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第130章 口渴不喝水

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  陳石站起身,舒張了下雙手。

  左扭180,右扭181度。

  走出辦公室,看到羽然靠在沙發上,靜靜地看英語。

  店大門已經拉了下來,只留半米高的門縫。

  店外路人,也看不到店里狀況。

  何況,五一放假,根本沒什么路人了。

  羽然說一個人在外面看書,外面有點黑,她有點怕,所以陳石把門拉下來了。

  陳石覺得,這樣也好。

  靜悄悄地走過去,到她旁邊時,都沒有發現陳石已經靠近她,她看書太入迷了。

  也許坐的時間太久了,挪了下屁股,才發現陳石離她如此近。

  “累了?要不要給你倒點水喝。”

  陳石眼球轉了圈,他的確有點口渴了,不過不想喝水。

  嘴角有點猥瑣了笑了笑,羽然感覺他的眼光有點不一樣,突問:“你想干嘛?”

  “嘿嘿,就是口渴了。”

  說完,忍不住了,就撲了上去,攬住她。

  那是一張完美無瑕的臉蛋,腮上兩個淺淺的酒窩也在笑。

  出塵脫俗的美,忍不住褻瀆。

  纖手上的英語書掉落在地,屋里只有悉悉索索的聲音,還有低吟。

  十多分鐘后,那張粉紅色的臉呼吸得快喘不過氣,輕輕推開他。

  當然,兩人沒有什么過分的舉動,陳石也只是淺嘗輒止而已。

  嗯,就是淺嘗輒止!

  雖然他很想,但不合宜,也沒那么快。

  羽然整理了亂糟糟的發型,輕錘陳石。

  “注意點形象!”

  “嘿嘿,我累了,就想抱下你。”

  “那你剛才,霍,還使壞!”羽然嘟了下萌嘴。

  陳石攬過她,自己躺在沙發上,靜靜地抱著她。

  羽然依他,趴在他胸膛上,靜靜地凝視著他的臉。

  棱角分明的輪廓顯得極其柔和,很端正,俊逸陽光。

  他模糊的笑容里面有著寵溺的味道,平和地把她完全包圍。

  她迷了。

  把下巴支在手上,就靜靜地看,兩人溫和地聊天。

  陳石撫摸著她的臉和發絲,溫柔地說:“小然,我打算明后天打算出差一趟。”

  “啊,那你不上課么?”

  “找老師請假唄,還能怎么樣。”

  “哦,那你準備去哪里,公司的事么?”

  “初步定華東省吧,那邊好多服裝廠,一會查看下。”

  “咱省城沒有服裝廠嗎?去那么遠。”

  “有,但大多品牌都在華東省,特別是溫市,要不就是南方了,兩個城市都形成了服裝產業鏈,進貨成本比較低。”

  “原來這樣呀,那你注意安全,到了記得給我發信息。”羽然有點舍不得,不過也知道事情輕重。

  他有學業,還要寫書,還有生意。

  她這兩天全程陪著,他的兩家店鋪光租金和轉租費就花了兩百萬,可把她嚇呆了。

  對于他的學業,她也幫不上忙,他如何決定,輟學都行,她都他。

  “嗯,一會查資料,多半定在溫市,今晚定機票,明早走,要是順利的話,后天就能回來了。”陳石思索了下說。

  明天就是周一了,廠家也上班了。

  這個階段,機票不緊張,很好訂,根本沒什么人坐飛機。

  他想自己一個人去,不用帶員工。

  談的生意可不小,他可不放心讓霍明去談。

  羽然坐起來,給他倒杯水,溫柔地說:“喝杯水,然后忙你的吧。”

  陳石很利索坐起來,喝了口水,回到辦公室。

  羽然看到他走進辦公室,思索了下,把陳石出差可能會遺忘帶上的東西寫在小字條上,比如身份證、駕駛證、手機充電器、衣服以及換洗的東西、牙膏等等。

  陳石坐在辦公室上,紙上寫著準備要尋找的服裝品牌。

  國內品牌的美邦、森馬、以純、唐獅等等,零售價位都在二百元以下,極少超過二百元。

  若是進貨高,陳石也不會賣超過二百元。

  這些服裝品牌公司,年營業額數十億,大多能保證供貨量。

  陳石要代理的品牌,必須要保證供貨量,若是體量才幾千萬的廠家,他不會考慮的。

  就以美邦、以純、森馬的產品來說,產品已經覆蓋到t恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨(服)、羊毛衫等幾十大系列,幾千多個規格品種,可不是小廠家可比的。

  搜索每家廠家的代理和加盟要求。

  代理商的要求,當然是本地的資源情況,資金能力,說到底,就是銷售能力。

  如果開專賣店,同樣得按照加盟店的裝修要求來進行。

  每個公司對加盟的要求,主要體現在加盟店的面積、加盟費和首批進貨款,其余的可能還有保證金、考察費、設備費用、裝修費、商標使用費和宣傳費等。

  就以美邦的加盟條件,要求商鋪面積58平以上。

  58平到152平加盟費是二十萬左右,4折從當地總代理提貨,新款6個月內不能打折,積壓貨物不可調換。

  153平到253平方加盟費是18萬左右,3.8折從當地總代理提貨,新款6個月內不能打折,積壓貨物不可調換。

  254平方到310平方加盟費是16萬左右,3.5折從當地總代理提貨,新款4個月內不能打折,積壓貨物不可調換。

  310平以上加盟費是12萬左右,3折從廠家直接送貨,授予當地美邦旗艦店稱號,獲得限量版發售權限,積壓貨物可調換,任何款式可隨時打折。

  陳石看了下加盟要求,這只是大概的要求,可能合同上寫得更詳細。

  很明顯,店鋪面積越大,加盟費越低,拿貨折扣也越低。

  這很容易理解,店鋪面積大,對這個品牌來說,是有益的,擴大品牌的名氣。

  以陳石的兩家店鋪來說,都符合最后旗艦店的面積要求,拿貨折扣是3折。

  如果是省代理,或者市級代理,估計拿貨最低折扣也是3折。

  拿貨折扣,指的是吊牌價的3折。

  這個也是陳石最關注的,進貨價。

  陳石更在意的是,商品的供貨折扣。

  供貨折扣也就是吊牌價的幾折,比如褲子上的吊牌價是200,供貨折扣是四折,那么進貨就是80元。

  每種品牌的供貨折扣都不一樣,低則一兩折,多則五六折。

  其實,折扣低,并不說明進貨價低,比如吊牌價是500元,供貨折扣是2折,進貨價就是100元,還不如吊牌價200元的四折。

  所以說,用行業內話來說,要看商品綜合成本。

  不要只用折扣價來評估進貨價,那是不對的,看產品,質量,品牌,實際價是多少,這才是正解的問價方式。

  南省牛仔褲都是按斤進貨的,一些雜牌子,零售價才30元一條,進貨價可能只有十幾元。

  但質量相關不大,到了品牌店,可能賣129元,甚至二百幾十元。

  代言人,費的增加以及品牌知名度的提升,廠家管理費的增加,生產制造成本可能很低,但綜合成本會很高,這種品牌,出廠價賣30元肯定是虧的。

  具體多少,陳石不清楚,但仔細一算,就知道個大概。

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