王有才說道：“月銷售額達到一百萬的，能打2.8折，這點倒沒問題，其它的，根本沒意義呀。”
王有才的這種回復，陳石肯定還不滿意，轉移話題說道：
“哎，王總，你說咱們都這么熟了，立個對賭協議有那么難么，昨天晚上咱們還見過一面呢。”
王有才有點懵了，撓了下太陽，陳石怎么說這個，好奇問道：
“昨天晚上，哪里？”
他也在想，昨天晚上他在干嗎。
他，的確在干。
陳石意味深沉地說：“XX國際酒店，一起坐過電梯，想起來了沒？”
說完，端起茶喝，也想避開尷尬。
仔細打量了下陳石，聊了這么久，此時才感覺有點眼熟，終于想起來了。
此時陳石穿西裝，再跟昨晚那裝著，他沒注意當時陳石穿什么，只瞄了一眼，他當時心思全在女人上，只記得電梯里，有個小帥哥拉著小皮箱。
他昨天晚上跟小人一起玩，怎么會碰到陳石呢。
怪不得，開始陳石說，似曾相識。
“我說，怪不得臉熟，原來電梯里那個是陳總你呀，不過，跟我們談關這個有關系呢。”王有才略驚訝地說道。
說完后，他感覺好似自己說錯什么話了。
“哦，沒有關系，我還以為剛才倒茶那位是你媳婦呢，而不是那位空姐。”陳石裝傻裝愣。
點到為止，陳石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家還會生氣。
拿這個威脅人家，弄不好還會把自己反刺傷。
聽完陳石的話，王有才臉色突變，方知剛才自己說錯話了。
要是自己媳婦知道自己養人，以她那脾氣，肯定要鬧大了。
這公司股份，自家股份中，自己媳婦占的比例最多。
沒法，自己媳婦娘家太有權勢了。
如果陳石不認識他的小人，倒沒什么，一切都說證據。
如果陳石不是客戶，王有才可能此時都要發飚了。
他久居高位，修養好，表面上還是微笑，心里卻是暗罵陳石了。
但他還是保守一點，問道：“陳總認識那個空姐么，她只是我表妹而已。”
“我剛好同她的航班到溫市來的，不過，我們并不認識。”陳石搖頭說，
“我記得她叫李小吧，銘牌上寫的，原來是你表妹呀，那下次見面，認識一下才行。”
陳石內心笑了，表妹個鬼。
你表妹挽著你手臂那么親，還上賓館！
干啥呢。
打麻將還是斗地主，還是玩雙扣？
王有才尷尬咳嗽了兩下，麻的這小子記憶力這么好呀，連名字都記得了。
哎，怎么那么倒霉！
干笑了兩下，客氣地說：“陳總，你剛才說的對賭協議并不是不能談，但是我感覺很離譜，沒有意義呀。”
“對我來說，有意思的，王總你就說玩不玩么。”陳石臉色一本正經地說，
“如果單店銷售額達到幾百萬，對美邦來說，意義極大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上漲了。
而且，從成本上來說，你們也不虧，這是一個雙贏的合作。”
王有才沉吟了下，感覺有點離譜。
當然，如果真做到了，對公司來說，意義非常大。
炒作一下，說不定會增加許多加盟店，而且股票肯定會大漲上漲。
公司的綜合成本在吊牌價2.3折左右。
這種對賭協議，王有才感覺有點謀，這個年輕人不是那么簡單。
如果開始是開玩笑，但經過剛才他拿小人出來威脅，卻沒有說什么威脅的話，拿捏到點，把握極好。
這分明就是個商極高的人，麻的剛才還裝傻。
如果這樣的話，這種對賭協議，不能隨便簽，2.3折肯定不行。
半小時后。
最終，兩人僅是爭了下。
也沒有剛開始那樣爭論的那么火。
對賭協議，雙方還是簽下了。
供貨協議書 ......甲方首次供貨折扣為2.9折，如果30天內，乙方單店月銷售額超過一百萬元，下個月供貨折扣為2.8折，并按此返回上個月折扣；
……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣為2.5折。
最低供貨折扣為2.5折。
其他的，省代理金為50萬，不退還乙方；沒有加盟金之類。
保證金為3萬元，月指標達到后退還乙方。
每家店考察費為1000元，每家店設備費用為1.2萬元。
塑料模特、衣架貨架等，每家店五萬元。
首次進貨款要求為28萬元。
裝修費用這一塊，為1000元/平方，由甲方指派裝修隊伍。
陳石在這個裝修上只爭取到這，至于想自己裝修，那是不可能的，甲方從這點上賺到不少錢，而且也要保證門面風格一致。
陳石爭取到的是，裝修時間。合同簽定之后，兩天內必須進場裝修，每家店裝修時間15天內必須完成。
服裝公司也明白，這種面積大的店，一般都會加班加班裝修，遲一天開業，就虧近萬塊。
所以，裝修費收的也比較高。
陳石也明白這點，自己開店的話，要是自己找裝修隊伍，估計一個月都搞不定。
人家的流程已經有非常成熟了，買什么材料，什么貨架，如何裝修，一清二楚。
總之，一個省代理，兩家加盟店，所有費用加起來約162萬元。
所有費用，當然不是一次。
只需要繳納保證金和代理費用，其余的費用，需要考察后核算。
首次貨款，也是在訂貨前一次繳納完畢。
此次，陳石只需要支付56.2萬元。
陳石能抽用的資金也只有155萬，繳納完56.2萬元后，能調用的資金也不足一百萬元了。
以上所有費用，都可以商談，每家服裝公司要求加盟的條件不一樣。
王總覺得對賭協議無關緊要，就當開玩笑，如果他真的能賣那么多，公司也不吃虧，還怕他換個服裝品牌賣。
只是，少賺不少錢而已。
但對陳石來說，供貨折扣2.5折，非常接近服裝公司的綜合成本價了。
如果單店銷售額達到500萬元，將按照2.5折供貨，返點30萬元給乙方。
要知道，500萬的貨物，按照三折供貨就是150萬元。
而2.5折的話，就是125萬元，期間就相差了25萬元。
返點，那是非常大的返利。
再加上銷售返4個點，就是5萬元了。
實際供貨折扣，就是2.4折。
從150萬元到120萬元，中間差價30萬元。
也許，服裝公司的純利潤都沒有30萬元。
所以說，陳石覺得沒必要做中低端品牌服裝，除非搞一個上市公司撈金。
但，卻是金手指止的。
況且，上市也不是那么容易，又不是高科技公司，普通行業上市太難，那么多公司排隊，說不定申請幾年才通過。