兩輛馬車在山下。
兩位掌柜的只能走著下山。
還沒出村。
王鵬望就迎了上來。
“二位留步!”
包掌柜一臉的不高興。
可是看見王鵬望客客氣氣,終歸是伸手不打笑臉人。
“您是?”
“二位是洪都城里的筆墨鋪子掌柜的吧?我們這里不光有王記紙業一家!我們還有王記紙坊,我們出的宣紙和王記紙業出的宣紙不光是一模一樣,價錢還比王記紙業便宜半兩銀子。
二位反正是做買賣,何不來看看我們的東西。”
王鵬望能言善道,這么一說,立馬就讓兩位掌柜的刮目相看。
包掌柜來了興趣。
他們一開始就知道多了一個強有力的競爭者。
這位可是比起王記紙業的宣紙便宜半兩銀子啊。
兩個人互相對視。
他們是競爭對手!
可是也是同行。
兩人笑著拱手,“那就看看去吧!”
王鵬望大喜過望。
伸手做一個請的姿勢。
包掌柜和魏掌柜隨著王鵬望一起進去。
村口的一個院子。
兩位掌柜的被請到了堂屋。
大概這個院子最規整的就是這一間房子。
不過也是簡單的一張歪歪扭扭的桌子,還有四條長凳。
包掌柜一屁股坐下,差一點沒摔一個跟頭。
要不是魏掌柜搭了一把手,扶了他一把。
恐怕就真的一個狗啃屎。
王鵬望急忙攙扶包掌柜。
“對不住!對不住,我們新開張,什么都沒來得及準備,對不住啊!”
沒辦法,銀子就那么幾十兩。
顧了前面就顧不了后面。
王鵬望臉上也無光。
馮桂華已經端了茶碗上來。
其實家里可沒有那種精貴的茶具。
也就是大粗瓷的碗。
魏掌柜喝了一口,一嘴的茶葉沫子,差一點沒吐出來。
兩個人都是蹙眉。
在王家,雖然也是簡陋。
可是人家王家老太太的孫子端上來的可是細白瓷的茶碗,是不金貴,問題是看著就讓人心里舒暢。
還有茶葉喝著也不是好茶葉。
可是起碼還能入口。
看得出來老太太使個講究的人。
現在一比有點高下立見。
魏掌柜心里不由得懷疑。
這樣的一家子能干成大事?
“請問掌柜的是哪一位?咱們還是先看看宣紙如何?”
魏掌柜不愿意拖拖拉拉。
王鵬望急忙自我介紹。
“在下姓王,包掌柜!魏掌柜,那就請!”
王鵬望能夠感覺到魏掌柜,似乎沒有剛才一開始那么熱切。
心里有點驚慌。
這是怎么一回事。
不過還是帶著兩個人去驗貨。
包掌柜和魏掌柜看著木板上整整齊齊的潔白宣紙。
仔細的捻起來一張,對著光線打量細紋。
細細的品味這種紋路的感覺。
包掌柜搖搖頭,魏掌柜也搖搖頭。
“王掌柜,你們的宣紙就這一種?”
王鵬望看著不對。
“是啊,包掌柜!魏掌柜,這宣紙我們送去給徐掌柜看過!和王記紙業的紙一模一樣,絕對絲毫不差。”
包掌柜抬起眼睛,“哦,徐掌柜驗過了?”
心里差詫異,他們可都是經年的老生意人。
一輩子和紙打交道。
什么樣的紙在他們眼中,那都是逃不過他們的火眼金睛。
這種宣紙徐掌柜能看得上,還花那么高的價錢要買。
徐掌柜眼瞎?
還是說徐掌柜有什么陰謀。
王鵬望趾高氣揚,他們的宣紙徐掌柜那可是大加贊譽。
當然讓徐掌柜更加愿意和他們相交的還有價錢。
其實徐掌柜去找王小青他們的事情,他當然知道。
這背后出主意的可沒少了他一份。
畢竟徐掌柜可是說了他們也不好隨隨便便就撕毀協議,用別家的貨。
這樣的話對他們做生意的信譽可不好。
生意人還是要講誠信。
他們徐家不能亂來。
不然會引起其他人的公憤。
所以王鵬望立刻就出了主意,讓徐掌柜直接把價格再往下壓半兩銀子。
就不相信王小青他們還愿意把貨賣給徐掌柜。
這樣的話一拍兩散。
可是和徐掌柜他們沒關系。
一點兒也不會讓他們的名聲有礙。
做生意總要講究一個你情我愿。
包掌柜和魏掌柜笑了,把紙擱下。
“王掌柜,你們的宣紙不錯,可是真不好意思,我們先走啦。”
兩位掌柜的拱手就往外走。
王鵬急了。
這是怎么了,怎么好好的就要走啊?
剛才不是兩個人還有意向想要和他們訂貨,怎么扭身就走?
“二位掌柜的咱們有話好好說。你們二位難道看不上這些宣紙?”
“當然不是,可是咱們做生意的有做生意的規矩,既然徐掌柜訂了你們的貨,我們可是徐掌柜的對門兒,這對門兒到你們家來訂貨,一樣的貨回去,那就成了搶生意,這搶生意的話可就不太好。
我們三家不能因為這樣打起來呀!況且就算您的紙好,我們也得回去和東家商量商量,畢竟我們只是掌柜的做不了這個主。”
包掌柜和魏掌柜說話說的客客氣氣。
完全不得罪人。
“哎,哎!包掌柜,魏掌柜。這有什么啊?誰家不是賣的一樣的貨?難不成您的筆墨鋪子里賣的和徐記筆墨鋪子里賣的東西能不一樣嗎?
其實不過都是差不多的,在誰家買不是買啊。
我們家的貨又便宜又好。您要是錯過了那可真的是吃虧,您可是沒見到徐掌柜現在鋪子里那些宣紙賣的特別好。那些書生都在搶著買呢。
而且價格上面還能再高上幾分銀子,那些書生都不在意的。這里外里您算一下,您可是能賺不少銀子呢,我們這邊進貨價只需要三兩五一刀,到了您手里可就變成五兩五一刀。
里外里一刀可是能賺二兩銀子,而且您沒看到徐掌柜那里天天買的人,簡直是排長隊,你們二位看著這么好的生意,難不成就這么無動于衷?不眼饞?”
王鵬望真是發揮了自己的三寸不爛之舌,簡直要說的天花亂墜。
按照王在江的計算,他們這一刀只可是能賺一兩五銀子。
一百刀就是一百五十兩銀子。
王鵬望別的本事沒有,可是腦子轉的快呀。
雖然他找不到貨源。
可是他立馬知道怎么能截胡,只要來王家談生意的人,他在外面等著就能截住。
截住一個就是一個,反正他們的價格比王記紙業的價格要便宜的多。
誰要是有便宜不占,那可真就是傻蛋。