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第136章 無怨無悔的坑

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  “陳總呀,歡迎歡迎,到我辦公室談吧。”王有才握著陳石的手,非常。

  陳石臉上微笑,被握著的手,再想到那空姐,感覺有點怪怪的。

  不過,他還是客氣笑著說:“王總太客氣了,握著你的手,就感覺咱倆似曾相識。”

  “哈哈,是么,我也有這種感覺。”

  兩人客了下,陳石來到他豪華的辦公室。

  近百平方的辦公室,如果論裝修,比自己在寫字樓的辦公室還豪華。

  兩人坐在中廳沙發上,隔著一張茶桌,對視而坐。

  給陳石倒水是的,是一名中年婦女,王總還有點怕她,聽他倆稱呼,原來是夫婦。

  不過,中年婦女倒茶后,也就離開了。

  陳石和王有才客了下,很快切入正題。

  談到商業的事,剛才雙方的讓步也不再存在,而像戰場上的士兵,你砍我擋,打得火。

  陳石就像一個拿著機關槍的士兵,一直“突突”個不停。

  “王總,你說的省代理五十萬元我同意,一次付都沒問題。”

  “但你們公司才讓我一點呀,進貨折扣價才三折,那你們跟森馬有什么區別,昨天我就在那邊,跟他們馬經理,還有他們副總聊了。”

  “我今天過來,就是先看下你們的誠意,反正就在你們和森馬之間選擇一個。”

  “行,就你們,不行,那就森馬,我也懶得跑其它品牌了。”

  陳石的連珠炮,王有才極有經驗地抵擋著,不急不慢地反駁,時不時在抿口茶水。

  “陳總,森馬的拿貨折扣我還是知道的,最低3.5折,他們副總我認識,不可能給開到三折以下。

  而且他們吊牌價很高,實際上提貨價很高,這不能相比的。”

  陳石直擊他們的痛處:“王總,我拿到的折扣當然很低,不信你打電話問一問。”

  胡扯,對陳石來說,是不要錢的,張嘴就來。

  哪怕不用打草稿,臨時挖坑,到最后也不會忘記填坑,絕對坑的不是自己。

  “而且,你也說了,不能相比。

  說句難聽話,你們美邦已經在走下坡路了,我做森馬,哪怕拿貨價高,但好賣呀,賺的錢多呀。”

  “陳總,我們全國有好幾千家專賣店呢,怎么會走下坡路呢。”

  “哈哈,王總真會開玩笑,上市公司的季度報表,難道還是作假的?”

  陳石笑了笑回道。

  上市公司的季度報表,都必須按照規定時間內向公眾披露,其內容應該包括公司基本況、主要會計數據和財務指標以及證監會規定的其他事項。

  被證監會查出來,肯定會有處罰。

  王總看到陳石這樣笑,實在不好意思,有些尷尬,不過他臉皮厚。

  陳石喝了一口茶,說得實在太累了。

  不過,商談,就是要對比,有對比才有傷害,更有說服力。

  敲打下茶桌,說道:“咱就說一個數據吧,我光一個省城,幾個月內,計劃開十多個商鋪,規模如同旗艦店,面積都不低于三百平方米,位置全部處于商業中心。”

  “我這十多個旗艦店,只論面積,就相當于三四十個普通加盟店,再談上普通銷量,那就相當于一百家商鋪。”

  “我不差資金,我還有幾十個商鋪做其它生意,年利潤幾千萬,除了蓉城,還會在其它省城繼續開店。

  而你們美邦,今年只有三千多家連鎖門店了吧,估計今年想增加有點難,我的門店份量,對你們來說,就是一個興奮劑。

  再者,我把其它服裝品牌擠下市場,幫你們美邦打江山。”

  “如果其它品牌知道我這種想法,哪怕他們不賺錢,也愿意虧本向我提貨。”

  “結果,王總,你跟我說,供貨價3折,這就是你的誠意,是我都不好意思開口。”

  陳石的一番話,對王有才沖擊很大。

  他們偌大一個公司,今年卻虧幾個億,利潤卻比不上眼前這小伙子的門店。

  至于陳石是否說謊,讓人調查一下就行。

  每開一家店,都是經過公司審核的,所以王有才并不擔憂陳石的話,他看過租房合同,開兩家店是跑不了的。

  其它的都是計劃中的,很難說的事。

  如果拿不定的事來談拿貨折扣,對公司來說那是吃虧的。

  但如果真像陳石所說,能開那么多店,對美邦來說,的確是個超級興奮劑。

  不過,折扣不能那樣談。

  王有才思索了下,說:“陳總,拿貨折扣還是三折,如果上月銷售額達到指標,下個月拿貨2.9折。

  如果年銷售額達到100指標,回扣從2個點提升到4個點,這個誠意如何?”

  2.9折,也只有兩個省代理和部分加盟商能拿到這個價。

  其它的加盟商和代理,拿貨最低折扣為3折。

  陳石還是嘆了一口氣,王有才一直凝視著他的表,就知道根本沒滿意。

  而陳石,同樣在察顏觀色。

  這個時候,陳石覺得,基本探到了對方的底線了。

  能探到底線,再在基礎上砍5,一般還是能談下來的。

  若是砍太多,那是相當難的。

  陳石從拿貨折扣3.3折談到3折,再到2.9折,從回扣2個點,談到4個點,已經算是成功了。

  當然,他還沒滿意。

  他要繼續挖坑。

  而且,讓人無怨無悔地跳進去。

  事后,還能讓人無怨無悔。

  陳石繼續說:“王總,要不咱們玩個對賭,我覺得你不太相信我的銷售能力。”

  王有才聞言,饒有興趣地問:“哦,怎么玩法,我倒是有興趣。”

  陳石早估算過他們的綜合成本價,說道:“首次供貨折扣為2.9折,如果30天內,單店月銷售額超過一百萬元,下個月供貨折扣為2.8折,并按此返回上個月折扣;

  若單店月銷售額超過二百萬元,下個月供貨折扣為2.7折。

  ……若單店月銷售額超過五百萬元,下個月供貨折扣為2.3折。”

  也就是說,如果單店月銷售額達到600萬,將返折扣36萬元給乙方,下個月供貨折扣為2.3折,另外還要算4的進貨折扣點6.9萬元。

  看王有才的表很驚訝,陳石就知道,誰聽到他這個對賭協議,就感覺他瘋了,繼續說:

  “王總,如果我的店能有這個銷售額,我想,我的店就是活生生的招牌,為美邦帶來的效果,比你們投一個億打的效果更好。

  再說,我的店火了,那么其它品牌服裝店生意肯定差了,此消彼長,沖擊其它競爭品牌。”

  王有才喝了口水,差點被嗆,感覺陳石的話好可笑。

  二三線城市,商業中心350平方的店鋪,租金約1018萬,再加上租請幾個人工工資,一個月開支約1825萬。

  若算上加盟費及其它開銷,開支取中間值21萬,如果一個月銷售額低于35萬,按照拿貨折扣3折,那加盟店基本是虧的。

  這種面積的美邦加盟店,公司有不少。

  能達到月銷售額一百萬的,實在太少了,要不就不會那么多門店關閉了。

  全國旗艦店那么多,包括直營店,能達到月銷售額百萬的,寥寥可數。

  如果能達到,提貨價2.8折不算什么。

  但想單店銷售額超過兩百萬,那這個店賺瘋了,一年上千萬利潤。

  反正這種店,他們美邦不會有,森馬也不可能的。

  至于陳石說的單店銷售額五百萬以上,就當開玩笑了。

  看他也不像傻子呀,怎么會提出這種笑玩呢。

  還是他根本沒有調查市場。

  王有才實在忍不住笑,說道:“陳總,你說的很好,但那是建立在你的店生意極火爆的基礎上,我憑什么相信你這種不靠譜的假設呢。”

  “離譜的對賭協議,沒有什么意義。”

  陳石也笑了,有點謀,回道:“你就說這種對賭協議,同意不同意吧。

  若是同意了,最后又反悔了,那大家又鬧矛盾,不好。”

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