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第49章 4S店套路

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  想車興奮一夜的陳石,第二天早上,晨跑回來后,看到郝仁、鄭毅和吳哲已經收拾好行李,準備回家。

  今天宿舍三人早上要趕回家,他就不送了。

  陳石拍拍三人肩膀,說:“一路順風,有事記得打電話給我,我就不送你們啦。”

  “行唄,忙你的吧,買好車后,記得發個照片,讓我們瞅瞅。”

  “是哦,開學后就可以享受了。”

  “要不,你們推遲一天回家,等我買車回來,再送你們?”陳石訕笑。

  “算了吧,我爸媽給我打電話好多次了,問我何時回家,今天都大年三十了,不知道能不能趕上吃年夜飯。”如按往常,眾人早就回家了。

  吳哲的高中同學,還打電話給他,要搞同學聚會,本來要在年前聚的,不少同學年前都忙,如今改為大年初五后了。

  聊了一會,陳石與眾人告別,也就出門了。

  今天是大年三十,一些品牌車4S店并未停業。

  過年了,各家各戶一起看車,故春節是汽車銷售的旺季。

  一般來說,汽車銷售淡季在5月至8月,因為也是各公司最忙碌的階段,大家工作都很忙碌,加上天氣炎熱,懶得出門,購買的人少。

  陳石也知道,購車的話,選擇在淡季或者車展,這個時候會相對來說,生意淡,自然優惠的幅度更大。

  而旺季,4S店生意好了,優惠的幅度會更小,自然讓步就少了。

  不過,他沒必要等到淡季時候。

  春節期間,各汽車店同樣有優惠活動,拼著第一季銷售目標,也會進行促銷搶量。

  你不賣,顧客自然會選擇其它品牌車,除非死認定某個品牌車。

  陳石前世開了不少年車,對車還是比較了解的,只是不太了解這個藍車的汽車品牌。

  昨天晚上大概了解下,自己需要什么車,心中有數。

  打的直奔目的地,來到省城機場路的汽車城。

  機場路兩側,是各大品牌車的4S店,想買什么車,基本在這汽車城能找到。

  此時九點多鐘,各4S店已經開門營業。

  陳石首先到達的是奔騰4S店,此時店里清一色的服裝銷售員,沒看到一個顧客。

  剛才打車路過的時候,今天還是有不少4S店關門了,大部分大年初二正式開業,也有大年初一開業的。

  陳石今天的打扮,牛仔褲羽絨外衣休閑鞋,再加上帥氣的臉型和不錯的身材,整個人看上去陽光,朝氣蓬勃。

  走進店里,倒沒有銷售員看他年輕就輕視,哪怕店里賣的車車價至少22萬。

  看完奧拓,感覺不是特別喜歡,進門不到兩分鐘,就走出來了。

  本來,奧拓就不是他的心中目標,只是走過,有些好奇進來瞧瞧,看看與地球的奧迪有什么區別。

  逛了一圈,感覺差不多,轎車和SUV風格偏于成熟穩重,他也不喜歡內飾。

  走出奧拓4S店,旁邊就是吉普店,內心有了選定,直奔目標。

  陳石首先看上的,是一輛五門版牧馬人,跟前世的牧馬人品牌幾乎一模一樣的風格。

  桔黃色閃亮的車身,不像黝黑那樣顯得沉重,反而鮮明、時尚動感,更適合年輕人。

  雖無流線性的外觀,但似用焊接組裝而成的高合金鋼車架,顯得霸氣、硬朗。

  大英寸的玫瑰紅輪轂,烙鐵黑的高韌性耐磨輪胎上布滿防滑作用的齒輪人字形條紋,高高的底盤,那怕前方是多糟糕的河流雪山路況,一樣勇往直前!

  這正是他一直夢幻中的越野車!

  陳石忍不住撫摸著車子外身,拉開車門,在駕駛室里試坐,感覺還不錯。

  如果說座椅的舒適性,陳石還是比如喜歡奔馳那種包絡比較好的座椅。

  這個牧馬人的座椅,感覺透氣性不是很好。

  視野還不錯,A柱有死角也正常,左轉彎有點麻煩,有視野盲區。

  內飾么,說真的,陳石不是很滿意,座椅調節跟前世的奧迪一樣,不是電動調節。

  好吧,這個是機械拉閘式,何況自己看中的是他的強勁動力和越野能力。

  嗯,主要是不怕撞。

  外觀么,真正非常喜歡。

  陳石剛坐上一會,就有一個女銷售員過來招待。

  “先生,這輛15年款五門版牧馬人,搭配的是前置四驅動力的發動機,裸車車要47.99萬,剛好逢春節,我們有一萬八的優惠活動。

  像先生年輕有為的成功人士,工作之余,駛著這輛SUV,到野外散散心,非常不錯的。”

  陳石坐了一會,剛開始沒什么,感覺越坐越喜歡,看到女銷售員詢問,轉頭問道:“若是今天買,手續能辦好嗎?”

  女銷售員聞言,剛才淡淡笑容的臉上,轉而變得更加燦爛,非常肯定地說:“肯定可以,上午十點前買的話,今天肯定能辦好。

  你要是過了十點鐘買,我怕下午三點都放假吃年夜飯,可能來不急了,要不等到明天正式開業了。”

  “也能弄到臨時牌照?”

  “當然可以,這不是大問題,當天可以弄好臨時牌照的。”

  “這輛是高配吧,有現車?”

  “還有一輛,先生是打算今天提車嗎?”

  陳石有些嫌棄地吧唧著嘴,說:“是有這個打算,不過優惠力度少了,感覺還不如買其它品牌的。”

  女銷售員聽到陳石的購買欲望非常強,可使了勁說。

  一番討價論價,裸車價基本定了,優惠力度從一萬八提升到兩萬五。

  陳石借上洗水間,給本城相同品牌的店打電話詢問,相同款式的車,優惠價從一萬五到三萬。

  并不是說優惠三萬,實際付款就少,4S店肯定會從其它地方賺回來,有不少強制要求。

  從網上查到的,標優惠價力度大只是一種銷售手段而已。

  就算打電話問到的,也要注意。

  如果買新車,光從表面的優惠價去判斷的話,很容易被坑。

  如果已經選定某一款車,拿同城其它4S店來對比砍價,效果真的不錯。

  但有點需要注意,有可能是同一個經銷商。

  優惠價談定了,陳石就想從其它禮品上占便宜,而銷售員也想從其它地方占便宜。

  談了那么長,女銷售員也知道陳石的姓名,問道:“陳先生,需要按揭貸款嘛,兩年內不要利息。”

  “哦,七折貸款全不要利息,還是只有部分貸款不要利息?”如果真的幾十萬不要利息,陳石不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。

  幾十萬存銀行,或者拿去做理財,一年利息可不少呢。

  但是,天下哪有免費的午餐。

  寧可信世上有鬼,也不相信4S店銷售員那張嘴。

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