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第126章 欲擒故縱也有失靈時

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  劉經理瞇著眼,看著陳石購買欲望很強,一來就說價,感覺有點急。

  而且起身時,不夠干脆,說明還猶豫,想租。

  如果1000元/平方能接受的話,再談談,1100元/平方估計也能談下來。

  不要銷售額提成也行,自己就按月銷售額30萬報上去,多出來的錢,當然是進自己腰包。

  這個商場,他說的算,自己外甥家,也就一年算一次賬。

  看三人那,胸有成足,提醒了句:

  “三位慢走,歡迎下次光臨,多給兩百一平也許可以考慮一下。”

  先磨磨這個后生仔的性子,等他逛一圈,就知道這里人氣最火了。

  等他再次來,自己剛才提價的1200元/平方,同意那就更好。

  若是不同意,1100元/平方也行,也不是什么問題,反正自己有賺頭就行。

  陳石慢走出劉經理的辦公室,也沒聽到他喊回頭,干脆離開吧。

  先看看附近的商鋪再說,就算剛才胖子同意1000元/平方,他能接受這價格,但也不會今天就簽合同。

  最多,簽個意向合同,留下幾千塊錢,防止其它商家搶租。

  但還想喊價1200元/平方,太扯蛋了。

  從差不多元,錢可不是大風括來的。

  貨比三家,肯定要看完其余店鋪再說,而且轉租費還要跟原租客商談,要是太貴,他也不會租。

  三人離開這棟商場,再次來到廣場。

  可能那劉經理不知,他這招欲擒故縱也有失敗的時候。

  “老板,對不起,我沒調查好。”

  一路上,霍明就有些郁悶了,走到了商場外面,就跟陳石道歉。

  “你言重了,這租金太貴了,我也沒跟你說清,只是讓你先調查。”陳石溫和地笑,揮揮手說,

  “而且1000元/平方太貴了,反正我覺得不劃算,幸好那胖子沒答應。”

  “要是時間不急,我們慢慢找就行了。

  不過,那種旺鋪,目前就只有一間有轉租意向。

  對別人來說,可能就是一次機會,可能多付點錢認為是吃虧。

  但如果租不到,連吃虧的機會都沒有。

  誰又會知道,說不定租下來,反而是件幸運事呢。

  或者,是件壞事呢。”

  時間太緊了,陳石失去了談判的耐心。

  說到底,還是公司人手嚴重不足,自己也忙。

  要是早安排,早調查,就不會如此倉促了。

  陳石看了下霍明和女朋友羽然,淡淡一笑,也沒什么氣餒,說:“找下家商鋪吧。”

  “好的,老板,在這家廣場對面,就有一個臨街商鋪要轉讓,位置還不錯。”

  “那好,咱們去看看,爭取今天談下一家。”

  羽然全程不插話,這不是她能插嘴的。

  但聽到大家喊價1000元/平方,那二三百平方的鋪面,就得一年租金就得三百萬,可把她嚇懵了。

  問題是,陳石還是想租,真是佩服。

  他還是大一學生呢,幾百萬的生意,感覺好輕松,而他的業務員全程有些緊張。

  換作是她,不說三百萬元,三萬塊錢的生意,她都忐忑不安,還怕被人坑騙了。

  時代廣場對面,幾十米遠處,同樣是步行街,有幾排三層樓的樓宇。

  一樓同樣是商鋪,大多是服裝店,或是首飾店。

  這幾排鋪面,賣什么也有規定的,比如不能是飲食店,必須統一規劃。

  霍明說的鋪面,就在銀行旁邊的一家商鋪。

  原來也是賣品牌服裝,雅閣。

  店面面積三百多平方,寬15米,深20米,直通另外一條街,這是一個雙向通鋪。

  店面前掛了鋪面轉讓,店里已經開始清倉處理,是真正地清倉處理了,可不是打著清倉的銷售手段。

  這個位置也算是非常好的了,離廣場路口隔著五六家鋪面,大概幾十米,不算深。

  越是離廣場路口近,位置就越好。

  但不怎么樣,雙向通鋪,離時代廣場近,再便宜也不會便宜多少。

  陳石在里面逛了一圈,又在周圍察看了下,感覺這鋪面真是不錯。

  人氣比起時代廣場,可能差不多少一半吧。

  如果按照人流核價的話,這里應該在450元/平方,比較合理。

  “這里租金怎么樣?”陳石轉向霍明問道。

  霍明回道:“520元/平方,一分不少;但轉讓費,前天,我打電話給他們店老板問了,得65萬。”

  陳石沉思了下,租金可以接受,雖然貴了點,但正是這樣,可能想租的人不多吧。

  轉租費偏高了點,但也能接受。

  如果人家還在賺錢,要半年租金,甚至一年租金的轉讓費都正常。

  如果虧錢了,一般就叫三四個月租金。

  當然,每個地方的轉租費不一樣。

  有些店鋪,月租可能才四五千,轉租費可能就要十幾萬,愛租不租。

  或者,少的可能幾千轉租費就行了,就是想早點止損。

  一切,都是以市場為準。

  如果年租百來萬,卻要幾百萬的轉租費,呵呵,有多少人能承受。

  要做幾年才賺回本錢,那是不可能的。

  一般來說,就做好最多一年的虧損思想準備,把轉租費賺回來。

  “行,打電話給店老板,約他出來吧。”陳石想了下,如果能談下來,就租了吧。

  春熙路的鋪面實在太難租了,在這里做生意的人都很精,生意中的強人,要不就沒實力來這里做生意了。

  霍明接通電話,說明意思。

  聊了一會,對方讓拿主意的人說話,說懶得跑。

  “你好,陳老板,我也姓陳,咱們是本家呀,說不定是同一個宗族出來的。”

  陳石拿過霍明的電話,打電話之前,從霍明口中知道對方姓陳,年輕較大。

  “哦,你好,你好,我廣城的。”電話那頭的中年人,聽到陳石的話,也格外客氣。

  一句本家,頓時拉近了兩人的距離。

  之前在劉經理那,感覺太貴了,不太想租,陳石一點不想使勁。

  “哦,那真巧,我也是。”陳石當然不是,他出身蓉城起航孤兒院,只是對廣城還算了解。

  廣城距離蓉城就幾十公里,多多少少了解那邊。

  陳石怕對方深問,趕緊轉移話題:“陳老哥,我想轉租你的鋪面,要不出來喝喝茶,大家聊下唄。”

  “兄弟,我那要轉租費65萬哦,房東那要的租金可不便宜吶。”中年老板直接把轉租費說明清楚,這可不是小錢,別被嚇壞了。

  要是被嚇走了,他也少跑一趟。

  可不,就有不少人打電話詢問,沒什么錢就想轉租他的鋪面,只想給轉租費十來萬,更可笑的是,那么大的鋪面,位置也不差,就想月付四五萬就想租下來。

  他要是房東,真想噴那些人一臉呀。

  中年老板對這鋪面,也是相當愁呀,一天轉租不出去,一天虧損好多錢。

  還有三個月就到租期了,房東問了他幾次,問還要不要續租。

  他在這店做了兩年,根本沒賺什么錢,還小虧了些。

  如果有人接手,那更好了。

  他自己在其它地方也有鋪面,反正不想在這個鋪面租了,租金老貴,人氣差了些。

  “我看你這都清倉了,估計也快到租期了,這租金房東要的也老高,想租的人,覺得租金太高了,寧愿花多點錢,在對面的商場租。”陳石頭頭是道,耐心地說,

  “那里面人流多一倍,但租金少了些,800元/平方,這里面的頭頭,我想你也知道計算吧。”

  “陳老哥,有空出來聊下吧,我就在你家店前面。”

  人流多一倍,哪怕租金多一倍,也是劃算的。

  因為使用的店員數量,可能是一樣的,其它水電費,也是一樣的。

  營業額多一倍,成本一樣,但利潤就不止多一倍了。

  陳石也沒砍價,還是先讓他出來吧。

  大家先喝喝茶,聊聊天再談錢。

  如果陳石現在就砍價50萬,估計人家直接掛電話了。

  只要表明真誠想轉租,表示出誠意,說不定人家愿意出來談。

  等了一會,電話那頭猶豫了下,答應見面談。

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