下午一點五十分，距離直播開始還有十分鐘，周曉深吸了口氣。
“緊張？”林山有點意外。
“嗯！”周曉沒有否認，面前的手機已經在直播間界面，還是黑屏，人不多，只有二十多萬在等候，彈幕挺多，刷的飛起。
“周夫人在此，爾等退散。”
“曉哥哥要帶貨了嗎，說吧，一晚上多少錢，我包養你！”
“賣的是啥？”
“李子吧，淘寶和微博都有在宣傳來著。”
“我咋感覺著計數器有錯啊，怎么不到三十萬人？我曉哥哥過氣了？”
“不對吧，這個彈幕刷新的速度比那些幾百萬人的直播間還快啊。”
“我準備了一百塊，準備采購一把。”
“李子啊，我的最愛。”
“買買買，不就是錢么，姐姐有錢。”
“樓上有錢的姐姐，我又長又帥，做個朋友啊！”
“快去呼朋喚友啊！”
彈幕上是有不少說了會購買，但是周曉也知道，做不得數，許多都是喊喊口號，來看個熱鬧，具體能有多少，真不好說。
孟子義，陳赤赤不在旁邊，他安排了個環節。
一開始的計劃是先三個人一起帶著電腦手機前的觀眾四處逛逛，到了最后再發出，以表誠意，可是周曉還是非常擔心銷量，于是臨時改變了，讓人先摘了幾斤的李子過來。
由他來介紹，先放上，然后花一個小時來慢慢賣，這樣保險一些。
至于兩位伙伴，則是一個在河邊，一個在半山腰，周曉帶著鏡頭過去的時候，假裝邂逅，演個情景劇，大概就是這樣的安排。
“周曉，不好意思啊，數據統計出錯，在線人數少顯示了個0。”邊上的淘寶工作人員放下手機，面帶歉意。
“我說呢，怎么可能就幾十萬人，這還提前做了宣傳的。”林山笑道：“那不用擔心了一百個人里頭有一個人買就OK了。”
周曉稍稍放松，整了整衣領。
村支書帶著幾個娃娃，以及他們的父母坐在了對面，看著幾臺手機擺在桌上是大氣都不敢出，表情也很是緊張，經過說明，他們也弄明白了是咋回事，村子以后要走什么路線，就看接下來的一小時了。
“一分鐘倒計時...三十秒...十，九，八...一，開始！”
周曉好整以暇，看著鏡頭帶著微笑。
“哈嘍大家好，我是周曉，歡迎直播間里的，我看看啊，”他拿起邊上的手機：“一共是四百六十萬的小伙伴，哇，人好多啊，既然進來了，那都是我的人，一個都別想跑。”
“帥帥帥！”
“曉哥哥好想你喲。”
“么么噠！”
“我現在所在的位置，是在奮發村，可能有一部分的觀眾已經知道是哪里了，”和之前的緊張不同，直播一開始，周曉就迅速進入了狀態，表現的游刃有余。
“先說說直播的安排吧，將會進行一個小時，等會我會帶著大家逛一逛這個山清水秀的小村子，偷偷和你們說，等會有驚喜哦！”
“是孟子義和陳赤赤吧！”
“機場的照片都看見了好吧。”
“還裝神秘呢！”
周曉臉一僵：“你們都知道啦，能不能裝作不知道呢？”他商量討好的語氣，引發了彈幕的哈哈哈狂潮。
“好了，咱們先辦正事，今天的任務就是來帶貨的，至于貨么！”周曉招了招手，鼻涕娃端了個盤子進入了鏡頭，里頭的李子堆成了小山。
“林鑫，給哥哥姐姐們打個招呼。”
“哥哥姐姐你們好，我是林鑫，今年上二年級了，這個李子是早上我去摘的，特別好吃！”
鏡頭后邊鼻涕娃的父母松了口氣，他們都挺擔心說兒子會緊張，沒想到說的還是挺順的。
周曉疼愛地摸了摸他的小腦袋：“去找爸爸吧。”
“拜拜！”鼻涕娃無師自通地招招手。
“好可愛啊。”
“好像就是周曉資助的孩子吧。”
“我兒子二年級，天天就知道玩手機，哎...”
“這個是極品號，練好了有前途。”
周曉拿起一顆李子，抽了張紙稍微擦了擦之后，咔擦！
興許是動作太大，觀眾都能看見果汁四濺。
垮沙，垮沙，清脆的咀嚼聲傳來，讓無數人同時咽了咽口水，都知道李子的口感，都在想象著酸酸甜甜的味道。
“李子，味甘、酸，性涼，因其味酸，有促進胃酸和胃消化酶的功能，日常三兩顆新鮮的李子，可以改善食欲，促進腸胃蠕動，更能改善胃脹，便秘等一系列問題，老少咸宜哦。”
周曉咔擦咔擦吃完，又拿起一顆。
“別吃啦，我口水直流好吧。”
“聽著聲音就很舒服。”
“我爺爺家有棵李子樹，小時候經常摘來著。”
“看起來很不錯啊！”
“為什么覺得挺酸的呢。”
“李子本來就是酸甜口的呀。”
“不過，東西雖然好，但適量才行，李子吃多了容易讓牙酸，引起消化不良。”周曉這是和薇婭學的，賣東西不能直說好的。
就像面前這一盤李子，支書本來是說挑選一下拿出賣相不較好的，周曉說不行，因為消費者要是看見實際到手的商品和直播時看的不同，心里肯定會有落差，覺得被坑了，得把最真實的一面展示出來，說出吃多了的壞處也是同理，不能夸大其詞。
“奮發村的李子在十里八鄉也是小有名氣，主要這兒雨水充沛，而且沒有工廠，不存在污染，單顆果實在30克左右，兩顆一兩，比晚熟的李子會小一些，是正常的！
那今年奮發村的產量大概是在八萬斤，等會我也會帶領大家去看看果嶺，今天拍下的顧客，最快三天，最遲半個月可以收到，主要是采集比較耗費時間，都是剛才的小娃娃還有他的父母去山上摘，摘多少寄多少，保證新鮮。”
周曉稍微停了停，看了下彈幕，挺好的，大伙沒有說對于郵寄時間有什么太大的異議，反而是催促他趕緊開始。
“好了，既然你們都等不及了，那我就宣布下價格，”他招招手，工作人員送上了盒子：“這一盒是五斤裝的，場地直銷，價格肯定是要有優惠。
一盒的價格是29.9元，要是你家里人多，或者特別喜歡吃，那可以連購兩盒，第二盒的價格是24.99元。”
這個價格是和快遞公司那算好成本之后的出來的，每斤毛利大概有三塊錢，里頭還包含了比如人工，化肥等費用。
村支書是開心壞了，他們就算自己摘了哪去鎮上賣也就差不多這個價格，但是根本沒有量，八萬斤，那就是三十萬左右的錢，二十多戶分著，每戶都有一萬多，很大的數目了。
“而且！”周曉又拿出一個盤子，里頭是黑褐色的果實：“這個是李子干，去年九月份制作的，泡一壺清茶，啖兩顆李干，絕對的享受，但是！
這個不是賣的，因為數量真的有限，我們有多少來著？”
周曉抬頭看著村支書。
“一百來斤。”
“大家聽見了就一百多斤，這個在外頭賣一斤就要好三十塊，那今天我們就是直接送，前一百位訂購雙份李子的朋友，就送一斤李干，等于說，你要是手速快，24.9元就可以買十斤新鮮的李子加上一斤的李干，是不是很劃算。
好，相信不少人已經躍躍欲試，給你們三十秒的時間準備，馬上上，一共是一萬六千份，奮發五月李，產地直發...十...九...二...一...上！”