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第135章 不走別人的路

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  陳石想看一下對方公司服裝出廠價,折扣價3.3折可能是森馬服裝大部分服裝款式的出廠價,可能個別款式折扣價不一樣。

  陳石要看服裝的吊牌價資料,標有每種款式的吊牌價。

  馬經理安排下屬招待他,陳石的這種要求不高,從市場上也好調查,很快滿足他了。

  陳石看到吊牌價資料,大概翻看下,估算了下,森馬的吊牌價稍微高一些。

  就比如一款男式牛仔褲,吊牌價達到289元,如果進貨折扣價為3.3折,計算下來,進貨價就是元,非常高的價格了。

  便宜點的,吊牌價也有189元,進貨價就是62元多。

  太貴了!

  大約十五分鐘后,馬經理回到陳石面前。

  面帶遺憾,嘴咧了下說:“陳總,你的對賭要求我們副總不同意。考慮到你的實力,他同意把回扣提高兩個點。

  當然,銷售指標相應地提高。

  這個,我們副總已經專門為你開了先例了。”

  陳石癟了下嘴,沒感到遺憾。

  他自己這種要求,對方能答應他才怪。

  只有自己表現出強悍的銷售能力,對方才會相信他。

  嘴巴上說的,還不夠具有說服力。

  論商務談判,對方混跡多年,并不比自己差。

  不過,商務談判也不是一次就能談成的。

  只是,他若下次主動來的話,就處于被動了。

  干脆先去考察下一家品牌服裝公司再說吧。

  就算大家再談,估計也不會談到符合自己的預期目標。

  “馬總,那你這樣吧,我先看看其它廠家再說。”陳石起,向他握手。

  馬經理握著手,邊勸道:“陳總,其實我剛才說的都是實話,所有代理商中,給你的優惠力度最高了。

  就算你到其它服裝品牌公司,也沒我們的優惠。

  更何況,折扣這東西,并不是最重要的,而是看這個品牌服裝好賣不好賣。

  若給你一個吊牌價高的品牌服裝,你就算拿一折,但是東西不好賣,賺不到錢也沒用呀。”

  陳石淡淡笑了笑,表面點頭同意他的說法,但就是不說話。

  不能說再多了,說得越多,不知說到什么時候。

  馬經理說了很多,陳石只是點頭微笑,以為同意了。

  但陳石卻是一直點頭,馬經理就知道他油水不進,攻不進去了。

  他最無奈的,最怕的,就是這種客戶。

  管你怎么樣說,感覺就是思想固執,油水不進。

  攻不下客戶,馬經理當然不會放棄,先建立良好的私人關系,加個微號,有空慢慢聊就是。

  兩人相互加個微號,陳石離開森馬公司。

  陳石談了一下午,找了處飯館吃飯,然后打車回酒店。

  回到酒店時,陳石剛走進電梯,正準備關閉電梯門。

  突然間,一男一女走進來。

  陳石看到那女時,感覺臉面太熟悉了,正是他坐飛機時給他服務的年輕空姐。

  只是,她正挽著一位中年男人的手臂,看到自己時,眼神略有驚訝,隨后一閃而逝,但并未打招呼,裝作不認識。

  陳石看她那模樣,再看她旁邊的男人,大概知道怎么回事了,真的是本職演出呀。

  哎,想不到這樣。

  不由得有一陣惡心,幸好自己如今鎮定力強呀。

  否則,豈不是踏上了他人走過的路。

  陳石和他們不同樓層,他們6樓,陳石8樓。

  “哎,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,我還是走自己的路,慢慢摸索前進吧。”

  陳石看著他們離開的背影,電梯合上,悠悠嘆了一口氣。

  離開電梯,回到住宿,繼續努力。

  剛洗澡完,臥室里座機電話就響了。

  “你好,請問是哪位?”陳石拿起電話,有些好奇會是誰給他打電話,不會是賣保險的吧。

  “你好,先生,需要看民族舞么?”電話那頭,一個溫柔的女聲傳了過來。

  民族舞?

  陳石直接拒絕:“不需要,謝謝。”

  “先生,不穿衣服的哦。”電話那頭,還在堅持。

  “靠,不穿衣服,我怎么看得出是哪個民族!”

  陳石直接掛機,又怕對方再次打電話過來,直接把電話線頭拔了。

  這種低俗的事,看似神魂顛倒,但是不好,說不定惹得一病。

  而且,還違法。

  對于違法事,堅決不做。

  陳石要做一個遵紀守法的人。

  要做一個積極上進的年輕人。

  要做一個21世紀三好有為青年。

  要多努力,存儲一些美好的視頻學習。

  多研究“生命的意義”,他那個電腦隱藏文件里,8個G的第十廣播體。

  第二天,陳石起得很早。

  出差不方便跑步健,自己做了幾組仰臥起坐和俯臥撐。

  在酒店吃個早餐,洗個水澡。

  不得不說,酒店的早餐非常豐富,數十個品種。

  住宿帶有免費早餐票,自助早餐,隨便吃,想吃多少自己挑。

  想吃煎蛋和火腿腸,廚師立刻給你做。

  想喝咖啡,服務員給你煮,很不錯的咖啡豆,而不是速溶咖啡。

  可以說,前世再加這一世,今天的早餐,是陳石吃得舒爽的一餐了。

  不用趕時間,可以邊吃邊看風景。

  “哎,這才像是生活呀!”

  “以后,自己公司也弄個食堂,請大廚弄好點的早餐。”

  陳石摸了下鼓鼓的肚子,感覺太飽了,感慨許多。

  午餐和晚餐,想吃豐富的容易。

  但早餐,很多人都是匆忙解決,并不是錢的問題。

  時間是關鍵,其次大家沒有那個空閑,吃個早餐能吃半個小時。

  哪怕在家里,也沒時間做那么多品種早餐,甚至專門有人給你服務。

  陳石吃個早餐,足足吃了幾十分鐘,期間沒有摸手機。

  人們的生活,已經離不開手機。

  如果在女朋友和手機中只能選擇一個,大多會選擇后者。

  雖然,這種假設不存在。

  如果一天不看手機,甚至幾天不看手機,其實是一種非常美妙的感覺。

  沒有浮躁,能夠平靜地思考人生,睡好精神好。

  陳石站起,舒展了雙臂,離開酒店食堂。

  回到屋里,繼續碼字到早上九點。

  今天早上,考察的第二站是美邦服飾公司。

  95年之時,美邦第一家專賣店正式面世。

  目前,已擁有直營門店和特許加盟經營店近4700家,公司旗下擁有好幾個服裝品牌。

  這兩年,反而走下坡,股價一直在跌,門店總數一直在減少,估計今年,經營虧損好幾個億。

  不過,對陳石來說,也許是個好消息。

  酒店離美邦有十幾分鐘的車程,陳石還是打車出去。

  與昨天如同一轍,陳石很快見到了招商處經理。

  陳石的到來,說明準備開好多店后,招商處的工作人員是相當地。

  在昨天,陳石想見森馬的副總都難。

  而在美邦,陳石表示出強大的實力后,招商處經理直接找來主管招商的副總。

  陳石見到美邦副總后,臉上的表變得非常奇異。

  這個副總,正是陳石昨天晚上在電梯里見到的那個中年男士。

  可他并未認出陳石,也許陳石的穿著不一樣吧。

  那天他穿著的是運動休閑服,像個陽光大男孩,是個學生。

  今天穿的是小西裝,像個商務人士。

  副總叫王有才,公司的股東之一。

  他是否有才,陳石不知道,倒是知道,色倒是不少。

  如今正眼一看,王有才雙眼一瞇,再加上胖胖的臉,啤酒肚,笑起來就有點猥瑣。

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