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第77章 賺快錢的辦法

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  陳石繼續說:“公司雖草創,但發展勢頭極迅速。

  昨天一天,我們銷售額就達到了4萬多,而我們只是正式員工僅有10人的小公司,人均銷售值卻超過一百萬元。”

  “在百貨銷售行業,人均銷售值超一百萬元,不知是多少公司追求的目標值。”

  陳石的話,夏嵐對數據非常敏感。

  行業不同,公司人均銷售值增加難度差異很大。

  但人均銷售值一百萬元,對所有公司來說,都是一個大檻。

  甚至,對一些制造行業來說,人均年產值一百萬都難達到。

  假如一個人工年成本是十萬元,再加上商品成本,及營銷成本,以及其它成本,可能需要人均年銷售額達到50萬,才能維持公司出支平衡。

  通過人均年銷售額,都可以估算出一個公司的經營狀態如何,能否有盈利。

  有的公司,銷售額一億,但還有百分之十的保證金不知能否收到,甚至部分余款不能收回,實際到賬資金,可能只有八千萬左右。

  陳石的公司,到帳資金就是實實在在的,不存在壞賬死帳。

  陳石除去臨時工再算人均銷售額有點扯蛋,但他的利潤率高卻是很多公司難以企及。

  眾人在思索人均銷售額一百萬這個數據,作為新人的莊雪梅不太理解其中的意義。

  陳石停了下,繼續說:“銷售火爆,我打算在學生數量達到一萬人以上的高校校區進行展銷,除了我們有商鋪的校區,一個校區展銷時間將為期一天。”

  “時間有點急,也很辛苦,需要大家共同努力。”

  陳石的想法,他來不急在各個高校開商鋪,那就搞展銷,把他的商品賣出去,在沒有商鋪布置的高校,把潛在顧客的錢先裝進自己口袋。

  如此,他也能快速吸收資金。

  一年搞一兩次展銷就差不多了,搞多了,這些同行真的會倒閉。

  不過,陳石不會想這么多。

  商業,本就是優勝劣汰,適者生存。

  陳石說完話,眾人有點懵,有很多疑問。

  高校展銷?

  如何展銷?

  可行性如何?

  風險如何?

  陳石看到霍明眉頭有些發皺,好奇問道:“霍明,我看你似乎有疑問,說說看。”

  霍明恭敬問道:“老板,請問下,這個展銷,是不是薄利多銷?

  在學校廣場進行大規模促銷的活動?”

  陳石點頭:“嗯,算是促銷的一種。

  但不算是薄利多銷,因為我并不打算打折銷售。

  場地,需要跟學校溝通,要錢那是肯定的,而且要不少錢。”

  霍明有些擔憂地問:“老板,那這個展銷是不是有點冒險?

  一個場地費得不少錢吧,再加上人工成本及其它成本,得上萬吧?”

  陳石自信地笑了笑說:“你要是知道我賣十天年貨,就兩個小攤位,就賺上百萬,就不會覺得奇怪了。”

  話音剛落,所有人都震驚了。

  兩個小攤位一天賺近十萬塊?

  太恐怖了!

  怎么可能!?

  但見識過一個小攤位,一天營業額過萬,可能性還比較大。

  陳石看到大家震驚的臉色,也很正常。

  這件事也沒什么不可說的,說不定今年還會這樣搞,規模還更大。

  于是,堅定地說:“展銷這件事就這樣決定了,不需要考慮可行性,你們只管執行就是了。”

  “霍明,你例個高校的校區名單,只尋找學生人數過萬的校區,負責與高校交接,商談。

  租賃場地這等小事,應該是校學生會團委負責,當然,到底歸哪個機構負責,需要你親自問,每個學校情況可能不一樣。

  食堂前面的廣場、空地,應該可以租借,人流也不錯,問下學生應該清楚,我要求空地面積至少300平方,攤位面積至少200平方。”

  陳平的任務,霍明頓時感到很重,不過他本來就是跑業務的,對這些事情也熟絡,但還有些不明白,問道:

  “老板,每個場地費用控制在多少?”

  陳石喝了一口水,然后侃侃而談:“這個我不清楚,給你提供一個參考數據。

  我年前租的商場廣場空地,商場人流量10萬左右,60平方外廣場空地大概需要六千到一萬塊錢。

  學校不同于商場,租借費用不會那么高的。”

  陳石思索了下,訕笑說道,

  “也不一定全部給錢,學校么,可以給校學生會一部分學生用品抵扣租賃費用。

  就比如五千的租賃費用,包括價值三千塊的學生用品,可能我們花一千五就能采購回來了。

  其它活動費用,用多少報多少,每個校區不超過一千塊。”

  陳石后面的話,拿商品來抵扣租賃費用,這招真能省錢,可把眾人逗樂了。

  奸商,不愧是奸商。

  光這點上,大家不得不佩服陳石。

  至于活動費用,其實就是打通人脈關系所用。

  說難聽點,就是想辦法賄賂關鍵人物,陳石在會上也光明正大地說。

  其它人在職場混了不少年,都覺得很正常。

  唯獨莊雪梅,剛進職場半年,有點不習慣,感覺老板一肚子里壞水。

  莊雪梅腦子里邊記錄邊思索著老板的行為,陳石立刻點到她名了。

  看到霍明沒問題后,陳石轉向她,交待說:“小莊,在理工大招20個臨時工做促銷員,用得上的,也就10個臨時工,最好是大三大四的學生,比較閑,要口齒伶俐的,展銷需要全天工作。

  工作時間比較長,可能從早上八點多工作到晚上九點,就給150塊一天吧。

  需要從其它商鋪調用兼職的那些女生,問下她們的上課情況,按照她們的時薪算。

  還有,制作橫幅、展銷用的,你聯系下公司制作。”

  莊雪梅迅速記下,問道:“老板,展銷大概多少天?”

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