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第77章 打造利益鏈

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  賣馬的消息都放出去了三天,竟然只有清風寨一伙馬匪上門,這讓趙銳也是有些無語。

  難道戰馬不吃香了?

  當然不是,至于原因,他也懶得想,既然不來,那他就發請柬請,看他們來不來。

  “二狗,我讓你調查的事都調查的怎么樣了嗎?”

  “二爺,已經調查清楚了,這是清單。”

  二狗從小就在趙家堡長大,人比較機靈,偷偷跟著幾名管事學的一些字,所以趙銳才選他負責打探消息。

  看過名單后,趙銳心中怒火燃燒的同時,也是哀嘆不已,朔州上得了臺面的大戶,除了他們趙家,其余十多家幾乎都和張家口八家奸商,或多或少有生意上的來往。

  “除了王家,劉家外,其余的都送一份請柬。”沉思了好半晌,趙銳才緩緩道。

  劉家和王家他是必須要鏟除的,兩家都長期給范家提供兵器,而且還都是主動為其運送到張家口。

  他不是沒想過,以后有實力了,將所有和八家有過生意往來的晉商大戶全部端了,但這樣山西的商人和大戶,恐怕就要絕跡了。

  朔州是大同和太原的交通樞紐,商品周轉地,所以外地商人開設店鋪的非常多,本地只要有點財力的大戶也都會經商。

  第二天,十幾家大戶的家主就應邀前來,全部是朔州本地人。

  客廳中。

  趙銳也沒拐彎抹角,直接開門見山道:“這次來,是有一筆賺錢的大生意想和諸位合作。”

  “哦!”

  “呵呵,難道賢侄想將馬匹全部賣掉?”

  眾人裝作吃驚的樣,心里卻是不以為意,趙家要賣馬的事,他們自然知道,這多人一人能分到幾匹?

  之所以一收到風聲沒來,那是因為想要拖一拖壓一壓價,反正馬市還未開,外地的商人也還未來。

  “大家想岔了,比起戰馬,這筆生意可謂是一本萬利呀!”趙銳說著就命人抬了兩袋剛提煉好的精鹽過來。

  “這…賢侄這是青鹽?”

  眾人望著兩袋白花花的食鹽都是一臉吃驚。

  “不錯,我趙家能長期弄到這種青鹽,暫時每月可能只有幾千斤,但半年后幾萬斤都不是問題。”趙銳端起茶杯笑得道。

  “嘶,賢侄,你當真每月都能弄到幾千斤這種青鹽?”

  “千真萬確。”

  “賢侄,那不知價格幾何?又打算怎么合作?”

  眾人都心動起來,因為所有人都知道趙銳不會和他們開這種玩笑。

  “很簡單,各位從我這里拿貨每斤一兩五錢銀子,在座的每人負責一個地區的銷售,至于你們又去和誰合作,就是你們自己的事了。”

  “賢侄此話當真,真的只要一兩五錢銀子一斤,而且還都是這種品質的青鹽?”

  一名員外沾了些袋中的食鹽嘗了一下,激動的望著趙銳,其他人同樣眼睛發直。

  因為如果真的只要一兩五錢銀子,那他們絕對可以將山西境內的青鹽份額壟斷,甚至銷往河北,河南山東都有賺頭。

  “趙某人從來不妄言,各位意下如何?敢不敢做這私鹽買賣?”趙銳笑著道。

  “有何不敢,只要賢侄的青鹽一兩五錢銀子一斤,有多少老夫要多少。”

  “嗯!”

  眾人都是趕緊點頭,生怕回答慢了會錯過這筆生意,他們自然是不敢,但這么低的價格,他們完全可以找人合作呀!

  哪怕二兩銀子一斤,他們每斤也能賺五錢,而這種青鹽運送到山西,最低也得賣三四兩銀子一斤,其中利潤之大,相信愿意合作的大有人在。

  趙銳自然明白他們的想法,讓他們做中間商,就是為了避免不必要的麻煩。

  隨即眾人就開始分配,山西四府四州所有縣,被平均分配,每家負責一塊,都不得過界,至于山西以外,就看各自的本事了。

  “各位,這青鹽的利潤雖然豐厚,但凡事得量力而行,切莫因為一時貪心,惹大禍,所以我的建議是,大家都在各自的地盤挑一家實力強大的豪強合作,只有大家一起賺錢,才能做得長久,才能不懼有心人的窺視。”

  趙銳也是怕他們頭腦發熱直接去賣,連累到他,畢竟他現在實力還小,經不起連累。

  “賢侄放心,這種粗淺的道理老夫還是曉得的。”

  “嗯,賢侄就盡管放寬心吧!”

  眾人心里都是直翻白眼,他們經商幾十年,趙銳一個毛頭小兒竟然還說教起他們來,真是可笑。

  趙銳也沒說什么,也沒有要求他們保密什么的。

  因為今后他趙家肯定會大量購置劣質食鹽,只要不是傻子,都能猜到他趙家有將劣質食鹽變為青鹽的秘方。

  短時間內,應該還不會引起別人的窺視,只要他的鄉勇成軍后,下黑手他就不怕了。

  至于明面上對付他趙家,自然有整條利益鏈上的人來頂,不頂就斷貨。

  張家口那八家沒人敢動,難道身后有什么滔天的勢力?

  狗屁,就是利益網太大,牽一發而動全身。

  哪怕宣大總督,山西巡撫想要動,都得掂量掂量,一旦引起整條利益鏈上的士紳商賈官員反彈,后果會怎樣。

  所以他的產量越大就越安全,壟斷山西整個青鹽的銷售就更安全了,這也正是他將價格定在一兩五錢,讓出這么多利益的原因。

  畢竟等他的實力強大了,可以自保后,他完全可以再漲價,那時銷售網也已鋪開,只要他的鹽比外來的鹽便宜,那些合作對象也只能捏著鼻子認。

  不過,這種青鹽一般只有大戶人家才吃得起,他估計整個山西每年的消耗量最多也就兩三萬斤,最終賣四兩銀子一斤,也就十幾萬兩。

  其中他就要拿走四五萬,剩下的七八萬每人最多一年也就分個幾千兩銀子,加上官面上的打點,恐怕還得縮水一半。

  所以這條利益鏈并不牢固,最終趙銳決定將香皂也弄出來,同樣作為奢侈品賣給大戶,用來鞏固利益鏈,一塊最起碼也得賣五六兩銀子。

  香皂是用動物的油脂制成,這年代飯都吃不飽,油脂的價格可想而知。

  想要大規模制作肥皂賣給普通百姓,那絕對的虧得血本無歸,也沒有市場,只有制作成香皂,賣給大戶妻妾用于洗澡,或作為禮品,才有出路。

  畢竟物以稀為貴,香皂的制作方法,趙銳只知道個大概,他自然不會親自去弄,而是讓徐老道先提煉香精,然后熬油脂慢慢琢磨。

  趙銳和十多人相談甚歡,設宴好好的款待一番后,每人才分了幾十匹戰馬和二十斤青鹽告辭離去。

  馬匹十兩銀子一匹,四百匹就是四千兩,青鹽只有兩百斤,三百兩銀子,讓趙銳短時間內不用為銀子操心了。

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