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第176章 挖墻角

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  “我們現在發展很好呀。”

  陳石慢悠悠說道,端起茶杯,輕輕地聞了一口茶香味,半瞇著眼睛,嘴里吹了幾下,又慢悠悠地喝了口茶。

  “方經理,不知你對我們神石公司了解多少,對我們的服裝店又了解多少。”

  方致遠感覺心里有些惱火,不是對陳石,而是對開始拒絕陳石的招商部的管理層惱火。

  一群豬!

  特么的傻子,把這么牛叉的代理商放給美邦,真不知道當初他們是如何談判的,弄得自己處于被動。

  今天來了,還碰上美邦的王有才,真夠倒霉的。

  感覺陳石有意把兩人約一起。

  但來都來了,總不能這樣回去。

  如今己方求合作,處于劣勢,這點他是明白的。

  只是這么多年了,很少被人拿捏住,有點不習慣。

  但談判就很正常,陳石還沒有像有些惡心的公司那樣,把自己晾幾天,讓自己先玩個幾天,玩個夠,來個拖延戰術,讓自己不耐煩,處于被動。

  方致遠沉默了下,說道:“了解一些,一家美邦服裝店單日銷售額估計在30萬到40萬之間,知道蓉城有十家這樣火爆的店,但貴方有多少家,其它城市是否還有,我就不太清楚了。”

  收集、整理對方信息,這也是商業談判中最關鍵的,但沒法做到詳細和全面,方致遠明白這個道理,但也沒法。

  知道十家店,門店招牌上就寫有幾號店,或者問下店里的店員,就能打探到。

  “嗯,既然你知道我們生意如此火爆,我們為什么要換一個品牌呢?”陳石回道,對這個方經理還是比較佩服的。

  自己公司的一些信息,收集得算是很細了,說明真正下了功夫。

  在商業談判中,口才固然重要,但是最本質,最核心的是對談判的把握。

  如今陳石占據主動地位,他就算不跟森馬合作,也沒什么損失。

  他心里的想法是,跟森馬合作也可以,畢竟他也擔憂美邦的供貨能力,萬一哪天被卡住了,對自己非常不利。

  如今陳石以靜制動,靜觀其變,他不急。

  方致遠看年輕的陳石如此沉穩,也不浮躁,實在佩服。

  他以為陳石是富二代,但感覺談判好老練。

  性格更是沉穩,不急不燥。

  剛才喝杯那一輪,他和王有才就敗下陣來。

  商業談判,不是從喝杯才開始,而是從約見面之前就已經開始了。

  勢,非常重要。

  沉吟了下,想不到還是自己得先出口:“陳總不想聽一聽我們森馬的優惠條件嗎?”

  陳石沒有直接回答他的話,讓他牽鼻子走,說道:“說實話,我們和美邦合作的很愉快。

  方經理,我給你一個數據吧,一個月,十家店,三四千萬進貨。

  目前我們公司迅速發展,正向其它城市擴展,今年計劃開到一百家,估計月進貨量為三四億元。

  明年三百家,月進貨量就為十多億元,遠遠超過你們森馬的出貨量。”

  “方經理,你說,全國那么多服裝品牌可以選擇,就算不跟美邦合作了,或者不選擇那些品牌,我自己也可以創立一個服裝品牌,根本不算事兒。”

  “服裝又不是高科技,說到底還是靠零售終端。”

  “這段時間,來尋求合作的服裝公司不知有多少家。”

  陳石完全在忽悠,今年能開五十家店已經不錯了。

  想開一百家店,就算他有十個人氣輻射網點,以公司目前的情況,真沒那個能力在今年內新開一百家服裝店。

  除非,辦公人員大爆發。

  但他也沒打算開那么多中低端服裝店,有那精力,還不如多開中高端服裝店,或者做自己的高端品牌,或者奢侈品牌。

  最近也沒什么公司來,因為不是所有數據都公開,也不是像森馬那樣直營店被影響了才會想到合作。

  一般人可沒有老板的思維,陳石佩服森馬的這個市場部經理,從一家店就看到局勢,知道與神石公司合作才是利益最大化。

  不過,他一個市場部經理,也沒有那么大的權利,打頭陣倒是有可能,先探探信息。

  聽到陳石親自承認,方致遠極為震驚,如果不是親自看到銷售火爆的服裝店,他是不會相信的。

  信息不對稱,步步處于談判劣勢。

  如果生意這么火,開一百家根本不是問題。

  美邦的拿貨折扣方致遠清楚,最低3折,可能個別代理商能拿到2.9折。

  今天王有才來了,再加上他也來了,這陳石肯定會利用他們的競爭關系繼續砍價,2.8折,甚至低到2.7折都有可能。

  王有才是美邦的招商副總,還是股東,他有那個權限。

  如果自己這邊談合作,3折是自己的最大權限了,還要跟總部匯報。

  更低的拿貨折扣,需要提前和老板溝通了。

  每個服裝公司的供貨折扣不一樣,森馬供貨最低3折,吊牌價還比美邦高。

  但這幾年,森馬賣得比美邦好,美邦已經走下坡路了。

  森馬的營收,就是美邦的兩倍;利潤總額更是同行業頂尖水平。

  這本來就是招商工作,但市場部參與也沒錯,畢竟已經影響到直營店的業績了。

  方致遠還是打斗陳,爭取合作,談了美邦的劣勢,然后說自己公司的優勢。

  對比,才有傷害。

  甚至建議陳石,新店可以開一部分森馬店試試。

  陳石當然沒有一口拒絕,美邦那邊他還沒談,也沒決定如何做,也有他的猶豫。

  轉移話題說道:“方經理,要不你來神石吧,我這缺個市場部副總,你在森馬的薪水待遇多少,我都可以給更高的,都可以談。”

  “陳總,你真會開玩笑,我目前在森馬做得很好。”方致遠客氣地拒絕了,他們森馬在服裝行業,員工薪水算是最高的。

  公司業績好,不到三千人的員工,去年營收就有95億元,利潤十三億多,增長率也快。

  他年薪三十萬,再加上分紅其它的,年收入有六七十萬。

  他這薪水,在森馬中層算是中上水平,畢竟他業務做得好。

  在服裝行業,他的薪水水平算是極高,可能一些小公司的職業經理人都沒他這么高。

  他們森馬的高管,每年薪水連分紅就有數百萬元,在整個服裝行業數一數二。

  陳石很佩服這方致遠,雙方談了那么久,他的談判水平的確非常好,只是碰上自己這個占了先機的硬骨頭而已。

  最讓陳石欣賞的,是他對市場非常敏銳,善于捕捉機遇。

  方致遠看到別人的服裝店火爆,就立刻讓人去調查,意識到森馬的危機,也是機遇,甚至想辦法上門尋求合作。

  陳石很有誠意地說:“我沒開玩笑,森馬是上市大公司,但我想,已經發展到了瓶頸,畢竟中低端服裝市場容量就那么大,市場已經飽和了。”

  “相比我這公司,看似雖小,但發展前景更好,我十家店的利潤就差不多比得上你們森馬。

  若是開上百家,數百上千家低中高服裝店,奢侈品牌店,那將是什么樣的情景,你不想領略嘛?”

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