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第468章 爹有娘有不如自己有

請牢記域名:黃金屋 我的重返人生

  被云海簇擁著的柏悅南閣里,茶香四溢,香氛怡人。

  幾個中年男人各居長條會議室桌一處落座。

  雷軍站在會議桌頂前面,投影的光束從他身上穿過。

  方年的話語落下后,整個南閣都為之一靜。

  雷軍是在跟方年眼神交匯之后便安靜了下去,他早有預料。

  同意按照方年提議的2億美元估值融資,雷軍就有心理準備。

  之所以讓方年來說,無非是為了緩和。

  又不是說融資這種事情就不能討價還價,吵起來的時候比菜市場都喧鬧。

  無非是為了各自的利益。

  而沈尼爾、鄺平、劉芹以及其它幾家投行的代表合伙人安靜下去,則是因為方年的報價。

  2億美元?!

  A輪融資估值2億美元?!

  少片刻后,有個叫戴強的人開口道:“方總,恕我冒昧,估值2億美元?”

  “如果雷總之前給出來的消息沒錯,小米這次A輪融資要稀釋20的股份,按這個估值,融資額就要到4000萬美元了……”

  稍頓,戴強道:“這我就不得不好奇,小米到底有什么產品,下一步商業計劃是什么,投入為何這么大?”

  戴強的話落下后,很快就有人立馬跟著說道。

  “抱歉,雖然是因為雷總還沒開始講小米的情況,但我對這個估值也很疑惑。”

  等于說是方年剛說完估值期待值不久,南閣就一片混亂。

  吵鬧的聲音,真是不吝于菜市場。

  這還是方年第一次見到如此熱鬧的融資現場。

  說起來,這也是因為方年開始做資本以后,才能直接越過滿世界找投資人的步驟,直接搞融資會。

  但不管怎么說發,今天方年這也算是漲了見識。

  起碼有五分鐘時間,雷軍跟他都沒有獲得發言機會。

  只能是束手旁觀。

  在這個過程中,資本、背景雄厚的大佬基本上都是不動聲色的。

  比如沈尼爾,比如IDG的過宏,再比如最先開口問的鄺平,也包括早有準備的劉芹。

  吵吵鬧鬧間,沈尼爾平聲開口:“雷總,麻煩你先給我們介紹小米的產品。”

  雷軍沒有推辭,按照早就準備好的PPT講了起來。

  “各位在我講的過程中可以隨時打斷。”

  “小米成立于2010年3月22日,前天才滿三個月,在這個過程中,受方總啟發,小米開發了一款名為‘女媧’的智能手機操作系統。”

  雷軍才說完第一句話就被打斷了。

  還是戴強:“抱歉,雷總,我打斷一下,小米開發了一款智能手機操作系統?”

  “是的,完全自主研發的智能手機操作系統,有別于目前世界上主流智能手機操作系統。”雷軍認真解釋。

  “哦?”戴強皺眉繼續問道:“如果我沒理解錯的話,全新的操作系統意味著什么軟件都沒有?”

  “是這樣沒錯。”雷軍再次回答。

  這位戴強也是有備而來的,他能受邀前來,說明資本也算雄厚。

  以及,雷軍愿意帶他玩。

  該說不說的,雷軍還是很強的。

  至少在資本圈里面,他是中國最早的一批個人天使投資人,投資單也很輝煌。

  從小米天使輪到現在的A輪,雷軍都在有意識的篩選投資人。

  這也不難理解,戴強為什么會準備如此充分。

  光是一個自主研發的操作系統,戴強就提出來11個問題。

  包括如何界定自主研發,是否是引用了開源系統等等等等。

  好在雷軍畢竟是武大計算科學學霸出身,對理工科上的事情能講得很明白。

  從設計層面,從研發層面,從編寫層面,到應用層面,描述得很清楚。

  一旁的方年看得分明。

  戴強并不是故意來找茬的,跟那種投資人逮著商業計劃書挑一堆毛病有所不同的是。

  戴強問的問題都在點子上。

  而且從態度上也能看出來,他的投資傾向很強烈。

  只是有一點方年分辨不出來。

  戴強是不是雷軍請來的另一位‘雙簧’。

  當戴強問完后,又有人開口:“據我所知,‘女媧’這個系統已經小規模公開內測過了吧?”

  “是的。”雷軍笑著回答。

  “方便現在說說內測數據嗎?”

  “方便,第一批我們只邀請了100個用戶內測,到目前為止,一共只有101個用戶使用。”

  半張PPT都沒講完,雷軍便已經被接連‘盤問’了二十分鐘。

  這是方年第一次如此清晰直觀的感受到真實的融資環境。

  資本具備有很強的話語權。

  無論他是否懂,他都會有一堆問題。

  這還是雷軍篩選過才邀請過來的投資人。

  一句話,當開始A輪融資起,決定是否投資的更重要因素已經從人脈轉移到了利益。

  無論是否熟悉,決定的因素已經變成了是否看好產品,是否看好運營產品的商業模式。

  當然,在A輪這個階段,也還是人脈因素。

  只不過小米的A輪一開口就是估值2億美元,讓人脈因素被降到了最低。

  小米不是當初的貪好玩,是有產品推出之后,并且迅速被驗證了商業模式的情況上下。

  所以晨興資本才投得那么痛快。

  從旁觀角度,方年感覺到了金錢的另一種魅力。

  可以頤指氣使。

  雷軍終于被動拖沓的講完了第一張PPT。

  好在……

  雷軍對投資資本的運作較為了解,本來就沒準備動輒幾十頁的商業計劃書。

  PPT也沒多少頁,剛好卡著9頁。

  方年甚至有閑心想,最后一頁是不是謝謝大家?

  “在這次內測中,我們發現了‘女媧’系統的許多不足之處,也驗證了‘女媧’的優秀;

  在這次融資之前,我跟方總就‘女媧’未來的發展進行了深入的探討;

  包括但不限于將‘女媧’有限開放,加速發展;

  的確,至今為止,我們自主研發的手機操作系統并不能安裝任何市面上已有的軟件,但我們已經開始了自行建造;

  這次,雷軍講的時間稍微被拉長了一些些。

  連第二頁PPT都講完了。

  主要是向在座的投資人全面介紹‘女媧’的發展情況,未來方向,商業價值。

  包括一些小細節。

  還是戴強先開口:“早就聽聞方總目光卓絕,不過按照雷總的說法,‘女媧’的靈魂設計師是方總?”

  “確實是這樣。”雷軍微笑道,“方總改變了我創立小米的初衷。”

  林林總總的問題,又是十幾分鐘過去。

  投資人的角度確實很刁鉆。

  比針對當康游戲時要刁鉆許多倍。

  究其原因,只有一個,不信任國產,尤其是不信任國產自主研發的可靠性。

  舉個例子。

  如果小米按照原來的發展軌跡,直接基于安卓深度定制UI。

  這次融資面對的問題不會有這么多。

  而且這還不是說大家認同了方年提出來的2億美元估值。

  現在只是正常融資流程罷了。

  說完了‘女媧’的下一步發展與商業計劃后,雷軍鄭重其辭道。

  “早在開發‘女媧’之前,我跟方總就已經探討過小米未來的主要發展模式;

  首先,小米的發展方向是互聯網企業;

  依托于‘女媧’操作系統為核心,進軍智能手機制造領域,制作出令用戶心動的國產手機產品。”

  “從‘女媧’發布開始,小米就遵循互聯網企業發展,依托互聯網與用戶建立垂直聯系;

  這種模式將會復制到手機的制作、發行、銷售上。”

  這次,在座的投資人幾乎都沒怎么開口。

  雷軍也基本講完了小米的未來部分藍圖,包括未來的重要發展方向,包括核心商業模式。

  這次最先開口的是過宏:“雷總,你所說的依托于互聯網建立垂直聯系,是不是類似于電商模式?”

  “對。”

  “先系統、再軟件、后硬件,這個商業計劃流程我是很認同的,但也有些疑惑點……

  既然是互聯網企業,如何確定做出來的手機足夠優秀;

  尤其是目前國產手機整體均價不足700元……”

  “是,我們都知道美利堅的蘋果又發布了一款劃時代的智能手機產品,但小米的起步有些晚了吧……”

  最后沈尼爾開口說道:“我對小米的商業模式很感興趣,也很喜歡‘女媧’這個名字,拋開方總所說的2億美元估值不談,我有個問題想問問方總。”

  “你是怎么說服雷總改變創業初衷,從零開始造一個全新的系統;

  要知道現在是互聯網飛速發展時期,從雷總的描述中我能感覺到,‘女媧’還是一款不很成熟的系統;

  在這個上面顯然會浪費許多時間,為什么不選擇開源的安卓系統;

  畢竟重新造輪子費事費力不討好,而且安卓是完全免費的,既不用買也不用租。”

  沈尼爾的疑惑直指小米發展的核心重點。

  為什么要重新去造輪子。

  為什么不選擇現有的東西。

  過去幾十年的經歷,早就證明了‘造不如買,買不如租’是最快速有效且有利的發展方式。

  小米明明想要成為一家互聯網企業,卻偏偏在‘本末倒置’!

  這個問題,沈尼爾是直接拋給方年的。

  當沈尼爾說完之后,在場所有人都望向了方年,包括雷軍。

  見狀,方年面色冷靜,簡單而有力的回答道:“沈總,爹有娘有,不如自己有!”

  “誠然,發明了計算機的美利堅已經有了完善的體系,我們好像沒必要自己重新造;

  安卓是谷歌的,谷歌是一家商業公司,與其在發展壯大后,面臨被強制收取授權費用的可能,不如從一開始就擺脫這種可能。”

  方年的話語落下后,在場眾人面色各有變化。

  劉芹、鄺平這兩個熟人意識到了一些事情。

  戴強他們幾個則是各有不同。

  有人不以為意,甚至當場表態:“方總,你這是過于悲觀的擔憂。”

  方年笑而不語。

  他能理解在座眾人的反應。

  因為大家都沒經歷過后來的各種爭端,沒見過美利堅用無數事實證明的‘道理’。

  甚至說出不能用含有美利堅技術的配件這種荒謬言論……

  但方年依然希望有人能理解他的這種想法。

  上世紀時,中國面臨當時的核威脅、敲詐;

  如果當時不是抱著‘爹有娘有不如自己有’的念頭,如果真按照北方老大哥的提議搞小當量的,又怎么會有那么璀璨的大蘑菇云。

  而現在,2010年時,無論是iOS還是安卓,都未完全完成自己的生態建設,這是最好也有最有可能的機會。

  甚至往后每一天,都會感謝在今天之前所謂‘浪費’過的每一秒時間。

  ‘接下來該是討價還價了。’

  在心里咕噥一句,方年面色卻依舊平靜。

  此時忽然有人道:“我投了!”

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