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242 本土化

請牢記域名:黃金屋 重生男的青春時代

  顧北沒有立即開口,坐在對面的是一家大型零售公司的董事長,自己不能隨便說幾句就忽悠過去吧?

  “威廉先生,我個人覺得在中國開超市一定要物美價廉,薄利多銷,畢竟我國人民的購買能力還不強。”坐在顧北身旁的黃鸝突然開口了,先是用標準的美語,接著用中文說了一遍。

  原來她看到顧北沉默不語,害怕讓他感到尷尬,就趕緊為自己心愛的人出來解圍。

  威廉聽了點頭,這是他第一個所考慮的因素,你不能指望到中國賣太貴的東西,比如化妝品。

  “國內的交通沒有美國發達,高速公路比較少,物流成本會比較高,所以建議威廉先生如果進一步拓寬在中國的業務,必須在如申城、燕京等幾個大中心城市設置自己的物流配送中心。”郭照軍也提出了自己的意見。

  “顧客第一,樹立顧客就是上帝的理念。”劉雪也補充了一句,昨天住酒店看看人家那些服務員的待人接物態度,在想想在國內的服務業,好像別人都欠他們錢似的。

  “對職工好些。”一直緊張的有些不敢亂說話的劉德貴突然冒出了一句。

  對面可是大資本家啊….

  老馬不是說過,資本家就壓榨工人的剩余價值,致工人于水深火熱之中嗎?現在自己提出建議也算做了一件好事。

  “OK!…多謝幾位的建議。”威廉的臉上露出真誠的笑容,雖然這些中國人提出的意見或者建議大部分都是他曾考慮到的,但讓他感動的是對方的確是為了他著想。

  “他們說的固然都對,其實,并不是最重要的。”顧北突然聽抬起頭來看著威廉。

  “哦?”

  “最關鍵的是,本土化。”

  當郭照軍翻譯出這三個字之后,威廉聽了有些驚訝訝,而旁邊的阿什麗卻不以為然。

  顧北剛才想到了沃爾瑪。

  這個在國際500強的零售業巨頭在在歐美混的風生水起,但是來到中國卻發展的一直不順利,究其原因因素很多,但顧北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出現了問題,這也是許多跨國企業來華屢屢出現的問題。

  “中國和美國,人口、文化、價值觀,國情國力都不相同,因此在你們美國成功的那一套經驗,未必在中國行得通。”顧北說出了自己意見。

  聽了顧北的話,威廉陷入了沉思。

  本土化,這是最近在企業界興起的一個名詞。其實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程,一般通過全面的調查、了解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。

  中國和美國的國情不同,這個問題他也曾考慮過,不過沒想到顧北竟然把他看的如此之重。

  真是如此嗎?

  美國如此先進的經營理念難道會在中國行不通?

  看到威廉似乎有些不相信,顧北卻不想在這個話題上過多深入下去,沒那個必要。

  他和威廉只是合作伙伴,還算不上朋友。

  “威廉先生,我們還是來談談投資的事情吧?”顧北把話題轉移到正題上。

  “哦,顧先生,不好意思。”威廉表示了歉意:“關于我公司投資你們樂飲公司的具體方案,我已經草擬了一份合同,現在征求你的意見。”說完威廉讓杰克從書房拿出兩份合同草案,是用中英文分別書寫。

  顧北拿起中文合同,仔細看了起來,越看越吃驚。

  阿爾迪公司投資400萬美金,占總股本的29.8.....在未來的董事會里,阿爾迪公司只派一名代表出任董事會董事。

  阿爾迪公司不干涉樂飲公司具體事務,將不派人進入樂飲公司管理層….

  顧北看明白了,也就是阿爾迪公司只派一個不管具體事務的董事,一切還是顧北說了算!

  這比顧北想的還要好啊,他原以為威廉至少會在財務、營銷和人事這企業三個最重要的位置上派來高管,這也附和作為公司第二大股東的利益。

  沒想到人家竟然當了甩手掌柜!

  看到顧北有些驚訝的目光,威廉微微一笑,解釋道“能不到一年的時間內將企業規模翻了幾翻,顧先生,我相信的能力,況且經營一家生產企業不是我們阿爾迪公司的強項,我們的強項在于零售。”

  聽了威廉的解釋顧北恍然大悟。

  原來人家的重點在于到華開拓他的超市零售業,投資樂飲公司只不過是捎帶而已。

  難怪他剛才問了那么多問題!

  “顧先生,還有一個問題,我要提醒你,關于冰紅茶在美國的銷售,必須由阿爾迪公司唯一代理!”

  “這點我接受。”顧北很痛快答應。

  他哪里知道這是他做的最后悔的一件事,當然這是后話。

  雖然原則上顧北同意了威廉提出的合同方案,但是他依舊要求將兩份合同帶回去將交給律師去研究,等過幾天再給準確答復。涉及到上千萬的資金不能含糊,專業上的事情還是交給專業人士去做。威廉也答應了。

正事談完顧北要告辭離開,回到酒店后,等杰克告辭,顧北立刻把劉雪叫到自己房間  “你馬上用酒店的傳真把這兩份合同發回國內,白總會找專業律師進行認真研究。”

  “好的,我馬上去辦。”劉雪說了一聲就離開了。

  等劉雪走后黃鸝一把抱住了顧北脖子,興奮的說道:“顧北,事情辦妥了,我們可以好好玩啦…..”

  “怎么玩?像昨天晚上那樣?”顧北一臉壞笑。

  “哎呀….你好流氓!”黃鸝的臉紅了,她想起昨晚的旖旎,大白天說這話她感覺不好意思。

  “喂,誰流氓?是誰昨晚偷偷摸摸跑到我房間的?”顧北顯得很無辜。

  “你…..還說?!”黃鸝羞的臉色通紅,纖手捂住了顧北的嘴,猶豫了一下低聲說道:“其實……并不好玩啊,一點也不像錄像里看得那樣快樂..…”

  我天,小黃鸝還記得那次錄像?

  看到顧北目瞪口呆看著她,黃鸝才知道自己又說錯了話,頓時大羞臉埋在顧北的懷里再也不敢抬起。

  多么單純的小黃鸝!

  顧北忍住笑,在黃鸝的耳邊悄悄說道:“其實…..這種事情嘛,多試幾次就舒服了…..要不現在我們再來一次?”說著,顧北手慢慢伸了過去。

  “呀?!”黃麗嚇得驚叫了一聲,像只受驚的小兔子竄出了房間,惹得顧北哈哈大笑。

  就在顧北和黃鸝打情罵俏的時候,在行駛在開往波士頓的高速路上,一輛黑色加長林肯車里,一對母子正在進行一場嚴肅的對話。

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