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第352章 做游戲平臺不掙錢,只是交個朋友

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  離地416米的小宴會廳里,香氛怡人,茶香四溢。

  窗外有云彩飄過,似觸手可摘。

  關秋荷雙腿交疊姿勢優雅。

  方年雙手捧著茶杯,也不喝。

  劉芹身軀輕動,朝前傾稍許,面露微笑:“其實從去年10月份開始,我便對‘貪好玩’有關注。”

  “很好奇掌舵人是什么樣的人,尤其是站在現在往回看時。”

  關秋荷笑著接話:“不知劉總對什么事情這么好奇。”

  “好奇貴司從去年年底至今的運營策略大轉變。”劉芹坦然道,“從雷總那里聽過一句,貴司幾乎是完全重新去制定發展方向,關總真有魄力。”

  關秋荷抿嘴一笑:“這我可不敢居功,是方總當機立斷。”

  “哦?是嗎!”劉芹一挑眉,“冒昧,不知二位能否為我解答幾個疑惑。”

  聞言,方年微笑點頭:“知無不言。”

  見狀,劉芹略作沉吟,直言不諱:“不好意思,可能會有些冒犯。”

  “去年貴司在游戲行業折騰出了很大的動靜,令無數人側目。

  僅僅靠一個網頁游戲能做到單月數億流水,簡直是開創了國內游戲的先河;

  不過在我跟一些朋友看來,當時貴司完全不值得投資,根基松散不牢靠。

  接下來發生的事情也說明了這一點。”

  頓了頓,劉芹語氣認真的說道:“站在今天回過頭去看,我發現,貴司的運營策略轉變其實正是從危機發生時開始的。”

  “包括后來關總在南韓的那一系列看起來像是反擊的手段,其實也是一種轉變。”

  “所以,我很好奇,到底是以為什么,讓貴司下了如此大決心,幾乎是完全砸碎原有的‘貪好玩’。”

  關秋荷微微一笑:“如劉總所言,方總目光長遠卓絕,毫無疑問是完全凌駕于我之上的,所以,我只是在執行方總定下的方向。”

  “方總厲害。”劉芹由衷的贊許道,“緣何會做如此重大的轉變,兩者之間有天壤之別。”

  方年嘆了口氣,語氣冷靜的回答:“因為沒錢。”

  “成立‘貪好玩’只是為了掙快錢,之后市場發展太快,危機發生完全是意料中的事情。”

  “說出來劉總可能不信,聽到公司發生危機后,我并沒有太生氣,反而松了口氣。”

  劉芹眉頭挑動:“原來如此。”

  “難怪方總會重新制定貴司的發展方向,直到不聲不響的推出貪好玩游戲平臺。”

  方年笑了下:“沒有選擇的選擇,我跟關總都希望能夠盡可能的和氣生財;

  最后沒辦法,只能決定效仿國外成功案例,做一個中國版的游戲平臺。”

  劉芹推了推眼鏡,微笑道:“之前我還很意外貪好玩游戲平臺上線短短三日,成績如此喜人。

  現在看來,一切都在方總預料之中。”

  方年喝了口茶,放下茶杯:“也不是,做游戲平臺其實不掙錢,無非是想跟大家交個朋友。”

  接著劉芹說起了來源于網上的消息。

  “網上有第三方機構統計數據:游戲平臺客戶端下載次數已經突破一千五百萬,這個數據跟貴司內部數據差多少?”

  關秋荷接過話頭,回答道。

  “我司只統計通過官網渠道的數據,與1500萬這個數字有不少差距,截止到今天早上9點,只有1024萬次。”

  “哦?差將近?”劉芹推了下眼鏡,“我看數據顯示,從昨天開始,數據呈爆發式增長。”

  “確實是這樣,可能與公司發布的公益計劃有關。”關秋荷沒有否認。

  “有將近800萬次下載是從昨天上午9點以后新增的。”

  劉芹感慨了一句:“原來如此。

  從昨天上午開始,各個微博平臺、貼吧、論壇都能看到關于貴司公益計劃的討論;

  幾乎無一例外都是贊揚,沒想到影響如此之大。”

  關秋荷笑了笑:“大概這也是方總所說的,不掙錢,跟大家交個朋友。”

  劉芹又問起了具體的注冊用戶數:“根據貴司此前公布過的數據,當時注冊用戶數便突破了一百萬。

  按照比例換算,現在的注冊用戶數應該接近400萬左右吧?”

  “不到三百萬,根據分析,前期有大部分用戶是傳奇頁游玩家。”關秋荷平靜的回答道。

  并沒有摻假的意思。

  “付費用戶有多少了?”

  “32萬左右。”

  “付費比例很驚人。”

  下載不代表裝機,裝機不代表注冊,注冊不代表付費。

  這是一個簡單的邏輯。

  劉芹肯定會了解到最具體的付費用戶數據,從而評估貪好玩游戲平臺的成功度。

  這些數據,方年也是中午才獲悉。

  也正是基于這樣的數據,方年才會將估值再次拔高。

  因為這才只是開始,還有一些比較有意思的事情可以用作噱頭。

  互相了解的過程中,時間過得飛快。

  一晃就過去一個半小時。

  就在關秋荷跟方年心里都認為,跟劉芹的初步接觸基本上是到此為止。

  實質上的談判還需要一定的時間。

  比方說根據關秋荷給出的數據,劉芹會再次進行深入的盡職調查。

  比方說劉芹再觀望一段時間,以期能夠更清晰的看到‘貪好玩’的發展脈絡。

  沒想到的是,劉芹沉默了片刻,忽然說道:“我從雷總那里聽說貴司有意進行A輪融資?”

  “不知道晨興資本是否在貴司的意向范圍內。”

  盡管這件事情其實雙方都是心知肚明的,但這句話劉芹是必須要說的。

  方年沒有接話,眼簾低垂,似乎是望著茶杯發呆。

  關秋荷這才反應過來在,商業談判這種事情,是她的強項。

  “的確有這個計劃,公司期望通過融資獲得更多的發展機會,游戲平臺剛剛上線,各項事務都還未展開,正是需要大批量資金的時候。

  不瞞劉總,對于資本領域,其實我司還是較為陌生的。

  自然是很希望跟劉總……嗯,交個朋友。”

  劉芹抿抿嘴:“關總所說的發展計劃,不知道可否簡單說說。”

  就部分可公開的商業計劃,關秋荷跟劉芹交談起來。

  這時候輪到方年打醬油了。

  他發現相較于其他時候,關秋荷更加健談,或者說侃侃而談,信心十足。

  有一種獨特的氣場與魅力。

  而且很顯然,思維活躍度遠超往常。

  這,可能就叫做天賦。

  方年還是第一次旁觀關秋荷跟人進行商業談判的場景,心里起碼給關秋荷點了99個贊。

  多一個怕她太驕傲……

  最后,劉芹笑著說道。

  “按照關總的規劃,晨興資本十分愿意投資貴司。”

  “不知道關總對A輪融資是什么預期。”

  關秋荷笑著回答:“至多出讓10的股份,即一億股,每股發行價人民幣2.5元。”

  聞言,劉芹眼皮都快跳了起來,眉頭緊蹙:“關總的報價遠出我的預期區間。”

  “能否請關總更深入的解釋一下報價的原因,因為關總剛剛已經說明,融資將剝離貪好玩持有的物業。”

  關秋荷朝方年做了個手勢:“劉總,這個問題讓方總來解答吧。”

  方年適時接過話頭,微笑著說:“劉總,其實我個人比較介意在這個時候談融資。”

  “游戲平臺剛剛上線就融資,很容易讓劉總血本無歸。”

  頓了頓,方年話鋒一轉:“不過既然劉總看得起,我想簡單說幾個點。”

  劉芹趕緊做了個請的手勢:“還請方總直言。”

  方年語氣冷靜道:“發行價每股2.5元人民幣,是我的提議。”

  “因為我對‘我的世界’這款游戲潛力的看好。”

  劉芹蹙了蹙眉:“據我所知,‘我的世界’是瑞典的游戲,雖然在全世界范圍內風靡起來,但目前都只是先行版本。”

  “若是正式發行時除了差錯,可能會一文不值。”

  聞言,方年笑著解釋:“‘貪好玩’買下了游戲在中國區的唯一代理,以及全世界范圍內的唯一第三方代理。”

  “我的前沿天使持有Mojang工作室5的股份,有一定提議權。

  這也是為什么‘我的世界’在中國區可以只賣47元的緣故。”

  頓了頓,方年又說:“這些不是重點。”

  “重點是,在不久的將來,我們將著重推廣‘我的世界’;

  其中,我想在‘我的世界’里做一些噱頭,比如搭建故宮、長城等知名歷史建筑……”

  “再有就是借助市場經濟來推動正版意識……”

  聽著聽著,劉芹眼皮跳動起來,瞳孔都開始收縮:“方總果然厲害,一字萬金!”

  “劉總捧了,我們只不過是有自知之明,貪好玩游戲平臺目前吸引大家下載的主要原因是捆綁了‘我的世界’。”

  方年擺擺手,笑呵呵的道。

  “如關總剛才所說,未來游戲平臺的發展方向是孕育游戲、培養玩家……等等;

  簡單說,貪好玩做這個平臺是跟大家交個朋友;

  目標是讓中國的所有游戲廠商掙錢,讓中國的玩家有游戲玩,僅此而已。”

  方年的話語落下后,關秋荷面上不動聲色,心里卻是欽佩無比。

  能把‘交朋友’三個字解釋得如此‘恰如其分’,方年同學可真是個天才。

  關秋荷自愧不如。

  而劉芹則沉默了好片刻,才一臉認同的感慨:“方總,你輕松的說服了我。”

  “晨興資本對‘貪好玩’的基礎盡調結果表明,最高估值在15億人民幣;

  見了方總之后,我的心里估值調高了幾個億,心里對公司的盡調很不滿意,竟然完全不將方總加入盡調范圍;

  現在,我則是完全認同‘貪好玩’A輪融資25億這個估值的。”

  頓了頓,劉芹望向方年跟關秋荷,語氣認真。

  “‘貪好玩’有方總在,我想不會有任何障礙阻止它成為一家偉大的公司。”

  關秋荷深以為然。

  方年面色動容,使勁擺著手,靦腆道:“劉總言重了,我可沒這本事,你這嚇到我了,我只是個大一學生。”

  劉芹:“!!!”

  這天,忽然就聊不下去了。

  這世界,要不還是幻滅了吧!

  最后,經商談決定,A輪融資由晨興資本獨家認投,貪好玩總共發行1億股,每股人民幣2.5元。

  即A輪融資2.5億人民幣。

  由關秋荷與劉芹共同簽訂合作備忘。

  諸如劉芹將代表晨興資本,加入貪好玩董事會、約定資金到賬期限、如何退出等等具體事宜,都需要進一步商談。

  臨分別前,劉芹握著方年的手使勁甩著:“方總,很高興能跟你成為朋友。”

  “等這輪融資完成,有機會一起坐坐,介紹一些朋友互相認識,說起來我更期待方總在投資領域的表現。”

  方年滿面微笑:“一定一定。”

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