回到公司之后,田陌云就直接開始部署戰略。
“從集團抽調30億資金,用于生產和推廣。”
田陌云說道:“我們不能指望官方機構的營銷,那邊只是象征性的,真正推廣還得咱們自己來。”
“線下渠道方面,讓美格、龍騰的專營店分出一部分,電器城也準備上線。”
“電視、線下各種宣傳方式全都用起來,還有新式宣傳。”
何為新式宣傳呢?
星空科技的市場運營部總監楊思穎發出疑問。
“很簡單,給消費者科普一下家用電腦的好處。”
田陌云淡淡說道:“重點圍繞雷霆OS來做科普,例如:免費通訊、電子郵件、遠程辦公、互聯網搜索……之類的。還有學生群體,現在剛好是假期,父母不是都喜歡給孩子報輔導班嗎?電腦是未來的主流趨勢,稍微科普一下,大家都會知道利弊的。”
“還有,將我們公司的程序員薪酬標準和待遇都發出去,跟傳統行業做一個對比。”
“這些普通市民或許沒我們專業,但如此簡單的利弊問題,他們卻能計算的很清楚。”
“你給家長宣傳興趣愛好、未來的大趨勢……他們聽不懂,也懶得聽,可你要是跟他們說,程序員月薪過萬,他們立馬就感興趣了。”
“這也不算是欺騙——”
“互聯網行業,本就是未來的大趨勢,除了房地產等少數實體產業之外,未來大部分能暴富的行業,都來自于互聯網。”
“普通的程序員,收入都比傳統行業高,而頂級程序員,一年七位數是很正常的。”
“做營銷呢,要記住一件事——”
“你在宣傳的時候,不能只宣傳我們產品的好處,更要宣傳:我們的產品對消費者有什么幫助。”
“唯有讓他們切切實實的了解家用電腦的好處,而不是被你科普一大堆聽不懂的冷門知識……這樣才是成功的營銷。”
“例如我們的電腦——”
“你要讓消費者記住的是,我們的電腦能做什么,能為他們帶來哪些幫助,而不是采用什么類型的自研架構。”
接地氣,是最好的宣傳方式。
而至于那些靠著什么牌子處理器,佯裝高大上忽悠人的,那得是后來才有的學問。
現在,大家對家用電腦還沒有具體的概念呢,給他們宣傳什么國產處理器、進口處理器……那都是白扯。
聊完了營銷策略,繼續聊市場運營。
“另外,家用電腦的市場也需要細化分類——”
田陌云繼續說道:“家用電腦,有家用兩個字,但絕對不只是放在家里用這么簡單。”
“大家可以拓展一下思路,除了家庭之外,還有中小企業、新創業公司、以及許多大型實體店。”
“我們的產品,更加側重于生產力。”
“例如:遠程辦公、網絡通訊、網絡云盤、文件傳輸、常規業務模板等。”
“這些都是許多企業都能用得上的地方,可以讓他們的業務更加高效。”
“還有就是關于優惠部分——”
“但凡是批量采購的,基本都會要求批發優惠,這個我們需要給些甜頭,但不能直接降價打折。”
“你們可以制定一些方案,比如:購買五臺主機,贈送一臺新款激光打印機。”
“具體的優惠方式該怎么制定,你們市場運營應該比我更清楚,我就不詳細敘述了。”
“還有——”
“學校和大夏官方的各個部門,盡量也多接觸一下,或許能發展成為我們的客戶。”
“電腦硬件這邊,具體的工作安排已經發到各位手里了。”
田陌云淡淡說道:“誰要是掉鏈子,自覺辭職,大家臉上都好看。當然,如果做出成績了,我也絕對不會吝嗇,百萬獎金、豪車、豪宅、甚至是別墅……應有盡有。”
“是。”
眾人臉色嚴肅的應了聲,低頭翻看各自的工作安排。
有懲有賞,這才能調動員工的積極性。
田陌云一直覺得,星空科技將會是一家不同以往的新企業。
不光是因為做電腦業務和互聯網業務,更重要的是,這是一家年輕人居多的企業,與以往創辦的幾家公司都不同。
新型的互聯網,需要最懂時尚潮流的新鮮血液。
唯有年輕人,才是最懂年輕人的。
當然——
年輕化的企業,有好處也有壞處。
好處顯而易見,年輕人更有活力,更懂時尚,更有工作熱情,不像許多職場老司機一樣,一天到晚就知道渾水摸魚、暮氣沉沉,如同機械一樣。
但壞處……同樣是顯而易見。
年輕人辦事兒喜歡冒險、創新、不走尋常路。
星空科技這樣的企業,注定要顛覆傳統,走出一條與眾不同的路。
好在——
田陌云同樣是年輕人,能跟大家聊得來,也能接受許多超出傳統邏輯的大膽創新。
硬件方面,暫時告一段落。
而公司的軟件部門,則是田陌云非常看好、非常重視的一個核心。
軟件業務部。
田陌云一邊跟公司的年輕職員們交流著,腦海中突然冒出一個靈感。
想了想,他笑著說道:“大家安靜,我準備給大家制定一個創意獎金計劃。”
創意獎金?
眾人疑惑。
“為鼓勵大家多動腦思考,多拿出一些創新性的好創意,從今天開始,實行創意獎金制度。”
田陌云說道:“大家的任何創意,第一個拿出靠譜方案,并且被公司采用的,均可以獲得不低于10萬元的獎金。”
10萬元。
一天到晚10億、100億、1000億聽多了,似乎覺得沒多少。
但對于這些剛畢業沒幾年的年輕人來說,卻是非常心動的數字。
他們在星空科技工作,收入雖然高,但消費也不低,一年都攢不下10萬。
如果可以拿到10萬元,甚至是更多的獎金,那跟白撿又有什么區別呢。
“老板萬歲。”
周圍的年輕人都非常激動,他們在星空科技工作,本就感覺非常自由,如今再加上一個“創意獎金計劃”,簡直不要太爽。
而田陌云也是樂在其中,員工的好創意,他才是最大獲益者。