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第646章 品牌代言;李騰龍又上門送溫暖了

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  歡樂少女的首次演唱會,終于圓滿結束。

  而在演唱會結束后,又馬不停蹄的將《膽小鬼》上架。

  演唱會之前還需要保密,因為要給觀眾們一些驚喜,讓他們覺得“不虛此行”,而在演唱會結束后,就不需要保密了,直接上架就好。

  “要一起吃飯嗎?”

  田陌云給田雯雯發消息。

  “不要!我現在只想休息。”

  田雯雯直接就拒絕了:“演唱會真的好累啊,而且那幫沙雕太可惡了,一張口就是什么《小雞嗶嗶》、《小摩托》、《投食歌》……我可是歌手哎,太氣人了,氣都氣飽了,還吃個屁。”

  “那是粉絲們對你的愛。”

  田陌云笑呵呵的回了一句,全然不在乎那姑娘有多么抓狂。

  演唱會結束的同時,也上了微博熱搜。

  很多去現場的網友,都發了照片,還有關于自己對這次演唱會的評價。

  “明星演唱會看過幾次,這次的體驗絕對是最好的,明星沒什么架子,現場的氣氛也很好。”

  “兩位小姐姐真的很棒喔,沒想到居然真的會現場唱沙雕歌,愛了愛了。”

  “新歌挺好聽的,錄音棚版已經上線到星空音樂平臺了,大家有興趣可以去聽一下。”

  “這次的演唱會真的誠意十足啊,兩位小姐姐的唱功還不錯,整體氛圍比很多大明星的演唱會還好,2000塊錢不虧。”

  “我去,閣下就是花費2000元巨款從黃牛手里買VIP票的土豪?”

  “咳咳咳,我也是從黃牛手里買票的,但沒這么貴,買的前排票才花了800塊錢,感覺挺劃算的。”

  “不知道是不是我的錯覺,總感覺現場版本的質量比錄音棚的版本強多了,相比較原版,在音律節奏等方面做了許多調整。”

  “確實不一樣,現場版真的比錄音版強得多,情感更豐富,節奏更好。”

  “應該是唱功進步了吧,當初錄制《夢想的聲音》這張專輯的時候,還是兩個多月前呢。”

  “兩位小姐姐不是都說了嘛,為了這次演唱會準備了很長時間,唱功進步一些貌似是很正常的事情。”

  “啊啊啊!!!你們都去了現場?早知道我就不把票賣給黃牛了,后悔死了。”

  “期待兩位小姐姐的第二場演唱會,只要距離不太遠,我一定還會再支持的,到時候繼續點沙雕歌,開心。”

  “兩位小姐姐互相拆臺挺好玩的,看的出來,她們私底下的關系應該很好,聽說她們在大學期間是一個寢室的。”

  “小姐姐的新歌《膽小鬼》,一首甜甜的小情歌,限時折扣50,一塊錢即可下載,還在等什么呢,沖沖沖!!!”

  又上了微博熱搜,又漲了很多粉絲。

  但跟這些相比,最重要的是,歡樂少女終于開始打造屬于自己的粉絲軍團,將原本呈散沙狀的粉絲們集中管理。

  之前興許還不好打造,但現在不同了。

  通過這次十分成功的演唱會,歡樂少女正式向公眾證明了自己的實力,這讓喜歡她們的網友感到有些驕傲,也樂于承認自己的粉絲身份。

  4月4日。

  星空音樂的單曲熱銷榜單上,《膽小鬼》直接沖進第三名,勢頭很猛。

  不光如此,《夢想的聲音》這張專輯,在“專輯熱銷榜”上,也再一次進了前十名,哪怕過去兩個月了,依舊后勁十足,令人驚嘆。

  “你們接下來有什么工作安排?”

  田陌云問道。

  “有一個名叫《快樂沖沖沖》的游戲訪談類綜藝節目,公司給我們安排了兩個名額,明天就得過去。”

  田雯雯懶洋洋的說道:“還有一個音樂競賽類綜藝,這種節目適合凝聚粉絲。還有幾個公益演出,用來培養公眾好感度。再有……好像是時尚雜志采訪,以及發布實體專輯。”

  田陌云思索著,沒說話。

  這個《快樂沖沖沖》他沒看過,但要說“游戲訪談類”綜藝的話,他倒是想到了前世很有名的《快樂大本營》,從模式上看,兩者應該是有些類似的,有很多共通之處。

  音樂競賽類綜藝的話,跟前世那幾個歌手比賽應該差不多,這玩意兒如果自身流量足夠的話,那確實猛的很。

  很多原本毫無名氣的素人,通過一檔頂級音樂綜藝,都能一躍成為一線歌手。

  田雯雯黃小谷這兩人,要是能把握住機會的話,估計也能往上蹭一蹭。

  至于公益演出?

  公益演出基本都是沒什么利潤可圖的,比較寬裕且大方的舉辦方,會象征性的給幾萬塊錢的辛苦費,但大部分都是沒有的。

  當然,公益演出的好處不在于錢,而在于名。

  如果公益演出做得好,就能讓自己得到大量的公眾好評,這對于積累商業口碑是蠻重要的。

  時尚雜志采訪?

  “現在還有人看雜志嗎?這玩意兒有什么用啊?”

  田陌云微微皺眉,搞不明白。

  “時尚雜志的采訪,就跟音樂獎、影視獎的意義差不多,主要是用來提升格調的。”

  田雯雯白了他一眼,懶懶說道:“一個歌手如果從來沒有得到過業內公認的榮譽,他的粉絲都覺得吹起來沒底氣,頂級時尚雜志的地位是很高的,而且銷量也不錯,現在是互聯網時代不假,但傳統行業還是有很多可取之處的,不是所有產業都會被互聯網取代。”

  說著說著,突然老氣橫秋是怎么回事?

  田陌云沉吟幾秒,冷不丁開口:“當著兩千多人的面兒,唱沙雕歌是怎樣的體驗?”

  “你!”

  田雯雯頓時氣急。

  打人還不打臉呢,你問這種讓人尷尬的問題好意思嗎?

  “好吧,咱們換個話題。”

  田陌云懶得跟她一般見識,隨口問道:“你要發實體專輯?恕我直言,《夢想的聲音》的99聽眾都是追逐時尚潮流的年輕人,這些年輕人多半不會喜歡傳統情懷那一套,你如果要發實體專輯的話,恐怕銷量會很難看。”

  “我知道。”

  田雯雯也不反駁:“肯定不能沖著銷量去啊,主要是用來打造限量珍藏版,算是一個粉絲回饋活動吧,實體專輯賣的可不只是專輯,還有簽名海報之類的東西,話說你這兒不是有個家具……啊不是,玩具公司嘛,幫我造一批小玩具當紀念品怎么樣?”

  “小玩具?”

  田陌云看著她,不知道這丫頭又想鬧出什么花樣來。

  “是啊!”

  田雯雯點點頭:“酷樂玩具公司不是能做模型嘛,我想做我跟小谷在演唱會現場唱歌時的模型,算是一次留念嘛,你覺得怎么樣?”

  倒是挺會玩啊。

  田陌云心想著,不動聲色的給她出主意:“單單做一個模型多沒意思啊,干脆再加點東西,做成一個電動閃光舞臺,同時還能嵌入你們的音樂鈴聲,只要裝上電池,就能一邊閃爍五顏六色的光芒,一邊播放你們的歌曲……這樣如何?”

  田雯雯眨了眨眼,有些遲疑:“總感覺格調一下子就被拉低了。”

  她是想打造限量珍藏版紀念品,而不是兒童玩具。

  “我覺得這兩種都可以做。”

  田陌云繼續建議:“你說的那種,可以做成回饋粉絲的限量紀念品,材料用高端點的、模具用精密點的,這樣做出來的會很有檔次……同時,再推出一些歡樂少女版本的兒童玩具,這樣也能讓更多的小朋友知道你們的歌,以后這些小朋友長大了就會說:我是聽著田雯雯老阿姨的歌曲長大的……”

  田雯雯老阿姨!

  某個小姑娘臉色一黑,不開心了。

  最終,雙方達成愉快共識。

  歡樂少女授權酷樂玩具公司使用她們這次演唱會的形象制作玩具,作為交換條件,酷樂玩具公司將免費為她們的“珍藏紀念版模型”制作高檔模具。

  這合作到底誰吃虧,現在還看不出來,大體上應該能算是雙方共贏……吧。

  “有沒有興趣接品牌代言?”

  田陌云隨口問道。

  “品牌代言?”

  田雯雯看了他一眼,沒說話。

  “雖然天宇娛樂那邊并沒有強求,但你們盡量還是做出一些商業成績,這樣可以堵住公司里其他藝人的嘴巴。”

  田陌云淡淡說道:“你要知道,娛樂圈的資源是非常有限的,僧多粥少,天宇娛樂雖然是頭部巨頭企業,但能得到的資源也都非常珍貴,季總將一部分資源傾斜給你們,這些都是要從其他藝人的份額里拿走的……”

  “雖說看在我的面子上,天宇那邊并不會在意這些,但這種事兒傳出去,必然讓公司里的藝人們對你不滿,對你們的未來發展可沒好處。”

  “而如果你能做出一些商業成績的話,到時候天宇就能夠順理成章的將資源傾斜給你們,別的藝人也只會閉嘴,不敢亂嚼舌根……商業成績不光有這種好處,還能影響到你們的粉絲定位。”

  “你們也都是要當明星的人了,里里外外都要考慮到,做人還是要有點情商的。”

  “娛樂圈這種地方,能不得罪人就盡量別得罪人,這些明星表面上光鮮亮麗,背地里心眼小著呢。”

  “哪怕你無意中搶了對方的資源,人家表面上大大方方的渾不在意,私下里指不定怎么蓄意報復你呢。”

  “歡樂少女現階段能產生商業成績的,其實就三個渠道——”

  “一個是發新歌、發數字專輯。第二個是開演唱會。第三個是品牌代言。”

  “至于綜藝?”

  “小綜藝的話,會損害到你們的行業咖位,大綜藝的話……人家不但不給你工資,你還得倒貼人家錢才行。”

  “在這三個渠道里,第一個和第二個都不合適,因為你們需要鞏固、沉淀,所以最劃算的就是品牌代言了。”

  田陌云給她出謀劃策。

  “可……經紀人說了,公司沒有讓我們去接品牌代言的想法。”

  田雯雯有些遲疑,不知道該聽誰的合適。

  “公司不讓你們接品牌代言,是因為以你們現在的咖位和知名度,不可能接到高檔的品牌,如果是接一些三流品牌的話,只會砸了自己的招牌……這就是不讓你們接代言的原因,并不是說接品牌代言不好。”

  田陌云搖搖頭。

  品牌代言這種東西,對于明星藝人而言,需要考慮的地方還蠻多的。

  考慮的不是給錢多少,而是對方的品牌價值和咖位高低。

  同樣是品牌代言,代言馬桶皮搋子和高端奢侈品,那能一樣嗎?

  但凡有點追求的明星,都不可能去代言皮搋子品牌,因為那樣會把自己的商業定位徹底搞砸。

  試想——

  您都代言皮搋子了,誰敢讓您代言一二線品牌啊?

  可如果反過來呢?

  如果明星代言的是高端品牌,那自身的咖位一下子就提升上去了,至少在商業定位這方面,直接跟天王天后、影帝影后一個級別……唔,不是那種三流主辦方頒發的。

  品牌代言這玩意兒,有利有弊,具體得看怎么選。

  天宇娛樂不讓田雯雯黃小谷去做品牌代言,是因為她們現在的咖位根本接不到檔次高的頂尖品牌,但如果有這個機會的話,天宇娛樂一定會想盡辦法爭取到手,而不是拒之門外。

  “所以你的意思是……”

  田雯雯眼睛轉了轉:“你要幫我找好的品牌代言?”

  “是啊。”

  田陌云點點頭:“當然,你別指望代言‘雷霆體系’的產品,我們就算找形象代言人,起碼也得是天王天后級別的,你倆差的太遠了,還不夠格……我去集團合作商那邊瞧瞧,盡量找一個跟你們定位相符合的品牌。”

  田雯雯磨牙,好氣哦!

  她很想問問,你丫的情商這么低,蘇瓊到底是怎么看上你的?

  送走田雯雯。

  田陌云讓秘書把雷霆集團合作方面向消費者市場的品牌找出來,他準備從這些名單里尋找合適的品牌代言。

  到時候,相信對方很樂意賣雷霆集團一個面子。

  而就在他剛把秘書打發走的時候,突然接到前臺電話,說是李騰龍前來拜訪。

  李騰龍?

  這家伙來干啥呀?

  田陌云微微皺眉,但還是讓前臺帶過來。

  “田總現在忙嗎?”

  李騰龍一進來就問。

  “還行吧。”

  田陌云聳聳肩,邀請對方坐下,這才問道:“有什么事情嗎?”

  “當然有,沒事我也不過來啊。”

  李騰龍扯了扯嘴角:“我來就是想跟你商量一下龍鱗公司上市的事兒,這種事情我沒什么經驗,所以找你取取經。”

  龍鱗公司上市?

  “說的跟我有經驗似得,你應該去找那些上市公司老板,他們才有經驗。”

  田陌云漫不經心的說道:“另外,我雖然在貴公司有股份,但你們前后折騰了幾次,到上市的時候,我這邊最多也就能有10了,只是個小股東而已,這種事兒也不用找我商量啊。”

  李騰龍沒理會他這些話。

  他從公文包里拿出一份計劃書遞給田陌云:“你看一下這份計劃書,有沒有意見?”

  田陌云本來不想看的,但既然對方如此有誠意,那只好隨便看一下聊表敬意。

  這么一看,有些意外:“估值6000億?你確定股民能接受這個價格嗎?”

  龍鱗公司已經發展到這種地步了嗎?

  田陌云還真不清楚這事兒。

  他對公司上市、股市這些東西并不感興趣,雷霆集團沒有上市的必要,他也懶得關注股市,自然也不太清楚股市的運作。

  “這是很保守的估值。”

  李騰龍解釋道:“在雷霆集團不上市的前提下,縱觀全球,龍鱗公司都算是科技板塊的巨頭了,旗下擁有全球銷量最高的游戲主機之一的龍鱗3代,以及堪比游戲圈四大頂級的游戲開發團隊,再有就是龍圖智能手機和龍圖OS系統……”

  “上市公司看的不只是盈利,更重要的是未來。”

  “龍鱗公司的未來前景非常美好,甚至有望成為全球最頂級的科研巨頭,跟巨硬科技、東珠集團、MT集團處于同一個序列。”

  “這三家巨頭的現階段市值,用大夏幣來計算的話,有2萬億左右。龍鱗公司有這份潛力,別說6000億了,8000億都不是沒可能……當然,一口氣飆到8000億有些虛高,但起碼65007000億是沒問題的。”

  “哦。”

  田陌云故作平靜的點點頭。

  李騰龍看著對方淡漠的臉色,非常懷疑對方到底能不能聽懂自己的話。

  都說田陌云做生意厲害,卻從不見他朝著股市伸手,可能是不在乎賺這點錢,也可能是完全不懂。

  結合對方現在的年齡,以及畢業這些年一直在做的事兒,李騰龍覺得對方很可能沒聽懂自己說的是啥意思。

  正當他想開口解釋解釋的時候,卻見田陌云突然擺擺斷了他到嘴的話,然后就聽這家伙說了句:“行,挺好的,上吧。”

  李騰龍有心想問問對方是不是不懂裝懂,但考慮到某人的城府之深沉、心眼之渺小……還是算了吧,不給自己惹麻煩。

  他深吸了一口氣,繼續說:“是這樣的,我想跟你討論一下,關于你說的互聯網手機運營模式……我打算推出一個針對年輕人的子品牌,然后成立一個在線購物網站,專門經營你說的這種新模式。”

  互聯網手機?

  田陌云心中一動,他對這個還是挺感興趣的,然后就繼續看李騰龍給的資料。

  看完之后,他沉默良久,在對方驚疑不定的目光注視下,緩緩說道:“別的都挺好,唯獨名字不行。”

  “名字有什么問題呢?”

  李騰龍想不明白。

  他給這個子品牌取的名字是“龍王”,龍圖、龍王,一脈相承啊,有什么不好嗎?

  “這個名字……太爛了。”

  田陌云不忍直視,“龍王”這倆字給他帶來的印象還是蠻深刻的,總讓他想起前世的某本爆款小說。

  當然,這不是重點。

  田陌云之所以反對這個名字,是因為“龍王”跟它的父品牌“龍圖”完全無法區分。

  按照李騰龍的計劃,這兩個手機品牌是有主次之分的,以正統的“龍圖手機”為主,而“龍王”的使命就是攻占年輕群體和低價位市場,就像是前世的小米和紅米。

  這種戰略思路是正確的,但這種取名方法未免有些太過于模糊。

  并不是所有的消費者都能準確分辨品牌,大多數消費者分辨品牌的方法就是看名字。

  龍圖……好,消費者記住這個名字了。

  然后,你這時候又推出來一個“龍王”……消費者怎么知道你這倆品牌哪個高端、哪個低端啊?

  說不定你花費幾個億的成本去運營品牌,到頭來,消費者還以為這是個蹭熱度的山寨貨呢……

  “那你幫忙取個名字吧。”

  李騰龍皺眉想了想,然后虛心求教。

  “龍圖手機這個品牌聽起來很高大上,因為‘龍’是我們大夏國歷史神話的圖騰,而如果想成立子品牌,并在名字上區分開的話,那么子品牌就絕對不能帶有‘龍’這個字,最好是很次的那種動物,能跟‘龍’劃清界限。”

  田陌云淡淡說道:“干脆就叫‘青魚’好了,‘青魚’比較常見、也比較熟悉,這名字雖然普通,但卻與大家的生活息息相關,我覺得挺合適的……本來我尋思著叫‘鯊魚’不錯,但這個名字一聽就很小眾,雖然炫酷,但論價值卻遠不及‘青魚’。”

  “青魚?”

  李騰龍若有所思:“龍圖、青魚……一龍一魚,一個高高在上,一個又很平凡且接地氣,確實是個好名字,很符合這個子品牌的市場定位,那就這么定了吧,子品牌名字就叫做青魚。”

  “我還有一個更好的提議……”

  田陌云心中一動,突然覺得李騰龍來的還真是時候,剛好可以解決自己思索的一個問題。

  “什么?”

  李騰龍抬頭看向他。

  “青魚手機是主打互聯網銷售的,不會在線下投入多少推廣資源,如何在互聯網上展開推廣,如何讓年輕人知道這么一款手機……我覺得,這部分的運營推廣思路應該好好研究研究。”

  田陌云斟酌著說道:“互聯網上,熱度最高的應該就是明星了,我覺得,如果讓明星來代言青魚手機的話,或許可以起到很好的宣傳效果……當然,明星的選擇也很重要,太老的不行,必須是年輕人喜歡的,而且是咖位比較高的。”

  “有道理。”

  李騰龍重重點頭,認同田陌云的思路,同時急忙問道:“那你有什么合適的明星可以推薦嗎?”

  “有的!”

  田陌云臉上露出一絲笑容:“你知道歡樂少女嗎?就是昨天剛剛舉辦演唱會,而且還上了微博熱搜的那個,我覺得她們就挺合適的……”

  “一來,她們雖然是新人,但崛起的速度很快,而且還有一張質量很高的音樂專輯作為底蘊。”

  “二來,她們非常年輕,屬于是娛樂圈最有朝氣的年輕人,她們的粉絲基本都是大學生群體和剛步入社會的年輕人。”

  “這些粉絲都有一個共同的特征:手里資金有限、對智能手機有需求,買手機既要圖性能好顏值高、又要圖價格實惠、而且還符合時尚潮流……這一點,剛好與青魚手機的市場定位相匹配。”

  “三來,她們出身帝都音樂學院,出道后背靠天宇娛樂公司,根正苗紅,潛力極大,如果能達成長期合作的話,有很大概率將她們的粉絲基礎轉化成青魚手機的粉絲基礎,價值極高。”

  李騰龍皺眉思索。

  雖然隱約覺得田陌云有些過分好心,但對方說的這些,還真挺讓李騰龍心動的。

  李騰龍進而聯想到……

  互聯網手機這個概念是田陌云提出來的,“青魚”品牌是田陌云提出來的,這家伙的眼光如此毒辣,將歡樂少女推薦給他,似乎也暗藏許多更長遠的布局和算計……唔,反正自己同意就沒錯了!

  于是——

  “好,就按你說的辦。”

  李騰龍一拍大腿:“等公司順利上市后,我就開始籌備青魚手機計劃,然后跟歡樂少女簽訂品牌代言。”

  “如此……甚好。”

  田陌云笑了笑。

  簡直好極了,這個主意一出,李騰龍的問題解決了,田雯雯的問題也解決了。

  我真特釀的是個人才!

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