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346 戰就戰

請牢記域名:黃金屋 重生男的青春時代

  燕京。

  今天是周日,王世發開門比平常要早些,昨天旭日升冰紅茶賣的那么好,他可不想錯過這難的的機會。

  商店門剛剛打開一輛面包車就開了過來,停在了商店門口。一個留著板寸的中年男人從車窗里伸出頭,沖著王世發喊了一聲:“老王,給你送貨,幾天你要多進點。”

  王世發認識這個中年男人就是樂飲冰紅茶的分銷商,專門負責他們這塊區域的。于是他笑著回答:“劉老板,我就不要了,昨天的貨還沒賣出呢。咱們是老熟人也不怕你多意,旭日升賣的這么好誰還喝樂飲?”

  劉老板也沒生氣,跳下車呵呵一笑:“老王,這你就說錯了,你以為樂飲公司的老板是吃素的?我們昨晚接到廠家通知,從進開始樂飲冰紅茶進行讓利大促銷,買一贈一!”

  “什么?買一贈一?!”王世發吃了一驚:“那…….廠家不知要虧多少?”

  “你管那么多干嘛?只要不少你的錢…….喂,到底要不要?不要我就走了啊。”

  “要,要。”王世發一聽趕緊跑出商店:“給我多搬幾箱!”

  “想多要?這趟不行,等我下趟吧。”劉老板嘿嘿一笑:“今天我啥也不干,專門給你們送貨!”

  同樣的情況發生在燕京乃至全國各地,隨著樂飲公司總部一聲領下,無數分銷商把一箱箱冰紅茶通過貨車、三輪車送到了各個商店,同時一輛輛滿載著飲料的卡車源源不斷從各地分廠駛出,駛向各大中心城市。

  “哥,樂飲公司出招了!買一贈一!”段國忠剛剛去外面買了幾個包子做當早餐,還沒來得及吃,門就被敲,一個男人闖了進來。

  來的是旭日升公司銷售部部長段俊才,是段國忠的堂弟,他滿臉是汗顯得有些狼狽。

  買一贈一?!好狠!

  段國忠的心一沉。

  “哥,我們怎么辦?”段俊才一臉焦急。

  “啪!”段國忠一拍桌子猛然站了起來:“老子豁出去了!立刻通知各地代理商,立即實行買一贈一促銷!”

  “可是……哥…..”段俊才剛準備說什么,卻被段國忠擋住:“你啥都別說,我現在回冀縣多找些找錢!老子一定要把這個價格戰打下去!”

  看到自己堂哥這個樣子,段俊才微微嘆了一口氣不知道該說什么好。

  段俊才是省商校中專畢業,學的是銷售,是公司里少有的大中專學生,畢業后分配在縣糖業煙酒公司一名普通干部。

  供銷社改制以后成立旭日升公司后,段國忠知道自己這個堂弟頭腦聰明,專門把自他從煙酒公司弄過來,委以重任成為銷售部部長。

  段俊才也不符眾望,帶著一幫人跑遍了國內各大城市,考察市場,推銷產品,包括去央視搶“標王”也是他的主意。

  不鳴則已一鳴驚人!

  不過對于段國忠搞價格戰,他不太認同。

  按照他的想法,既然旭日升沒有爭得標王,那就要放棄高歌猛進態勢,采取就穩扎穩打步步為營。

  避開樂飲在大中型城市的區域優勢,去地級市、縣城精耕細作,雖然見效慢點,但他相信用不了幾年,旭日升也會在國內飲料市場也會有一席之地。

  畢竟,他們產品質量和樂飲公司幾乎沒有差別!

  一旦在中小城市扎下根,等實力雄厚羽翼豐滿,然后逐步將重心轉移到大城市和樂飲決戰!

  這一招被段俊才稱之為“農村包圍城市”,但是被段國忠拒絕了。

  用他的話說:“你這一招好就是好,但是太慢我等不及,誰知道過幾年后國內飲料市場又是什么形勢?我聽說來自灣灣康師傅、統一等大型企業也準備進軍大陸做茶飲料,到時候還有沒有我們從容發展的機會?”

  段俊才沒法回答這些問題。

  誰能看清今后的形勢?

  或許只有老天可以……

  現在看到自己的堂哥已經孤注一擲,段俊才突然心中升起一種悲壯。

  他知道自己堂哥這兩年為了給供銷社的上千名職工尋找出路,帶領幾個兄弟,經歷了多少困難求爺爺告奶奶,找科研院所,好不容易研發出了這種茶飲料,正準備大干一場,結果申城已經出現了類似的飲料!

  難道這就是天意?

  天不遂旭日升?!

  就在段俊才自艾自怨的時候,另一個人的日子也不好過。

  在申城,楊柳坐在自己辦公桌旁,看著下屬送來的緊急材料秀眉微皺。

  旭日升挑起戰火,買二贈一大促銷!

  樂飲毫不示弱,立刻祭旗殺招,買一贈一!

  旭日升立刻跟進!

  美滋滋怎么辦?

  加入進去,三國爭霸,還是做觀龍虎斗?

  “楊總,根據各地經銷商傳來的消息,從昨天開始咱們的美滋滋冰茶銷量急劇下降,經銷商讓公司趕快想辦法。”銷售部部長馬力說道。

  想辦法?

  不就是讓我們也加入價格戰嗎?

  他們經銷商也不會有什么損失!

  楊柳冷哼了一聲。

  但是看著情形,不參戰不行啊,自己的地盤會被一步步蠶食!

  可以…..打價格戰是那真金白銀打,什么時候才能結束?這樣以來會不會導致今年的利潤目標不能完成?

  哼,那個旭日升一個剛剛成立的小廠就這么狂!打價格戰?純粹是找死啊。

  還有顧北,你的冰茶份額已經達到國內市場的60,讓給我們一點不行嗎?會死啊?非要把逼上絕境?

  老娘就陪你們玩個痛快!

  楊柳想到這里,白皙的臉上露出一絲狠厲:“你立即通知各地經銷商,美滋滋公司從明天開始正式搞價格促銷,買一送一!還有,積夠五瓶易拉罐環或者五個瓶蓋可以換一瓶飲料!”

  啊?!

  馬力一聽瞪大眼睛看著楊柳,買一贈一還要五個換個一,這女人是不是瘋了啊……

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