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第227章 體育品牌哪家好

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  吳磊坐直腰板,恭敬地回道:“正常渠道的話,都是從授權的經銷商拿貨,拿貨折扣,新品或主流款基本在五折,老款三折多!”

  “嘶,這么高的拿貨折扣!”陳石抽了口冷氣,

  “問過官方了沒?比美邦這些服裝品牌高太多了。”

  陳石想不到這么高,看來美邦這些低端服裝品牌,只賺個辛苦費。

  阿迪一件T恤,正品二三百元很正常,如果按照五折拿貨,就是上百元了。

  還有鞋子,吊牌價七八百甚至過千一雙很正常,而且不打折。

  打折,對這些國際品牌來說,是有弊端的。

  價格是品牌的見證,品牌是價值的保障。正如皮爾卡丹的皮帶有個標志,就價值幾千,而花花公子則是因為打折太厲害了,造成品牌形象不如前者。

  方致遠看到吳磊有些難堪,微笑解釋:“老板,幾個體育品牌的正常拿貨折扣都在五折左右,想像美邦、森馬那樣三折的拿貨折扣那是不可能的,除非個別打折老款,為了處理庫存。”

  “這兩個國際品牌,雖然在國內有代工廠,但不可能直接從廠家拿貨的。”

  “哦,為什么這樣?直接從廠家拿貨都不行?”陳石有些好奇。

  吳磊醞釀了一下,解釋道:“老板,這兩個國際體育品牌,一般是兩種拿貨方式。”

  “第一種是找一家大的代理公司,申請加盟店,這時有兩種情況;

  1,期付現提貨以求得到較低的折扣,這種資金占用少,但是進價高,就是我剛才所說的新款五折,老款三折多。

  2,與代理公司簽合同訂期貨,但要提前付款,資金占用大,期貨價低,但不會低到多少,如果新款是五折,我估計四點五折拿到貨就不錯了。”

  看到老板點頭,吳磊繼續說:“第二種是直接和這兩個國際品牌總部聯系做直接代理,一般情況下這種代理要有龐大的銷售網絡和市場開發能力,并有強大資金支持作為條件和品牌公司進行期貨交易。

  但是,阿迪和耐克都是期貨制,需要提前半年訂貨,貨到付完尾款。對我們來說,資金壓力非常大。

  當然,拿貨折扣比常見的渠道就低很多,但不會很低,阿迪分為ABC三級經銷商,具體折扣不太清楚,都是各大經銷商的保密性協議,我估計折扣在3.5折到4折多吧。”

  陳石眉頭皺了起來:“提前半年訂貨付款,這有點惱火呀。”

  如果真能吳磊所說,三點五折拿貨,的確是劃得來。

  壓資金太大,預付款比例不會很低,這兩個國際大品牌比較強勢。

  從五折拿貨到四折,三點五折,半年時間能減少2030的成本,比較靠譜些。

  若沒有十五個點以上賺頭,那些經銷商不會提前半年付款,畢竟資金風險太大。

  方致遠看到老板發愁,也說:“是呀,老板,那些經銷商,并不是按照實際的市場需求去采購的,資金壓力非常大。沒有像美邦那樣,想要多少訂單就訂多少,可能很快時間就能拿到貨。”

  資金壓力比賣手機還大,壓的時間還長一些。

  但是,賣服裝的利潤率更大。

  陳石嘆了一口氣,問:“這兩個體育品牌,經銷商權容易拿到不?”

  正常渠道五折拿貨,陳石感覺太虧了,他拿貨可不是一星半點。

  但讓他繳納那么多預付款,估計至少30比例,按照五個城市計劃總開25家體育專賣店的情況,每一次計劃進貨就是幾億元。

  半年時間內,累積積壓資金肯定過十億元。

  方致遠略尷尬說道:“經銷權很難拿到手,除了國內偏遠地區,各區域代理基本被各經銷商瓜分完了,而且需要與總部商談,像與申城的大中華區總公司談都沒用。”

  adidas和nike在國內沒有總代理,都有直屬分公司,而且阿迪和耐克沒有代理商的概念,只有經銷商,經銷商只有經營權沒有授權專營的權利。

  阿迪的華夏總公司辦事處在申城黃陂北路227號中區廣場23樓20003,直接找這種辦事處都是沒用的。

  阿迪和耐克在國內最大的經銷商是百麗和寶勝國際,兩個非常牛叉的代理商。

  就拿百麗來說,它旗下的滔搏運動(從鞋王轉型)已經成為百麗國際旗下的運動零售及服務平臺,其代理品牌涵蓋耐克、阿迪、PUMA、verse等,共計擁有17個國際運動或戶外品牌經銷權。

  滔搏運動去年的營收就有二百億元!

  而且,這二百億營收中,阿迪服裝營收占比非常大,可能有七八十億元。

  從市場份額來看,滔搏運動全國有數千家直營店,占據了國內運動鞋市場15.9的份額,位列行業第一,超過排在其后四家公司15.2的總份額。

  陳石要做體育店,其實就有點類似滔搏運動。

  從這就可以看出,這種經銷商實力非常強大,那些小的區域經銷商,年營收也有一億元。

  如今沒有數千萬現金,還有強大的渠道實力,想成為阿迪和耐克的區域經銷商,那是非常難的。

  所以說,各加盟店都是老實從國內經銷商拿貨吧。

  就像耐克,一般最基本的加盟店的加盟費在18萬左右,裝潢費用一般都是由耐克指定,故裝潢費很貴,1200元/平方到2000元/平方。

  各經銷商實力非常強大,阿迪和耐克也意識到了渠道代理商做大后的弊端,若是最終被幾家拿捏,談判處于劣勢。

  這一年,耐克取消了多家省級經銷商的授權,阿迪也在醞釀著一系列的“削權運動”,但直接面對的是百麗等全國經銷商。

  陳石癟了下嘴,有些無奈,看向方致遠,堅決地說:“方總,我打算做阿迪和耐克,做兩手準備吧。一邊想方設法與品牌總部商談,看能不能拿到代理權,一年幾十億的采購量,那可不少。

  一邊聯絡下兩家品牌的各區域代理商,我們總不能拿不到經銷代理權,耽誤開店賺錢。”

  陳石肯定要開體育品牌專賣店,畢竟服裝類型與休閑、西裝不一樣。

  陳石看了下幾個部下,提醒一下:“這是公司機密,不用我多說,沒有合作成功之前,不要向普通員工和外人透露。”

  他計劃在五個城市開25家體育服裝店,三分之二數量店開阿迪,三分之一店開耐克,如果單店日成交數量達到兩千單,一年拿貨估計能達到三四十億元。

  一年幾十億的拿貨,這不是小事。若是阿迪或耐克總部知情陳石的真正意向,神石公司談判就處于劣勢。

  幾個部下看到老板鄭重的臉色,好像盯著他們,認真地點頭。

  “明白,老板。”

  眾人想不到老板耐克和阿迪兩家品牌都想做,看到老板在沉默,他們不敢多打擾,也在思索著如何開展工作好些。

  “體育品牌這事就這樣定下來了,一個城市五家店,方總你負責此事,分公司的負責人,也要開始準備店鋪租賃和人員招聘工作。”陳石淡然說道,摩娑了會下巴,拿起杯子抿了一口水,

  “中高端服裝品牌,你們有什么好的品牌推薦沒?”

  上次開過會后,就提過此事,如今陳石已經有心中的品牌了,但還是想問問他們的意見。

  四個分公司負責人明白老板的意思,內心也很激動,目前一個城市已經有10家美邦專賣店了,再加上體育服裝店,還有中高端服裝店,分公司人員妥妥地近千人。

  這意味著,他們的權利會越來越大,待遇方面也會大大提升。

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