的。”