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三百七十八章 你竟然連他的百分之一都沒有

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  一頓飯吃了兩個小時左右才結束,眾人握了握手分開了,徐平安跟馬博一輛車,直接返回了酒店,在客廳泡了一壺茶水聊天。

  “你真打算將翻譯器這個產品授權出去”馬博盯著徐平安的眼睛詢問道,徐平安一臉認真的點了點頭。

  “為什么,你自己生產肯定利潤最大化,為什么要授權出去”馬博對這個問題很是不理解。

  “我也不想授權出去,可是沒辦法,天啟集團目前的產品已經夠扎眼了,尤其是氫工業的展開,讓全球很多人都對天啟集團保持一份警惕”

  “我必須低調一點了,授權出去,這些企業打生產,可以轉移一些視線,同時,也算是我給全球的有心人傳達一個信號”

  “這個信號就是,有錢大家一起賺,天啟集團不是威脅”徐平安說完揉了揉自己的頭,滿臉的無奈表情。

  “有人要對你下手”馬博非常震驚的說道。

  “現在還沒有,不過已經有不好的兆頭了,美國為什么要禁止國內的人參加交流賽,這就是一個非常明顯的警告,天啟集團的已經觸及到美國的敏感神經了”

  “這種警告你只能意會不可言傳,下個月美國總統就要來我國訪問,這個關鍵點做出這種決定,用意已經很明顯了”徐平安無奈的說道,國際巨頭的日子并不是那么好混的。

  “單人飛行器項目呢,這一個你是不是也要授權出去”馬博繼續詢問道。

  “怎么可能,我在這個項目上面投入巨大,腦殘了才會授權出去”

  “老大,你別看今天在座的人都表達了對單人飛行器項目的興趣,他們的目的根本就不在單人飛行器上面,而是在翻譯器上面”

  “你看著吧,到最后,這些人不會有一個參與單人飛行器項目的,尤其是馬老板,都是在杭州的企業,很清楚我天啟集團內部有這個項目”徐平安看著馬博解釋了一下。

  馬博聽完后皺著眉頭思索了一下,緊接著長長的嘆息一聲“跟你們這些老狐貍比起來,我還是嫩啊”。

  “行了,你就不要感慨了,你茶葉這一塊生意玩好了,成就不次于我們任何一位”徐平安直接說道,馬博則是搖了搖頭。

  “我怎么感覺我在茶葉這一塊已經走到盡頭了”馬博皺著眉頭來了一句。

  “你自得茶業公司規模現在的規模比立頓強了”徐平安詢問了一句。

  “怎么可能,立頓那是國際性公司,我差得遠了”馬博直接說道。

  “你連立頓的地位都沒有追上,為什么認為你走到盡頭了”徐平安很是好奇這一點。

  馬博一抬手將杯子里的茶水喝了“最年來一直跟那些老家伙們斗,斗來斗去我發現我的產值并沒有增加多少,唯一的成就就是讓那幫老殺才們少賺了不少”

  “我原本以為經過我的強力打壓,他們會頂不住從而讓出一部分市場,徹底鞏固我的市場地位,如此我才能騰出手來開始進軍國外市場”

  “結果,還是跟這幫人糾纏不清,這不是我想要的結果”馬博很是無奈的說道。

  “你有這種感覺只說明一點,你給他們的壓力不夠”徐平安看著馬博認真的說了一句。

  “你的意思是”馬博好像抓住了什么。

  “很簡單,你的品牌建設還不行,雖然你在每個茶業主產區都有了自己的種植基地,可那些人也有自己的基地”

  “你下一步要加強你的品牌建設,就好比老干媽一樣,去麻辣椒醬的時候,不由自主的就拿上一瓶,到了這一步,就是你進軍國外的時候”徐平安說這句話的時候一點開玩笑的意思都沒有。

  馬博點了點頭,認為徐平安這話說的在理,自己的品牌建設還是不行,可下一步怎么做,心里還是沒底。

  “最近我發現很多茶業都提價了,你的漲價了沒有”徐平安詢問道。

  “漲了一點,不漲不行,人工費太厲害了”馬博實話實說。

  “你就不該漲價,你困難了,你的競爭對手他們困難不困難,拖死他們就是最好的辦法,你竟然放棄這么大好機會,我都不知道該說你什么好了”徐平安一捂臉說道,端起茶杯直接喝了一口。

  “你說的倒輕巧,不漲價一年我的純利要減少八百多萬,你給我啊”馬博一臉不爽的說道。

  “你現在純利一年多少”徐平安詢問到。

  馬博看了看徐平安說道“四億多吧”。

  “這么少”徐平安很是吃驚的說道,馬博的臉就黑了,剛剛看一眼徐平安就是擔心徐平安說出這句話來,結果還是來了。

  “你以為其他企業都是你天啟集團,賺錢不容易,跟你是天地之差”逮住機會馬博開始發泄自己心里的怨氣。

  “停一下”徐平安立刻制止了馬博的抱怨。

  “立頓一年利潤上百億美元,你竟然連他的百分之一都沒有了,這怎么可能”徐平安很納悶的詢問道,這里面的差別也太大了吧。

  “我知道,全國茶業公司加起來利潤都達不到立頓利潤的百分之十,這個問題很是無解”馬博很無奈的說道。

  “問題在哪一方面你研究過沒有”徐平安掏出香煙遞給馬博一根,兩人開始吞云吐霧商談,這個問題可是需要好好研究一下。

  “品牌問題,再一個,立頓在不少國家都屬于那種行業霸主品牌,人家資本雄厚,來到天朝后經過這十幾年的,品牌也樹立起來了,銷量穩固,我們拿什么去跟人家競爭”馬博無奈的說道,這個問題很無解。

  “你的自得品牌打造的如何了”徐平安詢問道。

  “有一部分忠誠客戶,影響力還是有限,平安,茶葉行業的品牌影響力是需要長時間來打造的,短時間內很難獲得更多的消費者認可”馬博實話實說。

  “這句話不對吧,你可以看看現在民用油漆市場,我天啟民用油漆價格最高,市場占有率卻是最高的,不光在天朝,在很多國家都是消費者第一選擇”

  “你的品牌打造有問題,你一年的費有多少”徐平安詢問道。

  “四百多萬吧”馬博直接說道。

  “這么少”徐平安說這句的時候聲音猛然間提高了。

  “不少了,在茶業公司投入排名里面,我他么進了前三了,比第一名也不過少了一百多萬罷了”馬博直接說道。

徐平安認真的看了看馬博,現在完全明白了,馬博被整個行業給束縛住了,行業內一潭死水,馬博也變得少了一些激情了  想要有大,必須打破這種行業慣例才行,說白了就是引入資本力量來砸市場,就好比我們小時候吃的冰棍一樣,一開始一毛一個,現在五塊左右一個比比皆是。

  這就是資本的力量,蠻橫不講理砸碎市場重塑市場規則,將進入門檻直接升高了幾倍,你想進入這行業很難了,即便你進入了,想要起來會更難。

  “還記得小時候吃的冰棍嗎”徐平安看著馬博來了一句,馬博不解的點了點頭。

  “你好好的回憶一下,冰棍市場是怎么變化的”徐平安說完端起茶杯開始喝茶,馬博則是一副認真思考的表情,腦子里顯然是在回憶冰棍市場的變化。

  好一會的時間,馬博這才回過神來,徐平安拿起茶壺給馬博的杯子滿上,馬博端起來就直接喝了。

  “我理解你的意思了,你想讓我徹底打破行業行規重塑行業規則”馬博看著徐平安直接說道,徐平安點了點頭。

  “不錯,只有如此你才能走出一條新路子,否則,會被現在的行業狀況給束縛死”徐平安很認真的說出這句話。

  “這需要很大的資金,哪怕是有你的資金,我都擔心到最后無法還錢”馬博皺著眉頭說道,這需要的不是一筆小資金。

  “慢慢來,首先,將你目前的茶葉基地擴大一倍,進一步擠壓競爭對手的生存空間”

  “第二步,則需要打了,這需要長時間持續投入,不說每個月都有吧,最起碼隔個一月來一次很有必要,讓所有人都記住自得茶葉”

  “第三步,則是需要你推出比目前行業更加嚴格的企業規格了,宣傳出去,當消費者從其他廠家的茶葉上面獲得不到滿足后,自然而然的就想起自得茶葉了”

  “第四步,推出跟立頓一樣的袋裝茶業,價格不能低了,最低要保持同樣的價位,拍攝的高雅誘人一些,吸引人的眼球,不需要全面鋪開,只走超市賣場渠道”

  “袋裝茶業暫時不需要產生多大量,可全國一些主要城市的賣場必須存在,讓消費者可以購買到,存在就是勝利,可以推出一下小活動刺激一下”

  “當消費者習慣了你的茶業口味,喝其他品牌的茶業會不習慣的,現在少賺一點,未來則會大賺”徐平安將自己的想法全盤托出。

  “僅憑我的資金稱不了幾年的,我出售給你百分之十的股份,你我三億資金,回頭我換過勁來在原價贖回這些股份”馬博看著徐平安一臉認真的說道。

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