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第1118章 二十一級浮屠

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  到目前為止,余老板的話確實已經救了李寧一劫。

  為啥這么說?

  因為按照前世的發展軌跡,在眾多國產品牌的圍堵之下,原本先行了一步,暫時還占據了領先優勢的李寧決定開啟國際化道路,為此,他們放棄了將在國內越來越火的cba,選擇了往nba奔。

  結果咋樣?

  結果是在未來相當長一段時間里,拱手將本土第一大運動品牌的寶座讓給了安踏,然后走了很長的一段下坡路,一直到將近二十年之后,才有逐漸回歸。

  這不是說國際化路線不該走,而是放棄本土市場去走國際化路線,就是舍本逐末。

  不管怎樣,反正李老板現在是聽懂也認可了余老板的意思,在消化了之后,有點急不可耐地說道:“很好,繼續,繼續。”

  “我簡單講幾個重要的點吧。”

  因為圍的人實在是有點多,余老板卻有點不耐煩了,決定盡量把今天的布道給精簡化。

  “第一,從品類的角度來說,運動用品是一個門類眾多的行業,在市場競爭極為激烈的情況下,抓重點是極為重要的。”

  他又開口了。

  李老板即刻又認可地點了點頭。

  從這一句,他又聽出了andy的專業,因為品類、門類這樣的專業名詞,可不是紙上談兵的人能講得出來的,具體到運動用品領域,門類包括足球、籃球、羽毛球、網球、乒乓球、跑步、訓練等,確實是門類眾多。

  “那我考考你,按重要程度來分,哪些門類是需要李寧重點抓的?”

  余老板卻開啟了考官模式。

  對此,李老板卻是一點也不在意,他板著手指頭數了起來:“應該是……足球、籃球、乒乓球、羽毛球、跑步……”

  可他還沒說完,卻被余老板給打斷了:“錯,一開始就錯了。”

  這弄得李老板不得不疑惑地問道:“咋啦?”

  “別看足球是第一運動,可不管是在國內,還是在國外,市場規模最大的卻是籃球。”

  余老板糾正道。

  這一次,李老板就有點不同意見了,弱弱地質疑道:“這……我還真沒留意,從李寧這邊的銷量來看,好像比較接近。”

  “這是李寧還沒把國內籃球用品市場開發出來,主要份額都被外資品牌占據了的緣故。”

  余老板卻不容置疑地再次糾正著,并且補充道:“道理很簡單,在年輕用戶群體里,不管是在大學還是中學,穿著籃球裝備到處晃悠的很多,可穿著足球裝備四處晃悠的卻很罕見,不信的話,你去各大高校走訪一下看看。”

  一個顯而易見的道理從他嘴里冒了出來。

  又說得李老板愕然。

  在這個還沒有大數據的年代,哪怕是企業經營者,對于營銷數據的把握也是相當不準確的,尤其是在這個市場份額還主要被國際品牌占據的年代。

  但李老板卻又被說服了。

  道理很簡單,在年輕用戶群體里,穿著籃球鞋上街的比比皆是,穿足球鞋上街的又有幾個?

  再說,足球雖然在國內也是第一運動,可足球鞋大多是被那種廉價的膠釘鞋所占據,又哪里比得上籃球鞋的市場份額?

  想明白之后,他即刻又認可地點了點頭:“哎,好像很有道理哦!”

  無形之中,余老板的話,又算是救了李寧一劫。

  為啥這么說?

  因為在明年,中國足球會破天荒地頭一次獲得世界杯的出線資格,在國內掀起了一陣足球熱,首次影響,李寧也把宣傳重點放到了足球上,而忽略了籃球。

  結果呢?

  在韓日世界杯上,中國隊來了個一日游,足球熱自然立即就涼了,這自然也就影響李寧的品牌知名度。

  在品牌定位上,追熱度很重要,但準確長遠的選擇更為重要。

  不管怎樣,余老板的話是點到了,李寧能不能抓住這個極具價值的點,就不關他事了。

  他又說道:“第二個必須抓住的重點,既不是國球乒乓球,也不是羽毛球,而是跑步類用品,準確地說,是休閑運動類用品。”

  他繼續糾正起李老板的錯誤觀點來。

  李老板又愣住了。

  可這一次,余老板并沒有給他質疑的機會,而是直接解釋道:“道理很簡單,不管是籃球足球乒乓球羽毛球,受眾的都是特定的個體,而休閑運動類用品,卻是通用型的,幾乎人手一套都不過分。”

  李老板:“……”

  又很有道理哦!

  “第三個要抓的重點,不是國球乒乓球,而是第二國球羽毛球,原因也很簡單,咱們的乒乓球雖然強,但那屬于專業領域的,對普通老百姓而言,反而是選擇羽毛球進行鍛煉的多。”

  余老板再一次加快了節奏。

  李老板的思維快有點跟不上了。

  別看后世的李寧在羽毛球裝備領域也相當有名氣,可是在這個年代,李寧根本還沒來得及向這一門類進軍,這一門類的市場份額主要還是被國外品牌所占據。

  而李寧,目前還在跟安踏等國產品牌在乒乓球門類領域爭得頭破血流。

  這么說來,乒乓球領域反倒可以暫時放棄了,轉戰羽毛球門類領域?

  李老板陷入了短暫的沉思之中。

  他渾然不知,余老板已經是在第三次拯救李寧于劫難之中了。

  都說救人一命,勝造七級浮屠,現在救了李寧三命,相當于有二十一級浮屠了,夠意思了吧?

  余老板準備收了。

  因此他繼續說道:“若是李寧能把這三大重點給抓住,那我敢保證,這本土體育用品第一品牌的位置應該是很穩了。”

  這是在給結束語了。

  按照他的想法,是把話題給收了,將自己從被圍觀狀態解救出來再說。

  可問題是李老板聽得正上癮,又豈肯輕易放他走?

  因此,當余老板話題一收,他即刻就接道:“嗯,很有道理。”

  這算是認可了余老板的說法。

  但他接著又說道:“那你接著講講代言人的選擇唄,應該注意哪些點?或者說,能不能幫忙列舉幾個合適的出來?”

  此時的他,已徹底把某人當成了市場營銷領域的資深專家,因此,他即刻把自己最為頭疼的問題擺了出來。

  因為說白了,這個年代的本土品牌爭奪戰,本質上是代言人的爭奪戰,幾乎已經爭到了白熱化的程度。

  李老板原本認為,不管那么多,誰熱就搶誰就行了,可現在聽了某大師的指點之后,卻發現根本不是那么回事,似乎還有講究,因此他干脆直接問了出來。

  余老板:“……”

  都二十一級浮屠了,你還不滿足?

  這好像有點貪心不足啊!

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