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第765章 三星電子全面擁抱女媧MindOS

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  結束跟蘇姿豐的通話后,方年又聯系了陳建業院士。

  說來自打蘇姿豐就任廬州前沿CEO后,方年尚未跟廬州前沿方面單獨通話。

  也算是一種態度明確的支持,對蘇姿豐的支持。

  電話很快接通,陳建業笑呵呵的聲音傳出:“方總,總算等到了你的電話。”

  方年笑笑:“院士隨時都可以聯系我,何出此言。”

  “聽說昨天就去灣灣流片了?”

  聞言,陳建業回答道:“流片已經結束了,神龍2號基本成功,但算不得理想狀態。”

  接著陳院士侃侃而談,簡述了神龍2號與神龍1號的相應對比。

  聽陳建業說完,方年稍加思索:“既然是這樣,我的建議是在這基礎上進行更進一步的研發;

  剛好有流片成功的樣品提供更多的實物驗證,應該會比仿真驗證更直接吧。”

  陳建業確認道:“會,實物樣品能進行的實驗自然更多。”

  一聽這話,方年就說:“白龍那邊啟動了第二代自主架構設計,我看神龍這邊是不是也應該努努力;

  先讓CPU這個處理核心單元用上自主架構,率先拉大處理核心單元上的差距;

  這樣在其它各類核心單元相差不多的情況下,讓神龍新一代芯片更有絕對競爭力。”

  略頓,方年喲說:“比如優化架構性能,實現在同等功耗下性能最優,同等性能下功耗最低;

  包括開發獨立的安全管理核心單元、優化多媒體核心單元,通過吸收外來技術資料自研圖形處理核心單元等等。”

  聽方年說完,陳建業熱情道:“我們也是這么想的。”

  “一方面,我們現在有了powerVR的技術授權。”

  “另一方面……”

  說到這里,陳建業稍頓,略有唏噓道:“適用于手機CPU的指令集的研發進展遠比想象中的要坎坷一些;

  從4月份啟動項目至今,可以說有8成研發成果都給了白龍系列做嫁衣,哪怕是8月份以后也這樣;

  核心問題就是功耗;

  先從架構設計上發力,再反過來研究更加合適的低功耗指令集或許會更簡單一些。”

  接著陳建業補充道:“主要是指令集涉及到生態底層的徹底轉變,MindOS又已擁有海量用戶,不到最合適的階段,我們不敢輕舉妄動。”

  “培育生態確實很難,我個人是希望能跟Bzloong某種程度上一脈相承。”

  方年笑著說了兩句。

  “過于瞻前顧后不可取,有時候就得莽一下。”

  最后,陳院士笑著掛了電話。

  怎么說呢,手機SoC是一種集成度很高的芯片,一般是突出表述處理核心單元即CPU;

  當然如果基帶、圖形處理核心單元、多媒體核心單元等有較大領先優勢,也會單獨拎出來說。

  現在全球統一的都是突出手機SoC上的CPU、GPU性能。

  因為其它方面基本上都是通過差不多的方式實現的,即直接通過購買IP硬核。

  這一系列手機SoC上的核心單元一般的會被統稱為外圍IP核。

  全世界沒有任何一家廠商能做全,連arm對外授權的也是CPU、GPU這兩大部分的內容。

  高通也是需要購買相當多外圍IP核來實現一整塊的手機SoC。

  當然,在非常核心的單元上,arm、高通、蘋果等公司都有自己的知識產權。

  比如arm是收購Mali來完善的圖形處理核心IP。

  高通一開始是跟ATI合作,最終推出的Adreno圖形處理核心單元。

  蘋果現在還是直接采用的powerVR圖形處理芯片,還沒想過要自研圖形處理芯片。

  白澤……

  當然也是在神龍1號上市后立即啟動了相關計劃。

  比如當初特地劃撥幾十億讓關秋荷在國內總領的海外技術收購計劃。

  這部分就包括購買powerVR的技術授權。

  畢竟神龍1號上用的就是powerVR系列圖形處理核心,早有關聯。

  過程也不是很復雜,因為powerVR的技術授權本來就有給意法半導體、蘋果、英特爾等公司。

  雖然不復雜,但從一開始的接觸到最終確定購買技術授權,整個過程持續了接近半年,直到幾天前北京時間的4號晚上才完成交割。

  簽訂的五年期移動圖形處理芯片以及桌面顯示芯片技術(含專利)授權合同,還有補充的到期優先續約合同,折合人民幣11.7億。

  是前沿成立以來,最大的單筆技術授權購買。

  powerVR的母公司Imagination收錢收到手軟,估摸著高興得飛起。

  畢竟現在的Imagination因為轉向移動圖形處理芯片市場,有蘋果這個大客戶,風生水起;

  遠不是17年那會因為蘋果自研圖形處理芯片,股價下跌超70,最終當年被幕后是中國私募基金的公司以5.5億英鎊收購的慘淡局面。

  怎么說呢……

  表面上前沿科學一直在苦苦等待AMD、NVIDIA等顯示芯片廠商的驅動支持。

  私底下早就跟雖然市場份額不是很出色,但相關技術積累同樣深厚的Imagination公司達成了交易。

  一攬子解決移動級與桌面級的圖形處理芯片技術知識壁壘。

  這波啊……

  這波叫明修棧道暗度陳倉。

  十一長假的最后一天,申城天氣條件尚可。

  但時間過得賊拉快。

  以至于方歆小朋友還沒反應過來,天就黑了。

  方正國同志多待一個晚上,明天上午再回桐鳳——他向來是不用麻煩關字號飛機接送的。

  用林鳳女士的話來說,該勤儉節約的地方就勤儉節約。

  一個大男人不用那么講究,民航頭等艙天天有。

  方年也不勉強。

  再說飛機又不是自己的。

  關秋荷有心想要送點人情都送不出去。

  眨眼就到了次日。

  8號,周六,按例當正常上班上課。

  不過方年沒課。

  干脆再次當一回方秘書。

  考慮到鄭金榮升官了,前沿科學這邊的接待規格也稍微上漲了一點點。

  陸薇語親自出了面。

  方年同學以陸總實習秘書的身份列席商談。

  三星電子方面來了一大撥人。

  鄭金榮依舊是最高代表。

  不過這次他不是最先開口的人,而是另一個高管。

  一開口就是訴苦。

  “我們帶著滿腔的合作誠意來,希望貴司能多加考慮。”

  算是三星電子方面特地推出來唱白臉的。

  實話實說,前沿科學與三星電子第一批國內市場系統授權合同定價確實很高。

  7的比例,2000萬份,三星電子也有點承受不來。

  不過當時的三星電子沒辦法。

  這是多方原因造成的結果。

  首先是國內智能手機市場幾乎被MindOS壟斷。

  搭載安卓系統售賣的智能機也有,但銷量不是很樂觀。

  現在的安卓也就是一個開源有點優勢,各方面的優化實在不敢恭維。

  刷機玩玩還行,付費購買者少,一般集中于千元機市場。

  其次是,MindOS雖然無往不利,但在國內市場上居然沒有高端機型。

  偏偏三星有今年新推出的高端系列,但因為其它智能機型的銷售反饋非常不樂觀,所以遲遲沒有大力推到中國市場。

  最終,三星電子選擇交這筆巨額授權費,以換取高端系列提前進入國內市場,進行壟斷傾銷。

  到今天剛好是一個月,結果很喜人。

  比同系列在海外市場的銷量都好看。

  但三星電子也不是冤大頭,每賣一臺機器,零售價的7先給了前沿,利潤直接少了一大截。

  哪怕是特地提高定價為5499元,將相關高額授權費轉嫁給了消費者,依然大幅降低了利潤。

  為了盡早結束第一期合同,考慮到Bada系統的推廣無力,最終三星電子決定在中國市場放棄推廣Bada,全面改為MindOS。

  同時希望通過這一輪商談降低授權費。

  當然,因為MindOS完全是賣方市場,三星電子方面也知道這次商談得付出一些東西。

  石新榮接過話頭,侃侃而談:“三星電子是我們前沿科學的友好合作伙伴……”

  第一波交鋒消弭于無形。

  簡單來說,啥也不是。

  三星電子訴苦,前沿科學表達合作的友好度。

  陸薇語跟鄭金榮穩坐釣魚臺,都不著急。

  方年看戲。

  事實上,前沿方面根本就不用在意商談時間,拖多久都無所謂。

  三星電子想要繼續占領高端市場,就必須要割肉出來。

  它們雖然通過合理的方式,大幅度消耗了第一單合同限定的2000萬份價格高達零售價7的授權,也給S2預留了200萬份授權以備不時之需。

  但是……

  但是,如果沒有MindOS的繼續授權,S2的暢銷就會戛然而止。

  所以……

  鄭金榮很快就上了場,表明了三星電子的誠意:“陸總、石總,我相信我們之間的友好合作是可以持續的。”

  “當初貴方也承諾過,在第一批合同結束后,會協調聯盟內部降低授權費用。”

  陸薇語輕笑道:“的確如此,不過我們希望接下來的合作依然是友好的。”

  幾番交鋒之后。

  鄭金榮裝模作樣的一咬牙,道:“不如這樣,我方今天交割100萬份授權的尾款,以及剩余200萬份授權的全部款項。”

  “當然,剩余的200萬份我方將用于其它機型。”

  聞言,陸薇語神色平靜:“貴方的做法很有誠意,不知貴方具體有什么需求。”

  到這一步才算是正式進入主題。

  三星電子肯定是有新想法的。

  而且還特地提前搞了些誠意。

  前后交割了44億多的款項。

  這對三星電子來說,也是一筆不小的現金支出。

  即便因為S2在國內市場的熱賣,三星電子的現金流十分充裕。

  鄭金榮認真道:“我方希望能簽訂長久性供應合同。”

  “基于貴方MindOS的優秀度,我方將全面采用MindOS。”

  陸薇語追問了句:“據我所知,貴方有自研的Bada系統,更有大量機型采用Android,何以說全面采用MindOS?”

  聞言,鄭金榮微微一笑:“昨日我方高層最新會議決定,放棄自研的Bada系統,將于2012年開始徹底終止對Bada的研發。”

  剩下的鄭金榮沒多說。

  聽到這里,方年心中都是一動。

  雖然Bada早就注定是個失敗的系統。

  但也有過一定的輝煌時刻,譬如一開始比MindOS都擁有更多的應用軟件支持。

  也明顯早于MindOS研發,09年就啟動的項目。

  只是走了一條與安卓類似的路子,發展又比不上安卓,注定是會失敗的。

  但方年也沒想到,三星電子就這么冷靜的放棄了Bada。

  接下來進行了差不多一個小時的激烈商談。

  鄭金榮代表三星電子提出了許多的訴求。

  包括希望降低授權費用等等。

  也包括長久性供應合同和相關支持等等。

  前沿方面倒也沒有太為難三星電子,該說不說的,三星電子現在可是前沿的大客戶。

  算下這筆即將到賬的總計超過50億的款項,三星電子一家給前沿貢獻的營收比例占全部營收的60以上。

  遠超女媧聯盟綜合貢獻的數十上百倍。

  目前整個女媧聯盟成員發展最好的也就是小米,其它廠商發展規劃過于保守,在這場已經被掀起來的智能手機大風口中,歸屬于邊緣角色。

  除此之外就是魅族了。

  雖然魅族屢次表現令人失望,但它畢竟是占了個最優先,也開始適應大環境。

  最拉胯的反而是菊廠。

  菊廠給方年一種莫名其妙的僵硬感,似乎是因為體量過大,調整困難。

  反而是歐珀和維沃再次籌備了新機型。

  可以說是高產似母豬。

  一點一點的蠶食了二線以下城市的實體市場。

  聯盟外則是三星一騎絕塵。

  因為三星是個多年的老品牌,除了系統拉胯以外,整體非常叼,從鏡頭組、屏幕到內存顆粒、芯片等等都有。

  算下來只是小規模調整了配套操作系統。

  一下子就成為了智能機熱賣榜第二。

  第一毫無疑問是紅米1。

  至于包括聯想老大哥在內的中興、酷派都比較反應遲鈍。

  其中尤以聯想老大哥為最,現在是死守安卓陣營永不放棄。

  中興跟酷派倒是都在用旗艦新品來試水MindOS了……

  總之,經過一上午的磋商,最終前沿科學和三星電子達成了新的合作備忘。

  條款比較簡單:

  1、前沿科學長久性給三星電子供應女媧手機系統(除不可抗力因素外);

  2、前沿科學在國內市場以手機零售價3的比例向三星電子收取授權費;

  為此,三星電子同意分批次采購1000萬片神龍1號;

  以及在2012年內采購3000萬片神龍系列新品用于旗艦機型,需保證在第三方評測機構領先于蘋果、高通最新旗艦芯片,大幅領先三星自研Exynos最新旗艦芯片;

  3、三星電子承諾海外市場旗艦機型優先采用女媧手機系統;

  4、前沿科學將嘗試推動女媧聯盟吸納三星電子。

  前沿科學一股腦讓出了4個點,授權費從7直接降低到聯盟限制的3。

  換取了三星電子累計4000萬片神龍系列芯片的訂單。

  這一條款毫無疑問會大幅延緩三星自研Exynos芯片的進展,當然也有可能倒逼三星將Exynos系列搞得非常出色。

  三星電子之所以同意這種條款,也是有多方原因的。

  比如‘hi,nuwa’在海外市場的悄然上線。

  以及三星電子本身就會采購其它廠商比如高通的SoC。

  三星電子都準備全面擁抱MindOS了,多采購幾千萬片芯片其實也就無關緊要罷了。

  至于前沿會不會推動女媧聯盟吸收三星電子為新成員,答案……

  當然是否定的。

  不過方年還是會做一套戲。

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