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第468章 搶配額

請牢記域名:黃金屋 首富從黑科技開始

  這么足的氣勢,倒是把起源科技這邊的談判人員給弄得楞了下,隨后問“為什么”

  德意志電信代表海因克斯自豪無比的說“德意志有獨家的制造體系,制造水平你們也知道是世界頂尖的。我看起源科技也是有實體制造內容的,有的已經涉及到了工業內容,所以一定會對你們的發展有幫助”

  起源科技代表周山這一下心中了然,作為談判代表,肯定是有權限的,不過這個已經涉及到了公司的戰略規劃,他有點不敢應承。

  海因克斯見狀,加大火力“貴公司的新能源汽車確實很好很好,我們比不上。但我們在其他方面還有其他的可取之處,比如超大型精密工業設備,開礦,造船,飛機發動機什么的,都能用得上。”

  這一下周山是真的不會了,這么離譜的籌碼,德意志是認真的嗎只怕沒這么容易吧,思考了下,周山沒有被大餅吃撐,謹慎的發問“你們真的把這樣的工業基礎技術給起源科技不會有相關條件”

  “這個自然會有一定的條件,技術會給一部分,銷售價格方面也會便宜,貴公司能參與到制造環節,絕對不虧”

  周山這時候冷靜了下來,公司的規劃他不是特別清楚,但絕對是需要好技術的,不過海因克斯說的事情太大太復雜,這種事情一時半會是說不清的。

  “談判很需要時間,不談清楚我們就不能給流蘇3等產品的代理權。”周山這時候開口了。

  “條件慢慢談,我們先拿代理權,后續的事情少不了你們的。”海因克斯有點急了,這件事要是談下去,一年半載都沒用,他打這張牌就是想拿大項目套起源科技。

  周山這時候也算是徹底明白了,果然真不能對白皮掉以輕心,這群人全是心眼,合同一堆漏洞,只能是先把自己的好處先拿了,要不然后面的事情沒法整。

  無獨有偶,法蘭西電信那邊的代表也是這么個做法。當天談判結束,起源科技的人復盤談判條件,發現了這件事情。

  經過討論,起源科技心里面也有數了,這幾個歐洲主流國家都想著先行一步,所以提出的條件都是非常大的,就是細節比較難敲定。

  誠意不是沒有,就是具體操作是真的有些難。

  起源科技談判組把問題向上反饋,讓莫璃拿主意,他自然第一時間就否決,這種事情根本就不可能搞得如此復雜,直接在分銷比例上面下手就行。但他也確實吃不準公司后期的規劃,所以還是上報了周瀟。

  周瀟僅僅思考了幾秒鐘就給出了解決方案,那就是簽訂一份固定合同和一份浮動合同。固定合同里面規定好流蘇3和人機互聯設備的代理權問題。

  浮動合同里面則是不預設任何條件,后期把項目填進去,然后可以根據浮動合同里面的項目金額,酌情對固定合同里面的某些條款進行一些調整。

  “妙啊”莫璃興奮得一拍大腿,這一招把代理權的事情給確定了下來,但又沒把后續的合作堵死。這甚至還能作為一個大餅讓歐洲各國看著,聞著,以后合作也會容易得多。

德意志和法蘭西這幾個歐洲大國一下子就有點蔫了,要是這樣搞,自己等于這一次沒有拿到任何的特權,那還怎么快人一步  起源科技可沒慣著他們,繼續推進流程了,這一次,收集完初始條件的起源科技先開了口。

  “整個歐洲的配額一年是四千萬臺左右,你需要多少”

  基本上每個國家都說自己能全部吃下來,打算是吃下來后再分銷全歐洲。

  “這樣就有點不合適了吧,貴國的經濟號稱歐豬五國之一,債務這么高,你們有這么多現款”起源的人有點不相信,直接問葡萄牙的代表。

  這個代表臉色有點不自然“電信股權外加現款,這可以吧”

  “現款比例決定了配額數量的比例。”

  “那好吧,現款肯定有。”

  起源的人這才意識到,這些老牌資本主義國家沒一個簡單的,別看他們的經濟數據一個個不顯眼,可是積累了數百年,鬼知道這群人在其他國家有什么產業,積累了多少財富。

  既然如此,那就可以放心的提條件了。

  四千萬臺的配額是參照了某米的銷量,但價格卻完全不一樣,利潤也是天差地別。

  考慮了人口,國家實力和國民消費的意愿后,德意志和法蘭西各自拿到了一千萬臺配額,西班牙,意大利各自拿到了八百萬臺,剩下的就給各個國家適當的分配了。

  對于這個結果,歐洲各國也算滿意。

  分配了數量,接下來就是定價的問題。起源科技要求歐洲各國的定價最低都要超過夏果的30。

歐洲各國表示沒有問題,這個價格可真的不高,背包客都敢買五倍的價格,自己翻倍賣都算良心了,加上電信套餐這一塊,錢隨便掙  這么多個國家里面,德意志和法蘭西一直主張加入生產環節,試圖參與到產業鏈當中,可見它們的眼光很是長遠,也對自家的東西很有自信,不過這都是后話了。

  不管如何,談判總算是達成了一致,緊接著就是快速的運輸產品回國。歐洲大電信商真的是資源廣大,專機很快就來了,根本就沒通過夏國的航空。小一點的電信商則是緊張兮兮的找夏國的航空包專機。

  談判之后一天不到,最新一批流蘇3和互聯設備已經到達了巴黎和柏林,電信門店瞬間被擠得水泄不通,連夜排起了長隊。

  發售一開始,場面就極其混亂,堪比大型“零元購”,如果不是一人一設備,那么一個黃牛就可能全都買下了。

  僅僅半小時,第一批貨物全都賣完了,買到產品的人也第一時間辦理了附屬的電信套餐。可見有錢買起源科技的人根本不缺辦理昂貴套餐的錢。

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