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第181章 求我要吧

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  就連華陽,有點不相信陳石會白白不要更多的優惠,帶著疑惑,誠懇問道:“陳總,你說,有什么要求盡量提,美邦會盡量滿足。”

  陳石說道:“美邦應持續地提升產品質量,加大研發資金,保證神石公司的供貨效率......”

  陳石的話,華陽在認真地聽,在思索。

  這些年,美幫過多的貪小便宜,從原材料上降成本,而不是改善生產工藝,提升產品質量,比森馬越來越差也有此方面的緣由。(故事虛構,勿與現實掛鉤,此美幫非彼美邦)

  有些道理很淺顯,看到便宜后,卻不會去做,所以他們只能做低端品牌,做不好高端。

  華陽好像悟到了什么,真心感激說道:“感謝陳總的慷慨!非常感謝!

  我從陳總身上學到了寬闊博大的精神,不被老一輩的經驗束縛,也許美邦老是提不上一個臺階正是我們的這種貪便宜的老思想,陳總是站在高處看未來的人,我感覺,并且已經看到,未來是陳總的。”

  “美邦定會把陳總的話,當成努力的方向,我回公司后,傳達陳總的思想和創業理念。”

  說完,華陽站起身,直接向陳石90度鞠躬,非常真誠。

  接著,其余四個美邦人員,同時跟著華陽同樣的90度鞠躬。

  華陽的話有點馬屁嫌疑,但陳石欣然接受:“合作,本來就是講究共贏。”

  給你豪華裝備,幫我刷怪賺錢。

  從此后,神石公司的身份華麗轉變為美邦公司的“老板”。

  陳石繼續說:“華總,說實話吧,中低端這個品牌,我不想做,我沒那么多的精力。

  若要做,也是高端品牌,甚至奢侈品牌。

  我希望,未來得到美邦的技術支持。”

  陳石說這話,就是對美邦沒有什么意思。

  你快快主動讓我入股吧。

  都給你甜頭了,光感動我可不行。

  華總呀,別讓我干先揚后抑的事。

  “一定,神石公司有什么需要,就是一句話的事。”華陽點頭,非常高興。

  說實話,他也怕神石公司做大后,把美邦拋棄,自己做起服裝來。

  看來,人家根本看不上中低端品牌的利潤,哪怕是代工。

  不過,換作是他,有那么多火爆的服裝店,的確看不上低利潤的中低端服裝廠。

  中低端服裝廠,本來沒賺什么錢。

  陳石對美邦股份沒意思,但華陽得讓他進入美邦的同盟,光合作意向,那是沒用的。

  今天談合作意向,說不定明天就分道揚鑣了。

  那點違約金,根本不算什么。

  “陳總,要不,你入股美邦吧?”華陽試探問道。

  “入股你們?”陳石裝作驚訝地說,

  “你們的股票一直在跌吧,今天森馬還讓我入股他們呢,他們的股票比你們的更有潛力吧。”

  森馬當然沒說入股的事,反正陳石忽悠習慣了。

  剛剛談的合作意向,完全不當一回事。

  我拿你們的貨是一回事,我買你們的競爭對手股票又是一回事。

  陳石剛說完,美邦眾人就非常緊張了。

  這不是玩他們么!

  不能這樣搞呀。

  “陳總,美邦股票還是很有潛力的。”華陽說這句話連自己都不相信,

  “我可以轉讓5股票給你,只要市場價9.5折。”

  說完,看向陳石的表情。

  他若大量減持的話,股價肯定會下跌,9.5折,有點坑。

  “華總,5太少了,我都懶得玩,少也要25,反正我又不要投票權。”陳石毫不在意說道,

  “而且,折價9.5折太高了,你們半年前還有5塊吧,現在好像只有4塊多了。”

  華陽苦笑,如果不要投票權,轉讓多些股票倒沒什么,他本來就想減持。

  只是,市場減持太慢,轉讓給投資機構的話,折價太低,而且沒什么作用。

  這種機構插手進來,弊端極大,說不定股票狂跌。

  不僅華陽一個股東想轉讓股份,其它人也想賣。

  接下來的商業談判,雙方談得火熱。

  最終,華陽協議轉讓15股份,折價為8折,價格是今天的收盤價4.2塊為準,折價后為3.36塊。

  劉威轉讓2,王有才轉讓1,其它股東約2。

  總共協議轉讓20總股本股份。

  美邦總股本市值55億元,折價后為44億元,20總股本股份也有8.8億元。

  陳石當然沒有這么多的資金,目前可支配的資金只有一億多。

  這種協議轉讓,可以分期支付,也不是一次性支付完。

  一兩個月內支付完,可以不考慮利息的事。

  時間長了,陳石得另付利息。

  今天是7月18號,也不可能今天就交易。

  8月1日,首期支付10,即8800萬元。

  三個月內,再付1.5億元。

  可以拿股份抵押銀行再貸款,12月1日之前支付完成。如果一方違約,都要支付違約金。

  就假如陳石不要剩余的股份了,不管股份漲或跌,一樣要支付違約金。

  或者美邦一方看到股份漲了不想轉讓,一樣要支付違約金。

  違約金極高,按照損失的兩倍來計算。

  假如現在20總股本協議價為8.8億元,如果股票漲價到折價后的9.8億元,美邦不賣,那就賠償陳石兩億元。

  未真正協議轉讓完成,只要在正式轉讓起,半年內向監管申報并披露信息就行。

  股票的事,就這樣定了下來,雙方立協議,雙方律師審核、簽字。

  另一方面,美邦為了表示誠意,美邦退返50萬代理費,歸還保證金,裝修費按照實際價格收,并且派最快最好的裝修隊伍,優先服務。

  拿貨折扣還是2.5折,返點從原先的4個點增加到6個點,陳石還是占了點便宜。

  他占美邦股份是一回事,畢竟不是占100股份。

  優先供貨,首次拿貨款可以降到10,尾款可延遲一周繳納。

  美邦公司接下來也要做好擴充產能的計劃,增加研發的預算。

  雙方大概的條例是如此,但合作協議書上,規定了甲方乙方的權利與義務,雙方簽字蓋章后,是具有法律效力的。

  這種合作,沒有說誰占的便宜大,是雙贏。

  如果說誰賺的錢更多,當然是神石公司,估計的18億進貨,美邦的毛利潤只有四億多,但陳石的毛利潤可達到50億元。

  美邦的市值從最高的三百億跌落到七十億,陳石一年所賺的毛利就差不多賺個美邦。

  但從社會地位來說,并不是賺的錢多社會地位就高,而是看對社會的貢獻度,社會的認可,權力、聲望、行業、財富。

  陳石也認識到這點,神石公司最多算是人數較多的服務型公司,可能開到50家美邦專賣店后,人員將達到三千人,但可能比不上幾百人的科技型公司。

  從納稅貢獻角度講,和美邦相差不大。

  所以說公司社會地位的話,真到了50家服裝店的規模,和美邦相差不大。

  但如果陳石真正拿到美邦20股份后,就是美邦第二大股東。

  不過,他沒一點表決權,就是沒權利,美邦出了事,跟他沒一點關系,他只是純粹的投資者。

  有權利,就有義務,必須承擔一定的責任,陳石可不想牽扯進去。

  兩方簽完字,陳石作為主人,盡地主之宜,邀請美邦眾多高層進餐。

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