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第902章 太陽商城

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  “梨來了。張姐,你嘗嘗。都是附近老鄉送的。別的水果,還沒有運到。九臺的條件就是這樣,一到冬天,運輸就不方便了。”

  劉璇端著一盤化開的凍梨,走了進來。

  “你以后有什么打算嗎?”

  張燕也不挑剔,拿起凍梨,咬了一口。

  “我啊,我去林大教書,教計算機編程怎么樣?”

  “我覺得挺好。”

  成永興既不是軟件專業畢業,也沒有相關資質,但沒有人在乎了。

  “你們是在打什么啞謎啊?有什么是我不知道的嗎?”

  劉璇還是聽不懂兩個人說的話。以前她聽不懂成永興的,現在連張燕的都聽不懂了。

  “沒有什么。”成永興拉過了劉璇的手。

  “我準備離開九臺,回春城教書。以后我們就可以在一起了,你難道不高興嗎”

  “高興!當然高興!”

  劉璇的笑臉,沖淡了屋里的烏云。

  “這樣的話,你的條件還要提嗎?”

  張燕準備收尾工作了。

  “當然了。我做出如此巨大的讓步,和犧牲,不可能沒有補償的。否則也太不符合人之常情。這其實很危險。

  另外,以前我不在乎錢,是因為我隨時可以掙錢。現在辦企業這條路被堵死了,剩下的就只有坐船了。”

  “也對。那你想要什么?”

  “我想要兩間公司的股份。”

  “哪兩個?”

  “第一個,太陽商城的兩成股份,而且是不可稀釋的股份。”

  在線商城,在美國的合資公司,業務已經展開。但它的名字不叫在線商城,而是叫做太陽商城。

  成永興高度懷疑,孫處長公權私用,把自己的名字,孫,給用上了。

  太陽商城,和美國剛剛開始起步的各種在線商務公司相比,有個很大的優勢,那就是起點相當高。

  在線業務,剛起步的時候,最困難的就是改變用戶的消費習慣。

  尤其是讓人去信任一個陌生的網站。把信用卡號碼,輸入計算機中,交給遙遠的陌生人,是件很困難的事情。

  次之則是贏得加盟商的信任,入駐。

  沒有客戶數量,就拿不到好的商品價錢,沒有便宜的價格,就沒有消費者。這完全就是先有雞,還是先有蛋的問題。

  為了解決這個問題,互聯網公司只能靠燒錢打,擴大知名度。尤其互聯網的初期,還需培訓用戶上網操作。難度不可謂不大。

  這些創業者,只能靠市夢率去騙投資人。錢騙到了,然后再做夢,希望錢燒下去,真的能燒出一個美夢出來。

  所以,沒有互聯網泡沫,就不會有互聯網革命。

  但是太陽商城的商務模式,跨越了這個初級階段。

  首先,它在全美的主要城市,均有實體超市。這就給普通消費者以一種信任感。

  其次是宣傳推廣的費用。

  各種傳統傳媒,不論是電視,還是報紙,價格都不便宜。而這一塊,太陽商城都省了。

  只要在自家店外面,掛上促銷的牌子就可以了。

  太陽商城,其前身都是各地老牌超市,有固定的客戶群體。的作用,差不多是立竿見影。

  太陽商城的競爭策略,與傳統大型超市,例如沃爾瑪,比較相像。都是用規模取得低價,然后靠低價搶占市場。

  太陽商城的實體超市家底,都是中小型店面。它們大多以日雜,生活快消品等低價商品為主。

  大型家電,高價商品,他們玩不起,也就沒有相關業務。

  有了在線運營業務以后,這些高價,高利潤商品,就成了主力。

  與國內的在線商城類似。家電類商品,太陽商城直接跟廠家拿貨,跳過各級代理商,取得很大的折扣。

  然后再以促銷的名義,讓太陽商城的線下客戶,上網購買。

  這樣,雞和蛋,就同時有了。

  對于用戶來說,面對可以信賴的商店,低價的貨源,吸引他們上網就容易了許多。客戶只需要在自己家里,動動鼠標,就可以完成操作。如果再懶一點,連取貨都省了,額外花點運費,商品送到家。

  通過在線商務的方式,太陽商城進軍了利潤最為豐厚的家電市場,而且這個商務模式還在擴展中,例如化妝品等高利潤產品。

  太陽商城的商務模式,推廣得非常順利。由于互聯網自身的特性,太陽商城的運營成本相當低,留出來的降價空間也就非常大。

  幾輪促銷搞下來,太陽商城,在全美的聲勢已經起來了。

  此時,太陽商城的競爭對手,并不是亞馬遜等線上商務公司。而是沃爾瑪,百思買等傳統大型連鎖集團。

  船大難調頭。這些超市巨頭,雖然業務受到了部分沖擊,但等他們被動做出反應,至少還要一年以上。

  而且就是他們想反應,也沒有太好的辦法。

  因為他們是有電器等業務的。太陽商城的促銷,不是一次性促銷,單獨某幾樣商品的促銷,而是全面,永久性的促銷。

  這就沒有辦法了。

  不談百思買等電器專業超市,沃爾瑪等霸級超市,動則幾萬平米的營運面積,都是他們的運維成本。

  投資界有個鐵律,那就是只投頭部的幾家企業。

  太陽商城出頭之后,其他的在線商務公司再想獲得融資,就很難了。

  反而是一些區域超市,準備轉型,抄襲太陽商城的營業模式,轉戰線上,吸引了一些眼球。

  由于想抄襲太陽超市商務模式的公司太多,中小型超市的行情,反而被炒了起來。

  推而廣之,開超市成了一件有利可圖的事情。

  于是,IT泡沫還沒有看到,美國民眾,先看到了一輪超市泡沫。

  超市成立的第一件事情,就是備貨。在新成立的各種超市牽引下,全美的商品銷售額,居然被強行拉高了。

  在太陽商城中,在線商城所占股份比例本來就不高,經過一輪又一輪的稀釋,勉強維持了一個一成半的局面。

  現在成永興一下子要走了兩成,而且是不可稀釋的兩成。

  “好的,我回去問問看。估計問題不大。”

  張燕對此,倒是滿懷信心。

  太陽商城,充其量不過是個做得比較成功的新型超市而已。為了讓成永興滿意,各國政府,都可以做出讓步的。

  不要說兩成股份,就是全拿,都是有可能。

  而且,成永興的入股,對其他股東來說,未必是壞事。至少大家的信心,都增強了不少,反應到公司的估值,股價,都是利好。

  “你的下一個入股對象,是哪家公司?”

  “我還沒有想好呢。等想好了再告訴你。”下一個成永興想入股的公司,是谷歌。

  “恐怕是它還沒有出現吧。”

  “對了,你算說對了!”

  “可以!我這就去回復了。”

  張燕倒是對此沒有太過驚訝。

  她真正驚訝的,說服工作,居然如此順利。

  成永興不是普通人,不談這些年的廣泛宣傳和個人影響力。就是其背后的光電系,工大系,工大校友會,已經發展成為小科學院加小教育部的工大聯盟,他要是不配合,所有人都吃不了兜著走。

  發幾句牢騷,怪言怪語,倒還是次要,要是真的就此離開中國,輿論會一片嘩然吧。

  世界各國政府,別看說起來,一個個都喊打喊殺的。真到時候,還不得敲鑼打鼓的把人接過去?

  這次的攤牌,很多人都捏了一把汗,甚至就連金字塔尖的幾個人,也做好了引咎辭職的打算。

  但并沒有人,因此而退縮,或者反悔,事已至此,不得不做。事關國運。

  但沒有想到,成永興是如此的通情達理。所有的條件都默默承受了。

  總結起來,最重要的原因是,成永興對此早有預期。

  不過想想也是,這個地球上,有什么事情,是他預料不到的嗎?

  如果說,真有什么是這個家伙的弱點,那就是他看女人,就沒有看準過。

  “對了,我們以后,還可以做朋友嗎?”

  張燕臨出門的時候,回頭問了一句。

  “我什么時候,有過真正的朋友?”

  誰會跟滿身秘密的人,交朋友呢?

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