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第33章 厲害手段

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  “稟我王,前幾日去往邯鄲的大才,臣找回來了。他姓公叔,名離。”

  趙歇打量著公叔離,相貌堂堂,眼神中流露出一種自信。

  “拜見趙王!”

  公叔離不卑不亢,長揖行禮。

  “公叔先生,你有心來投奔趙國,中尉衙門卻拒之門外,這是寡人的過失,還請見諒!”

  趙歇向他長揖賠禮,錢勻曾跟他介紹過公叔離情況,初步判斷出對方能力應該不會差到哪里去,偏向于適合戶部工作。

  “大王言重了!”

  公叔離同樣還禮。

  他本就是趙國人,趙王在井陘之戰中力挽狂瀾,讓他看到了希望,欲報效國家,無奈在中尉衙門不受待見,讓他很是失望,萌生出要投奔劉邦的念頭。

  中尉伏倫曾經跟他談過話,得知公叔離兼通儒、道、法、墨諸多學派于一身后,臉色當場就變了,伏倫只喜歡道家的人,將公叔離拒之門外。

  公叔離在邯鄲期間,對趙王返回都城后的事情有所耳聞,當時他為不能為這樣的君主效力感到可惜。

  趙王能力如此之強,還待人謙遜有禮,增添了公叔離的好感。

  “公叔先生,請…”

  趙歇帶著公叔離,進入官署用于接待客人的客廳里,三人各在桌子旁跪坐。

  “公叔先生,錢侍郎跟我提起過你,稱贊你是大才,幸好你回來了,否則寡人失一大才,抱憾終生啊!”

  趙歇的表現,是根據在現代時了解到的古代主要明君對人才的態度,再通過消化吸收得出的個人見解。

  現在他求賢若渴、重視人才,要有效地駕馭人才,既要以誠待人,禮賢下士,又要講究方法。

  這是他在現代了解到的理論,現在是將理論付諸于實踐。在公叔離面前的表現,最少有一半是出于真心。

  趙王的態度,讓公叔離受寵若驚。

  “大王,劉邦虎視眈眈,要練兵擴充兵力,最缺的是糧草錢銀。鹽鐵專賣切實可行,改革田賦乃是破天荒之舉!”

  公叔離說話時,神情興奮。他在中午來到襄國時,再了解到趙王今天朝會的種種舉措后,為之驚嘆佩服著,下定決心要為如此英明神武的君主效力,要不是中尉衙門派人及時在邯鄲找到他,要是在他轉投劉邦后才知道趙王如此英明,同樣要抱憾終生。

  趙歇淡然笑道:“這多虧有昊天上帝相助啊!”

  無論對方是否相信,都必須一口咬定是這樣。只要懂得基本做人的臣子,是不會、也沒必要去查究“真相”。

  公叔離繼續道:“劉邦若要取天下,必先奪取北方。韓信返回魏國后,必會征召士兵,厲兵秣馬,若要保我趙國不失,需先強大自身。大王,我有快速聚攏錢財之法!”

  趙歇道:“公叔先生,請速速道來,寡人洗耳恭聽!”

  公叔離道:“我認為,朝廷亦可經營買賣,除了鹽鐵外,客棧、貨物貿易,只要有利可圖,皆可經營。”

  他先停頓下來,如果君王不認同,那就無法再說下去了。

  趙歇點點頭,朝廷也從事經營,性質相當于國企。在這個時代里,這種想法有一定獨創性。

  公叔離見趙王饒有興致,心中一喜,繼續道:“若大王舍得用手段,可對商人制訂嚴苛律法,只要商人違反,即充公家產,接管商人營生,讓原商人利潤,全部歸于朝廷。”

  哇塞!這個公叔離夠有眼光,手段夠狠!趙歇為之驚嘆著。

  想辦法打擊、排擠民間商人,其實也就是利用權力排擠競爭對手,夠手段。

  另外一旁的錢勻,頓感不妥,說道:“公叔先生,這也太狠了吧!”

  公叔離回應道:“趙國要快速聚集錢財,這是最可行辦法。”

  他始終很留意趙王反應,希望對方接受自己的意見,見趙王只是驚訝,并未有反對之色,心中更喜。

  趙歇是贊成這樣做的,他心中高興。不過,身為帝王,總要有點城府。

  他在驚訝之后,隨即皺皺眉頭,一副為難之色,說道:“公叔先生,若寡人這樣做,恐遭天下非議!”

  為了促使趙王下同意,公叔離道:“大王,這些事可由我出面去辦,讓所有非議沖我來。”

  趙歇并未立即回答,再問起相關事情。比如,如果開商店、客棧、貨物買賣,該如何經營、如何確保利潤、如何跟對手競爭等等。

  成功激起了君王興趣,公叔離心中高興著,他從容作答,娓娓道來,首先將經商之道詳細講述著。

  公叔離說得很專業,概括來說:經商首先是發現機會,機會來源于民眾需求,有些需求是固定需求,比如鹽、鐵等等;有些是彈性需求,需要商家去刺激;而民眾需要有一定錢財,才有能力去滿足需求。

  商人是發現機會后,再從中解決需求,在這過程中需要收錢,再減去總成本便是利潤。

  需求是多種多樣,不同需求有不同解決方法。比如貨物需求,有些可自己加工生產,有些需外地購入本地賣出賺差價。

  對于不同種類生意該如何經營,公叔離都說得頭頭是道。

  他特別指出,任何一種買賣,都盡量謀求比其他同行的優勢,想盡辦法打擊、排擠同行,最理想的是能做到獨家經營。朝廷通過律法手段對付商人,是最有效辦法。

  當然,即使獨家經營,價格也必須公道,才不會導致百姓怨聲載道。

  聽著公叔離講述,趙歇為這樣的人才來投而興奮,好奇問道:“公叔先生,你何以精通經商之道?”

  公叔離道:“祖父和家父皆是商人,后來秦王統一天下,打壓各地商人,將天下權貴、富人遷往咸陽,我家亦不例外。自那以后,全家棄商從文。我自小熟讀眾多典籍,儒、道、法、墨、兵皆有涉及,研讀治國之道。七八年前,秦王焚詩書,坑術士,我所學書籍大部分會焚毀,幸好那時我已博覽群書。后來劉邦入關中,項羽分封諸王,秦國被滅,我全家才得以返回趙國。”

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