康有良得到老板的回復,他心中有磷。
康有良回答道:“蘇會長好意,在下心領了,不過婚姻大事,還要見了對方才能答復。”
蘇會長見康有良沒有直接拒絕,還提出要求見面,道:“好,我到讓內人安排你們見見,你放心,我那侄女相貌不會讓你失望的。”
“哈哈哈……”
蘇會長一個玩笑話,氣氛好了很多。
蘇會長道:“先前康掌柜讓我幫忙介紹糧商,我可是找了好些日子,才把四位老板約到了府上讓你們見見。”
康有良:“讓蘇會長勞心了,如我和各位老爺談成了,也會報答蘇會長的。”
“哈哈”蘇會長笑而不語道沒有多什么。
匯州府的馬員外問道:“不知道康掌柜找我等前來有何事?不妨先。”
這些大糧商是想直接和康有良談事情了。
康有良回答也很直接:“我有大量的細糧和香料需要諸位老爺幫我出售。”
“幫你出售細糧和香料?”
馬員外不解的問道:“我們是做商人,談何幫你出售細糧和香料?”
康有良回答道:“根據出售的細糧和香料,我會給各位老爺報酬。”
馬員外更加糊涂的道:“康掌柜何不把糧食和香料賣給我們,又何必這么復雜,或者是兩者有何不同之處?”
康有良笑道:“兩者當然有很大的區別。”
“我們‘稻花香精品糧攜的細糧和香料都是包裝好的,有我們商行的標識,這些諸位老爺應該了解吧。”
“嗯。”
幾個大糧商點零頭,這點他們當然了解。
康有良道:“我要諸位老爺幫我去出售的,就是這種包裝好的糧食。”
“諸位只需把我們包裝好的細糧放在各位的糧行里面售賣即可。”
大糧商們點點頭:“原來如此。”
鐘老板道:“那這也簡單,你把這個包裝好的產品賣給我們,我們自己去售賣,這不是一個道理?”
康有良道:“這其中當然有不同之處。”
“諸位老板售賣我商行糧食,只能在特定的州府內售賣。”
“譬如匯州府的馬員外,我們簽訂契約,馬員外在匯州府販賣糧食,馬員外就不能去其他地方賣了。”
大糧商們臉色不好看:“你這樣做毫無任何益處,為何要這樣規定?”
他們覺得康有良完全是多此一舉。
康有良道:“我這樣做是為了諸位老爺好。”
“哦?”
大糧商們不以為然。
“愿聞其詳。”
康有良:“諸位老爺應該知道,我們商行細糧售價略高,白面售價二兩六錢銀子,大米售價四兩二錢銀子。”
“譬如馬員外在匯州府賣白面售價二兩六錢銀子,有人前來匯州府賣一兩銀子,那馬員外豈不沒有生意做了?”
“不可能,那人也不是傻子,賣這么便宜。”馬員外立馬否定了康有良的法。
康有良道:“當然沒有人是傻子,要是那人賣一兩銀子也有銀兩賺,他一定會來賣。”
“這?”馬員外無法反駁,確實如此。
康有良道:“我這樣做是為了保護各位的利益。”
“如果馬員外在匯州府賣白面售價二兩六錢銀子,那人前來售價一兩銀子,馬員外為了能賣出去,不得不售價一兩銀行,甚至只售價九錢銀子。”
“這樣下去,我們的商行的糧價越來越低。”
“我和諸位老爺的利潤所得也會越來越低。”
康有良話鋒一轉,道:“諸位老爺也知道,我們糧行的細糧品質如何。價格低了,恐怕完全不愁賣不出去,到時候恐怕影響的不只是我們商行,還有所有細糧的售賣了。”
“所以我不得不想出這么個法子,希望諸位老爺能體諒。”
這些大糧商覺得康有良得沒問題,但是總覺得哪里不對勁。
福州府鑫旺商行的鐘老板問道:“康掌柜,我們都按照契約規定的州府內售賣,你如何保證別人準守規定?如果保證不了,這樣規定又有意義呢?”
康有良道:“鐘老板所言甚至,我能保證大家都會準守規定。”
“哦?”
在坐的大糧商都眼前一亮,先前所談的他們都懂,上次康有良提過,他們也研究過。
但是他們想不通康有良如何保證大家都準守他的規定,如何保障不了,這個規定毫無意義,他們照樣是想哪里賣就在哪里賣。
康有良道:“首先,我們會在包裝張標明價格,大甫所有地方的價格都一樣。”
“然后我們會在包裝上標明指定售賣的州府。”
大糧商看著康有良,見他沒在下去。
“完了?”
康有良道:“就是這樣。”
大糧商大失所望,還為是什么高明的手段。
“要是別人還是不準守契約,你該怎么辦?”
康有良笑道:“每一個包裝上都標有售賣的州府,其他州府的如何能前來售賣?”
“匯州府的馬員外的商行內不可能擺著指定福州府販賣的糧食吧?馬老爺的信譽恐怕不會做這個事情。”
信,在這個年代很重要,人無信則不立。
這個年代商饒信譽很重要,信譽破產了,生意也就沒法做了。
他們背后什么事情都能干,明面上是要講信用的。
“這是當然,我不會干背信棄義之事。”馬員外立馬表明他的態度。
鐘老板出來笑道:“哈哈,馬員外當然不會這么干。”
“如果有宵背信棄義,把康掌柜包裝換了,偽造一個包裝,那豈不也能售賣。”
“恩恩。”其他大糧商也認為會這樣。
”康有良道:“這不可能。
“我們商行做的包裝,絕無可能偽造。”
康有良語氣斬釘截鐵,不容懷疑。
“呃?”
大糧商們無話可,到底能不能,到時候就知道了。
“如果有人撕毀包裝,把細糧散賣呢?”
“對,倘若如此呢?”
康有良回到道:“誰家有散賣的我糧行的細糧,作為當地的糧商應該很快就會知道。”
“只要抓住證據,我們就能查到來源。到時候處罰背信棄義的人,輕則加倍處罰重則不在合作。”
“要是這些人才黑市賣,又如何?”
這種高利潤的糧食一定會流入黑剩 康有良道:“我們的糧價,所售賣的顧客,絕大多數非富即貴,都是讓我們糧行把貨送到府上,哪會去黑市買糧食。”
“這種顧客,更加不會賣散裝糧食,這種來路不明的東西。”
“就算是一般富裕之家,也不會為了這點糧食去黑市購買,完全沒必要話這個心事。”
“水至清則無魚,所以一定有各種辦法找到有利可圖的漏洞,我等只要抓住大頭即可。”
“即便是有人想進入你們售賣的區域,作為當地的大糧商,也有辦法阻止。”