設置
上一章
下一章
書頁

第134章 知已知彼

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  其實,陳石多慮了。

  對服裝公司來說,每一個加盟商都是寶貝。

  這些服裝公司,巴不得加盟店開遍全國每一個角落,賣的全是他們的衣服,加盟費收到手軟。

  當然,考慮到實際問題,也不建議加盟店相鄰太近,惡競爭。

  投資失敗的加盟店,如果數量多的話,對品牌服裝公司來說,就會披上虧本服裝品牌的標簽,損失很大。

  加盟商與服裝公司,講究雙贏。

  剛才陳石的話,引起招待室里的小老板們震驚,更加與他聊天。

  “小兄弟,你租了那么多鋪面?厲害厲害,家里做有其它生意的吧?”

  “這個小兄弟厲害,我就打算開個一百平方的鋪面而已。”

  陳石淡淡的表,裝了一回牛叉。

  也并不是裝叉沒有用,他還能從這些老板口里,知道其它服裝公司的消息。

  這其中不少人,都是一家一家地咨詢,省了陳石很多時間。

  等了一會后,剛才森馬的工作人員后帶著一位中年微胖男士過來。

  微胖男士在剛才的年輕妹子指示下,向陳石打招呼:

  “請問,這位是陳總吧?你好,歡迎來到森馬。”

  “你好!”

  兩人客一下,握手。

  這個微胖的男人是森馬服飾公司招商部經理,馬超。

  相互介紹后,馬經理帶他到VIP招待室。

  “聽說陳總已經租了十多家大面積鋪面?不知在哪個位置?”

  “在蓉城,有兩家已經簽了租房合同,已經付過款了,就等著品牌入駐,后續還在找鋪面,我自己已經有十幾家鋪面已經營業了。”陳石說完,從文件包里拿出租房合同。

  馬經理看了下租房合同,還有鋪面的照片,二維尺寸圖。

  “嘶,陳總,厲害,實力強大。”

  馬經理不得不佩服,不說其它的,光兩個鋪面的租金和轉讓費,就花了兩百萬,而且位置處于商業中心。

  其它的,也不再懷疑陳石說的是假的了。

  真正審核鋪面資料時,都會讓分公司派人審核的。

  “聽說陳總打算做品牌代理?”

  “川省的省代理,不知還有沒有空位沒?”

  “我幫你查一下吧!”

  馬經理當場打了個電話,一會后向陳石說,“幾個空位已經沒有了,不過,我可以為你申請一個,這不是問題。”

  公司生意火爆,全國各省的代理權已經被瓜分完了。

  但一個省也不止一個省代理,如果申請人當地資源多,資金實力強,都可以變通的。

  像陳石這種擁有大量商業中心的鋪面,資金實力極強,歡迎還來不急。

  走掉一個,然后代理其它品牌,對公司來說,都是存在的隱患。

  陳石問道:“馬經理,我想了解一下貴公司的代理要求及提貨優惠。”

  “省代理3.3折,市代理最低3.5折,指標不一樣,回扣程度也不一樣。”

  “太高了吧,我看美邦都沒這么高。”陳石對這個拿貨折扣價非常不滿意,

  “而且,我了解到,你們標價高很多,有點虛,兩個品牌生產成本相差不大,就算你們品牌實力強,出廠價也不會高出那么多。”

  “折扣這東西,太虛了,我看的是實際價格。”

  陳石的一番話,直接把馬經理需要反駁的話都幫他說完了。

  馬經理很想說,美邦已經沒落了,我們生產成本高,質量更高,營銷成本也高,出廠價更高是肯定的,同樣賣得更好。

  “陳石,兩個品牌沒法對比,做我們的,如果更好賣一倍,那不是更加賺錢?”

  陳石搖頭反駁:“你說的是假設,這種假設不成立。也許標價低的更好賣呢,美邦這些年只是走錯路,但服裝質量并不差,很多加盟店生意都不錯。”

  “折扣價太高,我不接受。”

  陳石語氣很強硬,這樣說并不會有什么損失。

  他今天走了,也可以回頭再談。

  但對方擔憂的是,陳石今天走了,就不再回頭了,誰知道陳石是怎么樣想的。

  陳石看馬經理猶豫,換種說法:“要不,我和貴公司立下對賭協議也行。”

  “單店月銷售額超過一百萬元,即進貨額為33萬元,折扣降到3折;

  如果是二百萬元,拿貨折扣降到2.7折;

  如果是五百萬元,拿貨折扣降到2折。”

  陳石的話,讓馬經理瞠目結舌。

  單店月銷售額超過一百萬元,就是銷售額平均超過3萬元。

  哪怕面積達到三百平方的商鋪,可能太少了。

  如果真有這種店,除去進貨成本和租金,人工成本,一個月利潤能達到50萬元,再少也有40萬元利潤。

  這種店,生意算是非常好了,但全國數量太少了。

  但他說單店月銷售額達到兩百萬元,還是賣森馬服裝,而不是奢侈品牌,馬經理肯定是沒見過,森馬是沒有生意這么火爆的店。

  他覺得,陳石是胡扯了。

  至于單店月銷售額超過五百萬元,那更加不存在這種店鋪。

  可能奢侈品牌服裝店個別月能達到,但想每個月都能達到,不太可能。

  馬經理想到的可能,陳石有可能串貨。

  就是幾個代理商之間串通拿貨,其它代理商只是保證完成月指標量,然后大家造假,一起拿更低的進貨折扣,這樣大家成本就降下來了。

  如果真的答應了,公司損失就大了。

  銷售額還是那么多,只是數據造假。

  不管怎么樣,如果沒有證據,這些代理商都不能得罪。

  馬經理沉思了下,還是客氣回道:“陳總,你的要求太離譜了,就算我們老板在這,也不會答應這樣無意義的對賭條件的。

  我們的生產成本也不止2折呀。”

  “如果代理商每個月能夠完成銷售指標,都會有折扣的。”

  陳石搖頭:“折扣太少了,月進貨一千萬,才三個點,才回扣三十萬。”

  “如果是拿貨折扣3折,那才回扣91萬,跟三個點不一樣,你們概念玩呢。”

  “馬經理,你還是問下你們老板吧,底線到底是多少,若是行的話,我就代理你們森馬。”

  這種品牌服裝,并不是唯一,可代太多了。

  如果是那種壟斷商品,想代理還難。

  所以,陳石才敢如此霸氣地說,不代理森馬就代理其它的,對他們來說,的確是損失。

  這種談判,知已知彼就有優勢。

  陳石知道這個品牌的況,而馬經理卻不知道陳石的大概況,只是知道陳石的資金雄厚,店鋪多。

  他不做,萬一上級問起來,就有他受罪。

  這種況,最好的辦法就是甩鍋,事后老板問起來,那也不是他的事了,所以,拿捏不住時,最好還是問上級。

  馬經理想到這,向陳石說道:“陳總,你稍等下吧,我問下我們副總,他就負責這一塊,你的要求已經超出我的權限范圍。”

  馬經理讓陳石等一會,他要親自去副總那詢問,讓一個下屬招待陳石,然后自己迅速離開。

  陳石點頭,他倒不急,今天也就只能考察森馬了。

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章