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第41章 商業談判爆肝

請牢記域名:黃金屋 首富從地攤開始

  陳石放下報價清單,淡淡地說:“方總,你這報價虛高了,今年原材料可沒這么高,你這報價給的是大眾出廠價,我這量可不少。”

  “陳總,你做這一行的,肯定知道工廠的利潤點很低的。”

  兩人舌戰你來我往,陳石對制作每種糖果的每種原材料都調查過,直接以數據說話。

  “陳總,報價單上,再低7個點。”

  “7個點太低了,小白兔都不止少這么多,10個點,你要是決定不了,問下你們老板。”

  談了這么久,方健真有頭疼,想不到這陳石這么難啃,換作其它商人,早就談下了。

  略作猶豫了下,說:“那稍等下,我給董事長打個電話問問,看看能不能為你爭取一下。”

  “行!”陳石點頭,這方健這樣說,沒有直接拒絕,多半是給自己找下臺階下,給老板打電話多半是假的,都是套路。

  這事,多半是成了。

  不到三分鐘,方健就回來了,一臉笑容:“我們董事長說可以,還希望陳總今后多多照顧雅克的生意。”

  “那沒問題,我也懶得換合作伙伴。方總,回扣這一塊怎么樣說?其它幾個品牌都有不少呀。”陳石沒見方健提,他可沒有不好意思提,兩三個點也是不少錢呀。

  “呃......”

  方健怔了一下,沒想到陳石這么直白,一點不避忌。

  剛剛砍價完,剛才不提回扣,卻談完價后才提這個,方健心里有口惡氣,一直憋著,不知向誰發。

  他感覺自己的肺,都快爆炸了。

  不過,面對陳石這個大客戶,依然能強作歡顏,思索許久,皺眉回道,

  “采購量50萬以上,三個點;一百萬以上,五個點。陳總,我們公司利潤率本來就很低的,剛才的價格已經夠低了,再給你五個點的回扣,已經犧牲很大了,我們基本沒利潤點了。”

  不給陳石回扣真不行呀,這些采購員,拿不到回扣,才不管你多低價進貨,反正花的錢不是自己的,他們關心的只是能進自己腰包的錢。

  “方總,大年19先進5噸,21到29每天五噸。”

  “陳總,不是一次性采購一百噸么?”

  陳石鏗鏘有力說道:“方總,我可沒說過一次性采購一百噸,就算是房地產投資,也是分好多期。

  我說過月采購一百噸,沒錯吧。

  大年19到29號,不到半個月,都有50噸了!”

  “哎,行!”方健嘆了一口氣,這次商業談判感覺好失敗。

  能有五十噸,也不錯了,自己能拿不少提成。

  接下來,陳石提出了不少要求,主要是包裝。

  糖果的包裝都是固定不變的,陳石肯定沒法改變,他要的是增加禮盒包裝。

  比如一個禮盒內有糖果約1000克,包含十幾種糖果和餅干,這種陳石準備賣60元。

  若是散賣的話,一斤可能只賣25塊。

  單價不超過30元,人氣轉換器認可。

  幸好,單價是按斤算,而不是按公斤。

  禮盒包裝,陳石暫時預定一萬個,額外提出的包裝費可不少,工廠也是委外定制,估計每個禮盒需要兩塊錢。

  按理說,包裝費都算入采購費中,方健這回也沒理由拒絕,陳石的要求不算過份。

  方健真的怕陳石了,怕他再有什么要求。

  陳石檢查了下合同條款,感覺沒什么了,可以打預付款了。

  5噸糖果和餅干,14萬元。

  給對方公司賬戶直接打50%的5噸貨物預付款7萬元,到貨后,再打尾款7萬元。

  離擺攤賣貨還有七八天,提前一兩天提貨就行。

  貨源定好,陳石離開雅克公司。

  本來方健還想請陳石吃頓飯,喝喝酒,然后去放松下,不過陳石以還有急事拒絕了。

  接下來,就是尋找攤子,采購攤架所需的工具。

  適合陳石零售年貨的場地,有商場、外廣場、超市、住宅小區外廣場等。

  住宅小區人流不足,只能賣給對應小區內的市民,淘汰;

  超市難入柜,都會有賣糖果的專柜,又碰上過年,不可能轉租場地的,也只能淘汰;

  商場和外廣場都不錯。

  陳石打的回到學校,從電腦上搜索如何查詢場地租借,很快找到有這種場地租用的網絡平臺。

  這種租借平臺,是依托全國海量商業場地資源,通過對線上線下的聚合方式,為企業提供一站式場地租賃服務。

  登陸上最火的場地租借平臺,看到那些場地租用價,可把他嚇壞了。

  大商場內的場地租,面積就四五十平方大小,便宜的日租最低三千,貴的多在二萬多。

  沒看錯,也沒寫錯。

  每天場地費用數千塊,普遍過萬塊!

  人流越大的商場,價格越貴。

  陳石沒想到,光租借就如此昂貴!

  他本打算弄三個小攤位,一個攤位二十平方就足夠了。

  他原以為,人流量大的商場,二十平方的攤位,日租一千元應該足夠了,或者最多二千元,也能接受。

  可極少有二十平方左右的小場地,零星的幾個小場地,價格最少也得三千塊錢,正常價位是6000塊,高的多達一萬二。

  再仔細一看,面積超出一百平方后,日租并不超出多少。

  相同一個商場,位置差不多,200平方日租要三萬,但20平方日租可就不是3000塊了,得6000塊。

  “這可麻煩了,重新計劃了!”

  “貴得離譜呀,日租動輒過萬,周租月租并不降低多少,又碰上過年,價格不好談了。”

  一下子,陳石不由自主地發起愁來,眉頭緊鎖,長長嘆了一口氣。

  “生意不好做呀!”

  “這種經過考驗的商場,已經火起來了,一個30平方的商鋪,少說也得六七百萬,若是商場中庭位置或連廊,都是每個商場的核心位置,都不會賣,可不止一千萬了。”

  “面積30平的商鋪,價值六七百萬,年租可能只需三四十萬,但日租也得一千。

  換作核心位置的商場中庭,日租幾千過萬,如此想的話,倒也合理呀。”

  陳石喃喃自語,思索著如何決定,如今他能拿出的資金只有21萬,其中有三四萬算是平臺借貸。

  5噸糖果餅干,需要14萬。

  剩余七萬資金,需要租場地,采購攤子工具,租車,要是周租,資金肯定不夠用了。

  第一次,陳石感覺資金空缺這么嚴重。

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