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第341節 當面

請牢記域名:黃金屋 芯片產業帝國

  與富士康簽訂產品生產保密協議之后,深芯科技公司把制造好的MP4樣品,發給富士康試產,

  如在試產過程里,沒有發現MP4制造工藝相關問題,那么,基本上可以大規模生產MP4了,

  當然,在試產過程里,富士康會預估MP4代工成本,包括富士康提供外殼配件,然后,給出報價。

  最后,雙方對價格基本滿意,就會簽訂MP4產品代工協議合同。

  順便說一下,交給富士康代工的電話機,目前已經是大規模量產,其電話機開始交付華夏電信,供應國內市場,讓電話早點普及。

  那么,這款電話機,由深芯科技公司研發,

  其電話機內部的芯片,都是深芯科技研發的,產品的電子零件,國內自供率達到80。

  其余的20電子零件需要進口的,例如:電感,磁珠,ESD等小的器件,國內電子零件廠商暫時不能供應。

  這就意味著,節省了電話機的成本。

  雖然相對于2G基站通信成本,是微不足道。但是,這是通信設備國產化,走出的小小第一步。

  張淑芬很驚訝:“什么?你主動與深芯科技公司聯系,期望當面商談MP3代工價格,竟然,被對方拒絕了?”

  “嗯,差不多吧。”張大謀邊說著,邊坐直身子,然后,拿起桌子上的咖啡,放在嘴邊,補充道:

  “不過,是蔡立行與深芯科技公司溝通…,那邊,就很簡單,一口回絕。”

  張淑芳很生氣:

  “這…這深芯科技公司,真是太沒規矩了…,雖然是蔡立行…,但還不是,以你的名義,主動與深芯科技公司商談。在芯片行業論輩分,你還是前輩…。”以張大謀在芯片行業的地位,怎么讓深芯科技公司,成立不到5年的公司,這樣無禮對待。

  張大謀啜飲一口咖啡,搖搖頭,感嘆道:

  “現在都21世紀了,還講究什么輩分,不過,現在深芯科技公司手里有訂單,所以,不得不低頭啊!”

  說著,張大謀放下手里的杯子,雙手一攤,示意現在根本是,沒有辦法…。

  張淑芳把手里報紙放在辦公桌上,氣憤道:

  “既然,深芯科技公司,態度是如此強硬,沒有商討的余地,那么,我們也不必這樣客氣…。”

  “沒有必要,在商言商,市場要競爭,企業要利潤,所以,深芯科技公司是客戶,自然會壓低價格,就沒有必要把事情做得沒有后路…。”張大謀這是第一次打斷張淑芳說話,

  當然,張大謀知道張淑芳為他好,要張大謀的態度,也要放強硬一點,

  因為商業談判過程里,如果對方是咄咄逼人,表現居高臨下,

  自己只是唯唯諾諾地順從,根本得不到對方的尊重,

  也就是,強硬也是一種態度,也是一種策略,告訴對方,這是我的底線,絕對再不容許越雷池半步。

  張淑芳沒有生氣,知道張大謀的脾氣,有時很火爆,就堅持地說出自己的看法,對目前MP3芯片成本的困局:

  “現在深芯科技公司,確實是掌握著主動權,如果,我們不主動溝通,那么,這個MP3訂單,明年,會不會我們臺積電生產,這是一個問號。”

  “不過,你也剛才說了,蔡立行,以你的名義,期望與深芯科技公司老板,那個叫李飛的小子,當面溝通,關于MP3芯片制造成本…。目前這一個方法,很顯然是行不同的…。”

  “所以,我的想法,就是,既然,連談的機會都沒有,不如,拿出我們的態度…,”

  見張淑芬依然堅持…,張大謀很冷靜,

  然后,又把整個身體,舒適地靠在椅背上,然后,雙手枕在后腦勺,看向張淑芬,語速緩慢道:

  “現在,世界經濟不景氣,半導體市場又遇到了周期性的下降,所以,深芯科技公司現在手里有巨量訂單,全世界的芯片制造工廠都垂涎三尺…。”

  “這就是深芯科技公司的底氣。”

  說完后,張大謀把目光看向天花板,帶有回憶年輕時代的表情:

  “哎,研發技術能力強的人,都是很有個性的,這是沒有辦法。”

  此番話,證明了張大謀對臺積電困局,分析很到位,

  在2000年,關于500NM的工藝,已經是比較落后,曰本,韓國,米國,德國,都可以制造加工,

  所以,在MP3芯片代工,有很多的選擇。

  不像重生前2020年,由于芯片制造工廠的投資支出越來越龐大,動輒100億美金,甚至300億美金,

  造成了芯片制造工廠,越來越集中。

  同時,也間接承認了李飛的研發技術能力。

  張淑芳沒有說話,用手摸著下巴,垂首作出思考狀,

  不過,雖然說張淑芬現在是56歲,但是,從她說話和裝扮,是一個強勢的女人,可謂外柔內剛,

  一分鐘后,張大謀權衡利弊,作出了決定:

  “我看這次,我決定親自前往大深市,與深芯科技公司當面商談!不然,真的沒有機會了,MP3訂單會讓競爭對手搶走。”

  “什么?你要親自前往大深市?”張淑芬很驚訝:

  “你要知道你是臺積電老板,你怎么沒有與對方確定,就直接拜訪,這…。”

  張淑芬的意思,就是張大謀此為,很掉面子。

  張大謀緩緩地離開舒適椅背:“現在為了臺積電,為了員工…,面子,已經是不重要了…,”

  張淑芬本來想給出另外的建議,不過,見張大謀態度堅決,深知張大謀的脾氣,張淑芬就順著張大謀的決定,疑問道:

  “如果貿然前往大深市…,深芯科技公司依然拒絕,與你當面商談,那你如何準備?”

  “這個不同怕。”張大謀胸有成竹:

  “我知道,現在深芯科技公司的產品制造業務與富士康合作,所以,我打算通過老郭,郭臺明,這一層關系,與深芯科技公司老板,當面商談。”

  張淑芳怕麻煩到郭臺明:“這樣做合適嗎?你有與郭臺明商量?”

  “沒有”張大謀簡單道:“我想,他,郭臺明愿意幫這個忙的。”

  順便說一說,張大謀與郭臺明的關系,根據21世紀網絡新聞記載。在2019年,郭臺明提前慶70歲生日時,張大謀和夫人張淑芬一起出現…,

  聽此,張淑芬覺得這樣得話,不顯得唐突,比較合理,

  也算是一個好的解決方案吧。

  本來深芯科技公司與富士康簽訂產品的保密協議,只需要雙方公司經理級別,可是,富士康郭臺明,一再表示,這是一個非常重要的文件,必須由雙方老板簽訂,才有效果,

  李飛回想到21世紀富士康的保密程度,可謂是到了,不能從成語詞典,找出形容詞語,

  是非常非常嚴格的,

例如:富士康代工水果手機,其發送郵件…等文檔資料,內部都是以神秘代碼表示,不允許出現水果或某機型等字樣,比如,水果的iphone4S,富士康內部就以N94為代號。所有郵件需主管審核確認才能發送,絕對不允許發送給無關人員等等  處于對方謹守工作責任的態度考量。李飛帶著秘書amy,高子婧,以及保鏢從南汕區,前往龍化區富士康工廠…。

  為了保密,

  李飛與高子婧,與郭臺明,以及負責MP4代工的事業群總監級別…,總共是5人,

  雙方的律師,共同確實保密協議沒有任何問題之后,就立即簽約,正式生效,然后,高子婧又拿出一份MP4產品的代工協議書…。

  簽訂的合同流程很快,也就是說,在簽訂合同之前,雙方的律師都有過確認,然后,才當面…。

  簽訂MP4代工協議之后,郭臺明很高興,語氣帶有彎彎腔,并且伸出手:“李工,預祝我們這次合作愉快,…。”

  李飛說道:“郭老板,這次我有事情,下次,有機會再…。”

  郭臺明說道:“李工,可能有一件事麻煩到你了,”說著,郭臺明向旁邊的兩位使出了一個眼色,然后,兩人就立刻會議室。

  見此,李飛一臉問號:“這…這郭老板,是什么意思?”

  郭臺明回答支支吾吾:“這…。”

  郭臺明邊說著,邊把眼色看向高子婧,表示,很介意。李飛大手一揮:“呵呵,郭董,有什么話就直說,因為我公司的合同,專利…的問題,都是她負責的。”

  郭臺明的表情,有點不自然,顯得刻意,不過,說話倒是很直接:

  “李工,今天臺積電總經理張大謀,來到我公司,你也知道,張總,是我的好朋友…,”

  李飛臉色一沉,很不爽,不動聲色地說道:

  “呵呵,是嗎,那我,就不耽誤了…”

  說著。李飛就作出起身,離開的姿態。

  郭臺明知道,這是很沒有規矩的,擅自做主…。就連忙陪笑道:“李工,你看,你們是不是,見一個面,”

  李飛冷色陰冷直視郭臺明:“郭老板,我們今天談的是MP4代工制造業務,怎么與臺積電業務相關聯?”

  高子婧在一旁也是很氣憤:“李工,今天,還要與米國的客戶,有一個會議,所以,我們馬上回到公司…。“

  郭臺明急了,坦然道:“李工,這次我做法不對…,但是,能不能給一個面子,與張老板,會談一下,以后,有什么需要的,盡管明示…。我一定全力以赴。“

  考量到后續,在產品代工的業務上,真的需要郭臺明的幫忙,同時,也想到,張大謀在芯片行業,是自己的前輩,

  所以,主動找來,并且,還借用郭臺明的關系,才找我商談。

  于情于理,還真的是必須與張大謀商談一下,

  不管是否能談的成。

  李飛臉色稍微緩和:“呵呵,既然郭老板說了,就必須與臺積電張老板,見一面了。“

  郭臺明很高興:“那么,李工,請到我的辦公室去…。”

  會議室離郭臺明辦公室很近,轉一個過道,就到了200方的郭老板的辦公室,只見辦公室的會客區域,張大謀坐在沙發上,正在看手腕上手表,表情是很著急。

  張大謀這一瞬間的舉止,被李飛看到了,

  郭臺明大聲道:“張老板,你看,誰過來了…。”

  張大謀側身一看,臉上表情迅速改變,連忙起身,一臉微笑…

  李飛也是微笑著,然后,大步走過去伸手,兩人握住著手,一番寒暄:

  “張總,幸會,幸會,沒有想到在今天遇見你。”

  “哎呀,李工,上次你來新竹科技園,正好不在,真是抱歉,抱歉…。”

  郭臺明見到李飛,與張大謀馬上商談重要的事情,就直接退出了辦公室。

  李飛與張大謀兩人對立坐在沙發上,張大謀就很急切:“李工,不滿你說,這次有重要的事情,期望與你當面商談…。”

  李飛很直接,不羅嗦:“張老板,你說的事情,我猜應該是MP3代工的價格吧?”

  “是的,李工。”張大謀小心翼翼道:“不過,我們臺積電公司,認為這MP3芯片代工價格太低,你看能在上調一點。”

  李飛搖頭,態度堅決道:“張老板,就在上次,我與貴公司副總經理蔡立行,已經表面了我的態度,MP3芯片代工價格,必須下調1美金,3.75美金,”

  張大謀是有準備,見李飛不松口MP3芯片代工價格:“李工,我說實話吧,我在芯片行業,可以說載浮載沉數十年,可以說,芯片行業,不管是設計,還是制造,我都很熟悉…。”

  聽到對方張大謀秀出自己的實力…。李飛心中一樂呵,20年后科技發展,我都一目了然。

  張大謀繼續說道:

  “所以,憑借著我在科技行業的人脈,我認為,李工你所報價的3.75美金,世界上,沒有一家代工廠能接,因為這價格,利潤是很低了。”

  看來張大謀確實在芯片行業有點實力…,因為目前,確實各家的代工廠報價是沒有低于4美金,

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  李飛直接道:“張老板,我看不必了,在MP3芯片代工,我看是沒有機會了,我想,我不說,你應該知道了吧,現在,很多芯片代工廠,希望接下我們公司的MP3芯片代工訂單。例如三木桑公司,NEC公司,德國...。”

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