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第115章 野心和魄力

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  如果瑯琊榜八千萬愿意賣的話,吳淮就不用費盡心思把那三家投資公司踢出局了。

  既然彭意致給出的買斷價格只有八千萬,那再討價還價也不可能達到他的心理價位。

  吳淮沉吟片刻,開門見山說道:“彭主任,我們換一個合作方式吧……”

  “你說。”彭意致點頭說道。

  “您之前強調了購買瑯琊榜的風險,那就這個風險由我們來承擔如何?”吳淮笑著說道。

  “你的意思是想要收視對賭?”彭意致驚訝地看著他問道,他有些意外,這個年輕人還真是自信啊!

  所謂收視對賭,就是電視臺為了轉嫁風險,倒逼電視劇制作方,要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品。

  毫無疑問,對賭協議是對電視臺有利的,絕大部分制片方千萬百計想要讓電視臺買斷,及時抽身。

  但對賭也有一個好處,那就是如果收視大爆,那收益將遠遠超過買斷價格。

  由此可見,吳淮對瑯琊榜有著十足的信心。

  對于瑯琊榜這部電視劇,彭意致本人是十分看好,這才愿意出資八千萬購買。

  但如果對賭價碼合適,那也未嘗不可。

  彭意致沉吟了片刻,正色問道:“你說說看,怎么個對賭模式,基準收視是多少?”

  吳淮早有腹稿,笑著說道:“首先,我們談的只是首輪播映權的價格,而不是買斷價格!”

  彭意致點了點頭沒有反對,播映權有播映權的價格,買斷有買斷的價格,這個問題不大。

  “我們按照慣例,收視率數據采用三十二中心城市模式,以1%收視率為基準收視!”吳淮有條不紊地說道。

  吳淮所說的“三十二中心城市模式”是目前商和大眾公認的收視率統計模式。

  這個統計模式在全國擁有四萬多樣本人口,樣本戶都分布在中心城市,包括燕京、上滬、杭城、重渝等一線大城市,也包括了武陵、夷陵等二三線中心城市。

  該城市組是根據國家統計局公布的全國32個大中城市,覆蓋全國約近億的城市人口。

  這些城市樣本戶都裝有測量儀,工作日中午就可得到前一天的數據。

  在實際使用中,城市組能夠更加明晰的看到地域、人群的收視差別,是目前被衛視廣泛采用的數據,也是最被商看中最具商業參考價值的數據。

  在這點上,彭意致自然是沒有意見。

  但1%的基準收視,卻讓彭意致的眉頭緊皺。

  百分之一的收視率……如果按照晚上八點檔預估,在全國三十四個省級衛視中,只能排中下位置。

  這絕不是他對瑯琊榜的期待,也不可能給多高的價格!

  “百分之一……”彭意致輕笑著說道,“這樣看來,吳總對瑯琊榜也沒有太大的信心么,說說看,以這個收視基準,你給什么價格?”

  吳淮自然能夠看出他的不滿,笑著說道:“如果這部電視劇的平均收視率低于百分之一……那這部電視劇我分文不取,白送你們了!”

  彭意致猛然抬頭,目光灼灼地看著吳淮。

  他此前還想著吳淮謹小慎微,給自己定這么低的基準收視,卻沒想到他有這樣的魄力!

  要知道,登上省臺的電視劇有近四分之一都沒能達到1%的收視率!

  如果這部電視劇的收視率低于百分之一,那就意味著他所有的投資都打水漂,甚至還得賠償其他投資人的損失!

  真是好大的氣魄!好大的膽量!

  彭意致深吸了一口氣,神情鄭重地等著他的下文。

  他很清楚,有多大的魄力,就有多大的野心。

  吳淮所求的……恐怕遠不是那八千萬!

  “如果這部電視劇的平均收視率在1%到1.5%之間,我只要30萬每集的價格!”吳淮從容說道。

  每集三十萬,一共五十六集,也就一千六百八十萬!

  達到這個收視標準的電視劇單集市場價格都在五十萬上下,吳淮愿意在這個收視區間讓利,以示誠意。

  因為他知道,瑯琊榜這部電視劇的收視率遠遠不止這么多!

  “收視率在1.5%到2%,五十萬每集的價格。”

  “收視率在2%到2.5%,八十萬每集的價格。”

  “收視率在2.5%到3%,一百萬每集的價格。”

  吳淮繼續說著,這些價格依舊略低于市場價格!

  按照一百萬每集的價格計算,瑯琊榜一共也才五千六百萬,這是上滬電視臺給他的價格!

  彭意致不動聲色地打量著吳淮,心中卻有些驚訝……

  百分之三,依舊不是他的目標,吳淮……他是瘋了吧!

  而真正讓彭意致為吳淮的野心感到震撼的是他接下來的話。

  “收視率在3%到3.5%,一百五十萬每集的價格!”

  “收視率在3.5%到4%,兩百萬每集的價格!”

  “收視率在4%到4.5%,兩百五十萬每集的價格!”

  “收視率在4.5%到5%,三百萬每集的價格!”

  “收視率超過5%,四百萬每集的價格!”

  彭意致愣住了,他怔怔地看著吳淮。

  哪怕對這部瑯琊榜再看好,他也只敢給予3%左右的收視預測。

  而吳淮哪來的信心,就敢往四個點,甚至五個點上預估!

  這個收視率……怕是都能直接沖擊年度收視冠軍了吧?

  “你就這么自信?”彭意致眼神復雜地看著吳淮,感慨著說道。

  之前一直謙遜的吳淮此時笑得有些肆意張揚:“如果連想都不敢,那還有什么勇氣,什么能力去實現目標!”

  “你的目標還真夠大的!”彭意致搖頭苦笑道。

  “彭主任,您意下如何?”吳淮輕笑著問道。

  彭意致從沒小看眼前這個年輕人,但此時卻依舊被他的野心和魄力所震撼到。

  既然他都有膽量提出這個收視對賭,那作為風險較小的一方,還有什么理由不答應。

  如果收視不幸低于1%,那他們就相當于白撿一部電視劇!

  如果在收視率在1%到3%這個區間,他們就相當于用低廉的價格收購一部中上水準的作品!

  至于超過了3%,那就算是熱劇了,能給電視臺帶來的人氣可不是半點一點!

  即便付出了高昂的價格……那也是值得的!

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