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第三百八十一章 不要慌也不要飄

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  陳欣琳自己也是興奮異常,她心里很清楚,自己能意外獲得這樣的巨大成績,幾乎完全得益于許逸陽。

  要是沒有許逸陽的提醒,自己根本就不可能想到去找韓晗約稿。

  如果韓晗能夠保證這個實力繼續下去,這六本書就夠瀚海文化吃六年了!

  他們想方設法聯系到韓晗,帶著十足的誠意表明來意、然后又給出豐厚報價。

  陳欣琳一夜之間,就成了全國圖書行業羨慕嫉妒恨的大名人。

  就連陳欣琳的爸爸,也對她這個斐然的成績欣喜若狂,他是真沒想到自己這個大女兒的能力竟然這么強,酒店產業用了幾年時間做起來了,但圖書產業,只用一兩個月就直接迎來了一個大爆發!

  現在,全國任何一家出版公司,都希望能夠約到韓晗的下一本書。

  她已經看出市場對這部書的極度需求,所以也沒必要把書折騰到華北或者更遠的地方銷售。

  剩下的這幾萬冊,華東地區就能消化的一干二凈。

  果然不出她所料,最后的七萬冊,在第四天全部售空。

  現在,韓晗已經在華夏年輕人群體里刮起了一陣旋風。

  從初中到大學,大部分學生都對《三重門》有著極大的興趣。

  瀚海文化的印廠,像瘋了一樣,24小時連軸轉。

  但是產能畢竟有限。

  于是陳欣琳便外包了一部分給其他印廠幫忙印刷。

  而印廠這邊印刷出來的圖書,一百冊一箱,出來連庫房都不去,直接就發往全國各地。

  陳欣琳心里很清楚,現在就是跟盜版搶時間的時候。

  前三十萬冊能四天售罄,原因有三:

  第一個原因,韓晗影響力確實足夠大;

  第二個原因,備貨確實史無前例的充足,由此可見,許逸陽首印三十萬冊的建議,簡直是太有先見之明;

  第三個原因,盜版還沒反應過來。

  現在,全國各地的盜版圖書商,正在全力以赴的排版印刷,就是為了盡快搶占先機,把盜版《三重門》推入市場。

  盜版圖書的利潤非常高,因為首先是采用非常劣質的紙張,成本極低。

  其次是不需要支付任何版稅;

  再次是一分錢企業稅也不用交。

  所以對這些做盜版圖書的人來說,發現一部爆款書,搶印的過程就跟打仗沒區別。

  萬幸的是,現在的盜版商排版效率并不算高,這樣就給了陳欣琳更長的時間窗口。

  韓晗也沒想到,自己這本書能取得如此驚人的成就,他給許逸陽打了好幾個電話道謝,感覺自己就像是活在夢里一樣。

  許逸陽卻一直告訴他五個字,穩住,不要慌也不要飄。

  因為,在許逸陽看來,這才只是韓晗的一個開始,往后他會越來越強大、越來越成功。

  緊接著,許逸陽給了韓晗以及陳欣琳一個建議,最好是能夠乘勝追擊,給韓晗組織一個全國簽售活動。

  全國簽售能夠進一步提升他的影響力,同時還能用簽售作為吸引力,來壓縮盜版的生存空間。

  用戶購買盜版圖書,原因無非三種:圖便宜、買不到正版、分不清正版與盜版。

  如果搞線下簽售,后兩種人群就會被吸引過來。

  而且第一種人群如果對韓晗的喜愛程度超過了盜版與正版之間的差價,那他一定也會放棄購買盜版,等待韓晗簽售的時候購買正版。

  陳欣琳立刻被這個提議所吸引。

  其實,大圖書公司早就已經開始玩全國簽售了,但陳欣琳剛接觸圖書行業,還不太清楚圖書行業的很多運營套路。

  韓晗自己也感興趣,他現在腦子里就記得一句話,許逸陽跟自己說的那句話,自己必須要成功。

  只有自己成功了,自己才能有力的反擊質疑者,并且給其他像自己一樣的學生更多的勇氣。

  所以,他覺得自己責任十分重大。

  如果全國簽售能夠增強自己的影響力,那自己自然愿意參與!

  于是,大家一拍即合,陳欣琳決定立刻開始籌備。

  就在陳欣琳一般全力與盜版商賽跑、把更多的《三重門》正版圖書輸送到全國;一邊籌備韓晗全國簽售的時候,林天怡一直跟進的另外三家SuperX分店,已經進入開業倒計時。

  三家分店的開業時間,分別定在周六上午十點、中午十二點,以及下午兩點。

  不過許逸陽剛好是中午的飛機,所以沒辦法到場。

  三家分店開業,李萱剛好聯系了兩輛集裝箱貨車,把存放在寧城的數萬條SuperX牛仔褲以及包裝物料運送了過來。

  而她自己也跟著運輸的貨車過來,準備參加完三家分店的開業儀式,然后再趕回去。

  李萱來了之后,許逸陽張羅著她和林天怡一起出來吃了頓飯,然后一起去三家分店參觀了裝修效果。

  新開的三家店,在裝修風格上與第一家店一致,因為是同一家公司做的,所以細節上也都沒有什么問題,完美符合預期。

  許逸陽也跟林天怡定了一下未來的銷售策略,四家店同時營業,每家店每日還是限售1500條。

  如果四家店依舊能夠每日售罄,那李萱就要跟代工方再爭取一定的份額,爭取一天生產一萬條。

  而林天怡接下來的工作重心,就要放在去蘇浙二省開拓市場了。

  首批要登陸的城市,就是蘇省的金陵、蘇城;浙省的杭城、寧城,其中,兩個省會城市,直接開兩家店。

  等這四個城市的六家分店也開業,那SuperX每天的日產量,估計要達到一天一萬五以上才能夠滿足。

  服裝生意靠的就是跑量,如果十家店、一天能賣掉一萬五千條牛仔褲,全部以198的定價計算,那一天的銷售額就是三百萬,一年就是十個億;

  如果門店數量擴大十倍,銷售額一年就是一百億。

  銷售額一百億的話,去掉硬性成本、團隊成本以及營銷成本,凈利潤至少也能做到十分之一。

  這就不難看出,為什么ZARA的創始人,能靠全球幾百家分店,在很長一段時間內領跑全球富豪榜的榜首。

  而他的資產是多少呢?六七百億美元,折合人民幣,差不多五千億人民幣。

  不過許逸陽心里也很清楚,賬不能算的這么理想化,SuperX現在只是在中海打出了一點名氣,去了外地能不能復制這種影響力,還是一個未知數。

  李萱和林天怡都意識到這個問題,所以兩人一齊向許逸陽建議,最好能在近期給SuperX找個形象代言人,然后開始著手投放廣告。

  未來,SuperX不能只靠口碑傳播,得先在全國范圍,或者華東范圍內取得一定的知名度,后續的擴張才好開展。

  所以,宣傳是必不可少的。

  而服裝宣傳,最快、最好的解決辦法,就是找到一個靠譜又合適的明星代言。

  許逸陽其實也有這個想法,但是,有一個比較嚴重的問題:一旦做明星代言,就必須同時擴大規模以及啟動廣告推廣,否則就等于是打水漂。

  所以,這一下子就增加了不少成本支出。

  現階段,新星的代言費都已經突破了百萬,一線明星的代言費用至少也得幾百萬。

  而廣告推廣需要的錢更多,想在全國范圍內做品牌,至少得先準備上千萬的廣告費,否則根本就是天方夜譚。

  可是,許逸陽現在手里的錢也并不富裕。

  他一共就小幾千萬的資金,想做一個全國性的品牌,還差得遠。

  別的不說,起碼也要先在內地開個幾十家店,否則牌子打響了,大家沒地方買衣服就完全屬于資源浪費了。

  所以,如果再多籌備一點資金在手,就成了許逸陽心里比較著急的問題。

  結果,三萬冊壓根就滿足不了他們的胃口。

  一天時間,三萬冊在燕京銷售殆盡。

  燕京的年輕人甚至在王福井、西丹的圖書大廈門前排起長龍,就為了能夠買一本韓晗的《三重門》。

  所以,她立刻給許逸陽打電話報喜、道謝,心里對許逸陽的感激已經無法用語言表述。

  佟方權和陳欣琳誰都沒想到,夫妻二人事業的突飛猛進,竟然都是得益于許逸陽。

  在他們眼里,許逸陽簡直就是他們的福星。

  跟許逸陽報喜之后,陳欣琳立刻跟出版社申請二次加印,二次加印她準備再印三十萬冊!《三重門》上市第三天。

  燕京的書商如久旱盼甘霖一般,盼來了瀚海文化救火的三萬冊圖書。

  要是沒有許逸陽的提醒,自己知道韓晗,可能要等到別人拿到《三重門》版權、把它做成爆款的時候。

  這讓他對陳欣琳的能力,有了一個全新的認識。

  當天晚上,韓晗的《三重門》總銷量突破二十三萬冊,這才是新書上市的第三天!

  到了上市的第四天,陳欣琳把所有的存貨,都留在了華東。

  無數同行在內心憤怒的哀嚎,她不是今年年初才剛接手圖書業務嗎?而且瀚海文化的圖書業務做的很爛啊!

  為什么她一接手,就立刻挖到了韓晗這樣的大寶藏?

  但他們沒想到,韓晗給他們的回復是:自己跟瀚海文化簽了六本書的合約,后續的五本書,都會和瀚海文化合作。

  聽說陳欣琳一口氣簽了韓晗六本書的合約,其他的出版公司更是崩潰!

  這女人是孫悟空嗎?有火眼金睛還是怎么的?眼光怎么這么厲害?

  讓她抓住韓晗這個潛力股也就算了,還直接砸了三十萬簽約金,提前鎖定了他的六本書……

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