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第227章 帝都大學的采購訂單

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  當雷霆游戲接到龍鱗游戲的訂單時,負責人也是一臉懵逼的。

  兩家公司看似有不少合作關系,但說到底,還是屬于競爭對手。

  對方在他們公司舉辦的“電子競技大賽”上投,真的合適嗎?

  當公司主體業務與項目利益產生沖突的時候,大家都有點迷茫,站在公司的立場上應該拒絕,不能養虎為患,可若是站在項目利益方面考慮,卻應該接下這個大訂單。

  “我問問老板吧。”

  陸文博也覺得不可思議,于是給田陌云打電話。

  “沒錯,就是我答應的,你看看他們愿意出多少錢,只要出錢合適,就算把整個活動都打上他們的都行。”

  好吧——

  田陌云都這么說了,陸文博想想,也差不多是這個道理,于是就讓商務部去跟對方談合作。

  雙方聊得相當愉快,最終友好的簽訂合作關系,龍鱗游戲拿下的幾個位,都是極好的那種,當然價格也很美麗,攏共加起來,大概是4000萬左右。

  這只是一個開始。

  當“電子競技大賽”位招標的消息傳出時,上門求合作的絡繹不絕。

  田陌云的商業才華,縱觀商界,可謂是眾所周知,而這次的“電子競技大賽”雖然帶來的影響難以評估好壞,但位招標依舊十分搶手。

  “一共有八百多家企業參加招標,我想將招標方式改成拍賣式,你覺得怎么樣?”

  陸文博打電話詢問。

  田陌云沉吟:“可以,你覺得合適就好。但切記,醫院的單子不能接,食品類的單子,一定要有安全保障……總之,絕對不能因為招標的事情給公司帶來負面影響。”

  他想到最多的,是前世地球上某個國產搜索軟件。

  “這你放心吧,我會提前將所有參與招標的企業進行一次嚴格排查,將公司名譽放在第一位。”

  陸文博說道。

  田陌云掛了電話,就沒再管。

  利用拍賣會的形式來拍賣,這可以讓他們的利益最大化,田陌云當然不介意。

  事實上——

  這些位應該賣多少錢,田陌云自己也不是很清楚,估計參加招標的這些企業,也沒有一個清楚的。

  “電子競技大賽”是首次舉辦,全世界頭一次,這玩意兒可能爆火,也可能爆冷……簡直就是買彩票。

  這些招標企業慕名而來,沖的就是田陌云的名氣。

  就跟許多著名投資人的理論一樣,不投項目,只投熟人。

  小聲嗶嗶:這里說的熟人不是指關系親密,而是對對方的商業才能有信心,投資者心里有把握。

  放下手機后。

  田陌云看著對面的幾個學校領導,笑了笑:“我們繼續吧。”

  坐在田陌云對面的,赫然是帝都大學的校長——王清河。

  之所以能讓田陌云親自來談判,主要還是因為這次合作的重點:學校批量采購電腦!

  在星空電腦業務的最初計劃里,除了容易短期飽和的家用電腦市場外,最大的重點,當屬于三個領域。

  學校、企業、官方體制。

  這三個渠道里,隨便拿出來一個都能吊打家用電腦市場,而且,也更容易幫助星空科技普及自家系統,提高市場占有率。

  就拿學校來說——

  試想,如果學生在學校里接觸的電腦,清一色的都是星空OS系統,那他們以后自己購買的時候,多半也會選擇這個熟悉的系統,而不是外國企業那種并不人性化的東西。

  而且,雙方的商業邏輯是不一樣的。

  雷霆OS是免費安裝,電腦業務僅銷售硬件,并不因為系統的緣故進行加價。

  而反觀海外的幾個主流系統,采用的都是一次性付費的買斷制,而且價格極高,需要數百元,這些都要算在硬件成本里。

  對于大多數批量采購電腦的學校、企業來說,雷霆電腦可以節省一大筆錢。

  “根據我們校方的討論,決定采購32位電腦。”

  王清河說道。

  田陌云并不意外。

  16位星空電腦固然便宜,但那東西是用來做什么的,大家心里都清楚。

  如果不是為了拿下更多的市場份額,這種幾年內就會被淘汰的東西,都不應該生產出來。

  16位僅僅是一個過渡,未來必然是32位的市場,甚至十年之內,還會從32位變成64位。

  學校只要沒昏了頭,當然不會選擇16位的,不然的話,以后從16位更換到32位,又是一大筆錢。

  不過,王清河接下來的話,卻讓田陌云有些意外。

  “我們決定部分采購一體機,大概占比10左右,其余的,選擇32位主機,以及星空科技的24寸液晶顯示器。”

  王清河笑著說道。

  “一體機的售價可不低啊。”

  田陌云聳聳肩:“恕我直言,一體機的成本挺高的,綜合利潤還不如臺式主機,更多的是科技意義,代表我司擁有領先全球的科技實力,而并不作為一個真正的商業產品來運營。所以……這方面不會給太多的優惠。”

  學校、企業的大規模批量采購,當然不可能按照市場價來銷售,必要的優惠和折扣是肯定要有的。

  “優惠這種東西嘛,差不多就行。”

  王清河笑了笑:“星空科技的電腦本就比市面上同等配置的更便宜,我就算談不下太多優惠,也沒人會怪我。而且,這事兒說白了,也是國產自研,既是我的決定,也是上層官方的決定。”

  田陌云輕輕點頭,心中有所感悟。

  因為一些比較深奧的國際貿易關系,大夏官方不可能明面上將大量資源傾斜給星空科技,那樣吃相就有點難看了。

  也正因此,在公開市場領域,大夏官方給予各家的優惠、補貼、扶持政策是差不多的,并沒有因為星空科技用的是全自研技術就有所傾斜。

  可是——

  在學校、企業、官方體制這三大市場上,就可以進行一些“潛規則”了。

  上層領導直接來一句“需要縮減成本,采購最劃算的”,相當于很直白的在暗示他們采購星空電腦。

  縱觀整個市場,沒誰敢跟星空電腦比價格。

  進口、合資的品牌,都有很多額外成本,比如進口元器件的運輸成本、進口稅成本、人力成本、研發成本、盈利空間……等一系列問題,最終導致成本遠超過星空電腦的銷售價。

  論價格戰,他們沒有絲毫優勢。

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