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第365章,對方的弱點

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  很快,劉晉就出了李氏徽鹽,想了想就沒有繼續再逛鹽市,而是吩咐人去買鹽,除了走高端市場的鹽之外,其它的所有鹽都買100斤回來。

  “公子,我們買怎么多鹽回來做什么?”

  劉晉的府上,李繼業看著院子里面堆放的一袋袋鹽,很是不解的問道。

  “等下你就知道了”

  劉晉笑了笑神秘的說道。

  很快,劉晉府上的下人就拿了秤、簸箕之類的東西過來。

  “先過一下重量”

  劉晉拿出紙和筆,在紙上面劃出了格子,在格子上面寫了很多的東西,橫排這里寫上店名、鹽種、重量、凈重量、價格,最左邊的豎排則是寫上了一個個鹽店的名字,李氏徽鹽、張氏雪鹽、陳氏鹽鋪等等。

  這是后世非常普通的表格,用來進行數據對比分析時最常用的,能夠非常直觀的進行對比,讓人看清楚對比品類的情況。

  “李氏徽鹽,重量八十五斤”

  隨著劉晉吩咐,下人們開始忙碌起來。

  “呵一百斤的鹽真實重量竟然只有八十五斤,這缺斤少兩也太厲害了吧?”

  聽到這個數字,劉晉頓時就忍不住笑了起來。

  缺斤少兩,這幾乎是鹽店、糧店之類的必學技能,很少有店能夠足斤足量的給你,除非是特別熟的人,否則都會缺斤少兩,這算是常規操作了。

  “張氏雪鹽店,重量九十五斤”

  連專門賣長蘆鹽場雪鹽的店,也同樣缺斤少兩,不過一百斤只少了五斤,少的不算太厲害,不過這依然讓一旁的李繼業臉色有些難看。

  長蘆鹽場這邊一再強調不能缺斤少兩,沒想到還是有人缺斤少兩,盡管這缺的很少,但還是少了斤兩,這讓李繼業很難堪,因為劉晉就在旁邊。

  “還算有點良心,至少了五斤”

  劉晉笑了笑在表格上面寫了95這個數字。

  “陳氏鹽鋪,重量八十斤”

  “趙氏鹽店,重量八十五斤”

  “孫氏鹽鋪,重量七十五斤”

  從一個個鹽鋪里面購買過來的鹽一一過稱,數據一下子就擺在了眼前,缺斤少兩實在是太普遍了,九兩稱都算是有良心的,孫氏鹽鋪這里竟然只有七兩五的稱,一百斤鹽足足少了二十五斤。

  “果然都是缺斤少兩”

  劉晉似乎沒有感到任何的意外一般,似乎早就已經料到了這一切。

  “稱凈重量”

  笑了笑,劉晉又繼續吩咐起來。

  很快,下人們就開始繼續忙碌起來,將購買的鹽從袋子里面掏出來,然后利用簸箕開始篩查掉其中的泥沙來。

  隨著下人們的忙碌,劉晉也算是開了眼界,這些鹽商為了賺錢可真是無所不用其極,缺斤少兩就算了,這些鹽里面還添加了大量的沙子和泥土,隨著簸箕不斷的顛簸,大量的沙子和泥土就被篩了出來。

  “奸商”

  劉晉看了看一地的沙子和泥土,忍不住罵道。

  這鹽里面的泥土、沙子等等實在是太多了,顯然是故意滲進去的,并不是制鹽、運鹽過程當中不小心混進去的。

  “李氏徽鹽凈重七十五斤,一百斤鹽足足摻進去了五斤的沙子和泥土”

  “張氏雪鹽,凈重九十五斤,沒有滲沙子和泥土,還要,不然就直接撤了你。”

  “陳氏鹽鋪,凈重七十五斤,同樣滲了五斤沙子在里面。”

  “孫氏鹽鋪,凈重六十五斤,黑心到家了,竟然滲了十斤鹽和泥土進去,這還是人嗎?”

  劉晉統計完數字,也是忍不住抓起一般孫氏鹽鋪購買的鹽看了起來,盡管已經篩了一遍,可是依然還能夠看到一些沙粒和泥土。

  “這些鹽商,還真是喂不到的狼,如此暴利的東西,竟然還要缺斤少兩,還有滲沙子和泥土,真是狼心都被狗給吃了。”

  劉晉嘆口氣,誰跟我說古代商人重信譽的,誰跟我說古代的商人不會缺斤少兩的,站出來,我保證不會打死你。

  不過很快,劉晉又發現了一個事情,重量少的最多,滲沙子和泥土最多的孫氏鹽鋪,它的鹽是賣的最便宜的,同樣都是從江淮地區來的鹽,他的鹽甚至只賣不到二十文一斤。

  “公子,這價錢是可以看得到的,這重量和質量卻是一下子難以看出來的,所以往往都會采用低價的策略吸引人過來購買,但本質上來說,其實還是一樣的。”

  李繼業將自己所知道的告訴劉晉,對于普通的老百姓來說,他只看到了價格很低,同樣的鹽的,孫氏鹽鋪不到二十文一斤,李氏徽鹽卻是要二十五文錢一斤,你張氏雪鹽店更是賣三十多文錢一斤。

  老百姓自然而然的也就會去購買價格更便宜的孫氏鹽鋪的鹽,因為價格已經在第一主觀上告訴你,你來買我的鹽就是占到便宜了。

  “果然是無奸不商啊”

  劉晉頓時恍然大悟,想起后世的一些經商手段,類似于這樣的事情也是屢見不鮮,像菜市場賣菜一樣,同樣的價錢,一個3元,一個2元,你會買那個?

  大多數人都會選擇買2元的菜,但2元的菜可能就是缺斤少兩,算下來其實和3元的是一樣的,這就是商人的一種方法和手段。

  “既然他們要和我們玩價格,那我們就和他們玩到底,通知下去,長蘆鹽場的鹽銷售價格降到五文錢一斤”

  接著劉晉想了想也是對李繼業吩咐道。

  “是”

  李繼業連忙點頭,開始讓人去通知各地。

  隨著長蘆鹽場的鹽降低五文錢一斤,消息也是很快就傳到了程伯安、祝本端、馮相等大鹽商這里,沒有猶豫,他們也同樣再次選擇跟隨降價,所有他們手中出去的鹽,只要是和長蘆鹽場存在競爭的地區,鹽的售價再次降低五文錢一斤。

  “價錢是降了,不過這缺斤少兩卻是更多了,還有這滲的沙子和泥土也更多了。”

  幾天之后,劉晉再次讓人從各個鹽店購買了鹽回來,再次對這些鹽進行了一個數據統計和分析。

  很快,劉晉就發現,這些鹽店的鹽,價格是降低了五文錢一斤,不過缺斤少兩又更厲害了,同時滲的沙子和泥土又更多了。

  “再降低五文錢一斤”

  劉晉再次一聲令下,長蘆鹽場的鹽又開始降價,再次降低五文錢一斤。

  而很快,市場上面的普通鹽也都跟著開始紛紛再次降價,同樣也是降低了五文錢一斤,現在市場上的鹽都已經僅僅只有不到十五文錢一斤。

  不過,同樣的,劉晉再次讓人購買了鹽回來,又對這些鹽進行了一個數據統計和分析,不出意料之外。

  隨著價格的降低,這些鹽商們缺斤少兩更加的厲害,同時滲沙子和泥土也滲的更多,甚至于一些黑心的鹽商,斤兩僅僅只有一半,其中還滲了很多的泥沙在里面。

  “哈哈,和我玩價格戰,我玩死你們”

  “你們的弱點就是缺乏最終端銷售的控制,你們可以五文錢一斤賣給這些終端銷售的鹽商,但是這些鹽商,他們為了自己的利益,卻是根本就不會真的跟著你降低太多,這缺斤少兩,又是滲泥沙的。”

  “縱然價錢講到了一定的程度,缺斤少兩太厲害了,滲的泥沙太多了,你們即便是再怎么降價,它也會沒有什么用的。”

  通過了對數據的分析,劉晉頓時就高興的笑了起來。

  原先的時候還覺得可能做好虧本的打算,打價格戰,打到最后肯定是要損失慘重的,不過現在劉晉卻是一點都不擔心了。

  大鹽商缺乏對終端銷售的控制力,他們可以便宜賣下一層的商人,下一層的商人也可以便宜賣給終端的銷售商人。

  但是隨著價格的降低,這些終端銷售的商人,他們想要維持住原先利潤的空間就越小,然后就不得不開始大幅度的作假,缺斤少兩,滲泥沙之類的。

  “通知下去,再降低五文錢一斤,我看你們能夠玩多久。”

  “我長蘆鹽場的鹽賣二十五文錢一斤,我依然還能夠賺銀子,等天氣更熱了,我的鹽還可以更便宜,我倒是想要看看你們能夠頂多久。”

  劉晉笑了笑,知道了對方的弱點,想要打贏這一場價格戰就不難了。

  這起初是五文錢、五文錢的降價,接下來劉晉準備慢慢的和他們一文錢、一文錢的慢慢降,玩價格戰,在掌握終端銷售和強大產量的面前,根本就是找死。

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