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第二百六十七章 烽煙再起

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  星河集團的出現,

  意味著中國互聯網市場上,出現了一家總市值超過400億美元的超級巨頭!

  要知道在這個時候,

  老牌的互聯網公司,搜狐、網易的市值,不過2、30億美元;

  即使剛剛通過10億美元的交易,收購了雅虎中國的阿里,按照交易估值也才25億美元。

  按說,這應該引起媒體很大的反響,甚至關于“壟斷”之類的討論。

  但意外的是,

  隋波這次“整合”集團的舉動,卻在外界獲得了一片叫好聲……

  正如他之前所料,現在形勢變了!

  微軟MSN和Google都正式進入中國,設立中國公司;

  Ebay、亞馬遜等公司也紛紛通過收購的方式,曲線殺入了國內市場。

  剛剛蓬勃興起的中國互聯網市場,忽然間就變成了群鱷環繞的危險湖泊!

  這種情況下,

  有很多“有識之士”都在擔心國內的互聯網市場被國外巨頭占領。

  國內現在非常需要有一個領頭羊公司出現,代表中國互聯網公司,和國外巨頭競爭!

  而隋波的“星河系”,就成了很多人的希望。

  這也是它作為國內市場老大的責任……

  隋波當年主動分拆易趣,

  一方面是出于業務原因,搜索和社交本就計劃獨立運營。

  二來,也是擔心槍打出頭鳥……,畢竟在2000年左右的易趣,相比同時代的互聯網公司,實在太“大”了,很容易成為眾矢之的。

  在這幾年里,隋波不斷的通過“開放平臺戰略”,來打造整個生態環境。

  將大量的中小互聯網企業和個人開發者納入合作伙伴的行列。

  極大的緩解了業內對易趣系的“恐懼”情緒。

  同時,在媒體和大眾的情懷上來看。

  易趣系這么多年來,從大學生創業一路走到今天,一直都是在所有人的目光下成長起來的。

  有時候,習慣是一種很可怕的力量。

  人們習慣了易趣系的存在。

  習慣了用QQ和EM聊天,用Qmail收發郵件,習慣了用查詢信息,習慣了去易趣網和淘寶網買東西……

  在中國的網民心中,這些習慣,已經成為了他們網絡生活中的一部分。

  愛屋及烏的,對易趣系也有著特殊的感情。

  在國外巨頭大舉進入中國的時候。

  他們心里自然而然的偏向了屬于“自己人”的易趣系,希望他們能打敗這些國外的巨頭公司。

  所以,無論是在百度貼吧,還是在新浪新聞的留言評論區。

  網友的反應都是興奮居多……

  “波神原來也看《銀英》!

  所以星河集團就是出自這句“我們的征途是星辰大海”嗎?

  萊因哈特·馮·羅嚴克拉姆賽高!”

  “樓上,別忘了波神還寫過,忽然想看波神開一本星際科幻!”

  “星河集團控股的公司總市值超過400億美元,是不是算是全世界最大的互聯網公司了?”

  “樓上別逗了,這種簡單加起來的市值有什么用?

  要看營收和利潤的!

  Google一年營收100多億美元,利潤就十幾億美元。Ebay一年營收35億美元,利潤近10億美元。

  百度才多少收入?淘寶還是免費的,全靠易趣養著。怎么比?”

  “那是全球收入,在中國市場,誰也打不過波神和星河集團!

  我說的,不接受反駁。立貼為證!”

  而媒體上,也紛紛就星河集團的成立,以及中國互聯網市場的現狀進行了評論。

  論調也很一致……

  基本上都認為,隋波整合各公司成立星河集團,就是為了應對市場競爭的新局面。

  并且預測,很快就會有一輪新的“互聯網戰爭”開始了!

  媒體甚至還做出了對陣圖:

  微軟MSN網站VS新浪;MSNmessengerVS易迅EM;

  GoogleVS百度;GmailVSQmail;GoogleMapsVS百度地圖;

  Ebay趣拍VS淘寶VS一淘;卓越亞馬遜VS易趣;

  要是再加上搜索領域的必應、一搜;即時通訊領域的阿里來往、網易泡泡;游戲領域的盛大、網易……

  互聯網江湖簡直就是一場“五代十國”的亂戰!

  不過,無論是媒體、互聯網業內、網民。

  都相信一點:

  那就是,隋波很快就要出招了!

  先不說微軟MSN和Google。

  這些國際巨頭的決策流程很慢,中國公司做任何事都需要匯報總部……

  反應最快的,就是阿里的老馬。

  在隋波躲在長城腳下的公社,召開戰略會的這幾天。

  老馬正頻繁的奔波于帝都和錢塘之間,忙于一淘接下來的營銷策略。

  老馬一直非常清楚,阿里的根基是電商。

  雖然收購了雅虎中國后,阿里同樣具備了全業務線的布局。

  但是在各個細分領域,都處于落后。

  與其全面競爭,不如一點突破。

  這一點上,老馬和隋波的思路是一致的。

  他也把發力的點,放在了C2C業務,也就是一淘上。

  電商是隋波的易趣系……哦,現在是“星河系”了,星河系的核心腹地。

  現在淘寶的C2C霸主地位,也非常穩固。

  一淘想要突破,難度非常大!

  尤其是在老馬帶著團隊一起,深入的研究了淘寶的商業模式后,也不禁贊嘆不已。

  現在淘寶的商業模式非常清晰:

  通過在線聊天工具淘寶旺旺,給予買賣雙方即時溝通的便利,并作為日后糾紛產生時解決的憑證,解決了買賣雙方的交流問題;

  大約90以上的交易都是先旺旺后下單的,可見這個工具受歡迎的程度。

  通過支付平臺易付寶,這樣一種擔保交易的設計,完全解決了買賣雙方誰先誰后,誰先付款誰先發貨這個在線交易的最大難題。

  起到了保護買賣雙方正當權益的功能,解決了買賣雙方因為對風險的顧慮。

  尤其是老馬對易付寶提出的“信任”體系,更是贊不絕口。

  認為這是個“偉大”的創意,從根本上保障了電商最核心的問題。

  淘寶的評價體系(皇冠、好評差評等)、小二文化。

  商戶開發和百度捆綁、流量從易迅和百度導流等等設計,也完美的實現了生態體系的閉環優勢。

  類似這樣的商業流程的設計,一旦運用起來覺得順手,大家都感到這很簡單,很正常。

  但是發現和設計這個流程,本身就是一個了不起的創新!

  就好像當初阿里媽媽成立的時候。

  孫彤宇他們思來想去,都想不出能夠突破窠臼,形成一套與淘寶現有模式不同的C2C模式,最后不得不照貓畫虎……,也搞了誠信通(原支付寶)和來往(原貿易通)。

  老馬有時候都有點驚訝。

  隋波這樣一個年輕人,怎么可能這么深入的了解中國市場和用戶的心理?

  設計出這樣環環相扣,幾乎沒有破綻的商業模式的……

  從來都不屑于挖人的老馬,都忍不住動了心思,想把淘寶的核心骨干挖幾個過來了。

  不過越是這樣,老馬越有斗志。

  他同樣看到了C2C市場的巨大潛力。

  這么大一塊蛋糕,怎么可能讓隋波一個人吞下去?

  拿到雅虎的10億美元后,

  他就開始召集了孫彤宇等一群人,討論一淘應該從哪個方向上突破。

  大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優劣勢對比。

  老馬非常敏銳的發現了一點破綻!

  那就是,易趣公司在電商業務上,存在著易趣網和淘寶網,兩種不同的模式。

  這會導致易趣在決策反應速度、資源的調配上有所側重。

  他說:“隋波是做B2C起家的。

  這些年里,他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元,這種重模式對易趣的現金流占用壓力很大。而且現在他們還在投資線下渠道。

  我相信,易趣一定沒有表面上那么輕松。

  對淘寶的力度,也沒有我們想象中的大……

  你們看易趣618大促的時候,星河系其他公司配合的力度多大,淘寶雙11促銷的時候,明顯資源投入就小多了!

  我覺得,這就是我們的機會!”

  老馬準備發動一次進攻。

  采用大規模的市場推廣,營銷和促銷結合;

  調動阿里本身通過B2B業務多年積累的上百萬商戶,以及阿里鐵軍的強大執行力,保證lis挺商品的數量規模;

  再通過雅虎業務矩陣多方導流……

  快速拉升一淘的市場份額!

  這次阿里準備的營銷規模非常大:

  花費數千萬邀請名導拍宣傳片;

  花費近億元,在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放;

  花費數千萬在各大門戶網站和數以萬計的中小網站投放線上(與百度鳳巢網盟的形式不同)……

  同時,也學淘寶,搞起了“新年促銷”活動。

  2月8日是除夕,2月23日是元宵節。

  一淘的活動和營銷準備從1月23日開始,持續一個月。

  從活動開始到元宵節,橫跨整個2005年春節。

  老馬一口氣砸下10億,就是希望搶在淘寶剛剛結束了“雙11”促銷,暫時無力再動的時機,發動一次“偷襲珍珠港”的戰役!

  本來一切都規劃的差不多了。

  卻沒想,

  1月15日,隋波的內部信曝光。

  老馬驚訝的發現,

  易趣網和淘寶網拆分了……

  居然拆分了?!

  尼瑪,好容易發現了易趣的一點破綻……

  隋波這么快就彌補上了?!

  隋波還在內部信中,明確的將C2C業務,確定為易趣未來五年的戰略重點。

  這也就代表著,隋波將淘寶的地位,在內部提升到了戰略高度上……

  老馬不禁有點慶幸,

  還好這次的營銷活動,阿里已經籌備了這么長時間。

  就算淘寶反應速度再快……

  這次進攻,他們也很難形成有效的防御了。

  不過,像一淘這么大規模的全國范圍的營銷活動,消息根本是藏不住的。

  媒體、商家、網站……

  太多的渠道可以泄露消息了。

  淘寶這邊,黃海自然也早就得到了消息。

  只是,正如老馬預測的,淘寶剛剛經過了“雙11”大促,10億大額補貼砸了下去。

  就算易趣家大業大,也不可能再拿出這么多資金,來投入到淘寶新的活動補貼上。

  用隋波的話,現階段繼續這樣燒錢,效率不高!

  但黃海卻表現的非常淡定。

  他早就藏著的“秘密武器”,就是應對這次阿里一淘的“促銷”攻勢的。

  1月23日,

  就在一夜之間全網到處都是“淘一淘,驚喜過大年!”的一淘網時。

  淘寶發力了!

  這次淘寶沒有動用太多的集團資源,而是根據淘寶網用戶群體的特點,僅僅和QQ進行了合作。

  所有QQ用戶登錄時,就會有一個跳出:“現在開團,就等你了!”。

  然后是聚劃算當天團購商品的圖片,以及聚劃算的Slogan:“淘寶聚劃算,特價寶貝等你來,越聚越劃算”。

  聚劃算是一個非常典型的SNS應用。

  與傳統的電商平臺類目運營模式不同,是天然的關系依賴型應用,最開始以“呼朋喚友”的社交模式來起步是最快的。

  所以和QQ的社交網絡合作比較合適。

  聚劃算業務還有個非常吸引用戶的設定。

  那就是在頁面上有一個“你來定”的板塊,列舉了不同的商品,由用戶投票來決定第二天的團購產品。

  這也極大的提升了用戶的參與度,有點“C2B”的雛形了。

  QQ現在的注冊用戶早已突破2億,同時在線用戶也有近2000萬,這個用戶規模是很龐大的。

  當天,淘寶網就迎來了一波流量暴漲!

  聚劃算當日推出的20款商品,幾乎都在1個小時中人數滿額……

  為此,淘寶不得不臨時又推出了20款商品,并將團購人數的限額做了提升。

  這一下,打了阿里一個措手不及!

  一淘的管理團隊緊急研究“聚劃算”業務的模式,老馬也親自參會。

  “我們能不能盡快做出來?”他問道。

  負責技術的行顛搖了搖頭:

  “很難,這種團購模式的交易流程,和我們正常的交易流程不同。

  從開發角度,必須要設計全新的交易流程、網站前臺設計、商家前臺報名、后臺的審核流程、創建團的設計、商家和商品的管理、開團鎖定……等等。

  UC(UseCase)設計比較復雜……”

  老馬咬了咬牙:“你們先研究一下技術方面需要怎么弄。”

  出來后,他拉著孫彤宇商議:

  “你覺得淘寶這個聚劃算,對我們這次的營銷有什么影響嗎?”

  孫彤宇搖頭:“只是個新的產品,而且他們就搞20個商品的團購,撐死了能有多大的量?我覺得沒什么影響。

  馬總,我看淘寶這次的反應,應該是不會在促銷上和咱們競爭了,你的預測是對的!”

  他有點興奮。

  淘寶推出“聚劃算”來對抗,就說明,他們不準備搞補貼戰了……

  這無疑是個好消息!

  老馬卻沒他那么輕松……

  眉頭緊皺,他在琢磨,如果自己是隋波,會怎么反擊呢?

  無論如何,

  都不會是只推出“聚劃算”這么一個小產品,這么簡單啊?

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