梁令海是杭州府的一名士子。
雖然離春闈還有三四個月，不過不少士子都跟梁令海一樣提前來到了長安城。
一方面，提前來長安，算是外地學員赴京趕考的一個慣例了，這也是為了避免路上遇到了什么情況，耽誤了考試。
畢竟這個年代，可不像是后世那樣有飛機和高鐵。
另外一方面，提前來到長安，也可以跟更多的士子進行交流，免得自己閉門造車，錯過了一些好機會。
“伙計，你們這客棧，一次性入住半年的話，有什么優惠沒有啊？”
梁令海剛剛到長安城，先是隨便找了一個客棧落腳，然后再打聽去哪里長期住宿。
這一打聽，悅來客棧和如家客棧就進入了他的眼簾。
一個是傳統的知名客棧，一個是新崛起的客棧，到底哪家好，他覺得需要自己去體驗了才知道。
畢竟這是要住半年的，他可不想將就。
“這位郎君，我們客棧有包月服務，一個月只要一貫錢。如果你連續住宿半年的話，我們還可以送你免費的早餐。”
伙計這幾天也接待了好幾位類似的客人，如今也算是應付自如。
如家客棧給伙計的價格空間不是很大，基本上是明碼標價的存在。
不管是誰過來問，基本上都是同樣的價格。
每天的住宿價格，甚至還在大堂里頭用木牌給掛了出來，讓人一目了然。
當然，除了正常的住宿，你要是有其他的需求，那個價格自然也就不同了。
就好比自助餐廳，你要是頓頓都過去吃，那吃飯的花費比住宿還要大呢。
“對面悅來客棧住宿半年，可以直接免除一個月的房費，你們的價格比人家高兩成不說，還沒有優惠，這有點說不過去吧？”
雖然梁令海在如家客棧簡單的轉了一圈，就已經決定了要住在這里。
但是他還是想要砍一砍價格。
“郎君，我建議您先跟我去房間里看一看，如果您覺得不滿意，那么優惠再大也沒有什么意義，對不？”
伙計沒有直接回答梁令海的問話，反而轉移了話題，牢牢的掌控著雙方對話的主動權。
這可是如家客棧開業前，專門組織培訓的成果。
李寬雖然后世沒有自己開過酒店，但是經常出差住宿，對酒店這個行業，多多少少還是知道一些的。
再說了，沒吃過豬肉，也見過豬跑。
酒店行業最常碰到的問題，一些常見的話術，他都專門給王富貴做了交代。
“那行，就先看看吧。”
梁令海覺得伙計這話也有道理，自己光聽說了如家客棧的大名，只在大堂周圍轉了轉，真沒有去客房里頭看一看呢。
客棧的占地面積比較大，里面普遍都是兩層的樓房。
按照后世的眼光來看，這些樓看上去沒有太多特色，但是在大唐來說，卻算是別具風格了。518
伙計帶著梁令海來到了院子里頭，上了三號樓的二樓，隨手推開一間空著的房門。
“郎君，這就是我們的標準客房，長安城獨此一家，別無分號。但凡是您能夠在 別家找到條件更好，價格還更低的，我們如家客棧免費把所有的房費退還給您。”
“這是羊毛地毯？你們的客房居然還鋪設有羊毛地毯”
梁令海也是識貨之人，一只腳剛踏入房門，就感受到了不一樣。
這羊毛客棧，普通人家絕對是使用不起的。
他也算是住過了許許多多的客棧，還真沒有看到哪家客棧的房間是鋪設了羊毛地毯的。
“沒錯，這就是羊毛地毯，我們的所有客房都鋪設了這種上等的地毯。當然，這也沒有什么了不起的，其他客棧只要舍得花錢，也能這樣做。我們客房的優勢，并不是在這個地方。”
伙計臉上露出了傲嬌的表情。
“不是在這個地方？那是在什么地方？”
梁令海好奇的瞥了一眼伙計，然后往房間里走去。
“每一處都有特色，其中衛生間是最為獨特的地方，是我們如家客棧的核心優勢所在。郎君您看上去就是一表人才，風度翩翩，肯定也經常看《大唐日報》吧？我們這衛生間，安裝了自來水，你要用水的話，根本就不需要出房門。不管是洗澡還是洗臉，亦或是洗手洗腳，統統都可以在里面搞定。當然，這樣不是它最為吸引人的地方。”
“拿它最吸引人的地方是什么？”
梁令海雖然聽說過長安城里一些勛貴家中有獨特的衛生間，報紙上也不時有相關的一些報道，但是親眼目睹，卻是第一次。
能夠在房間里洗澡，對他來說已經是完全可以確定自己的住宿客棧非如家客棧莫屬了，這伙計居然還說不時最吸引人的地方？
這有點夸張了吧？
“郎君你看，這是我們衛生間里標配的馬桶，不管是刮風下雨，不管是白天黑夜，你都可以在房間里解決如廁的問題。你再看這個按鈕，只要輕輕的一按，就會有水出來把污穢之物全部沖走，一點也不會讓你覺得不適。”
伙計一邊說，一邊還演示了一遍馬桶是如何沖水的。
經過了這幾年的發展，洗手間的建設成本已經不像是修建大明宮那會那么天價了。
當然，如家客棧的衛生間里頭，除了豪華客房，其他的都是沒有辦法解決熱水問題。
哪怕是洗澡，也只是用木桶裝了水在衛生間洗而已。
只有豪華的客房里頭，才有花灑等相關的全套設施。
這也是如家客棧差異化營銷的一個手段。
當然，這也跟成本息息相關。
就比如玻璃窗，普通客房肯定是不會配置的，但是豪華客房里頭就有。
要不然什么東西都差不多，價格卻是差了好幾倍，誰會愿意住啊？
“這洗手間，確實非同凡響。”
梁令海也沒有辦法違心的說這衛生間不好。
“除了衛生間，我們的每間客房都配有厚實的棉被，哪怕是寒冬臘月，也不用擔心被窩里冷。您要是不想出門，我們客棧還可以定時送吃的上來，還可以安排人員幫你清洗衣物和房間的衛生，總之，客人想要什么，我們如家客棧就幫你解決什么。”
伙計說話的時候，語氣中透露出的那種自信，堅定了梁令海的決心。
“行，那我就先定半年吧！”