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第三百七十七章 好事不斷

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  這樣的非正規隊伍,自己要跟他們解釋太多,比如培訓行業的現狀、模式、以及未來發展的空間。

  但是,新東方出來的,那就真的是正規軍了,現在的新東方已經到了年收入幾個億的地步,營業額應該是佳陽教育的十倍左右,所以,從新東方出來的人,不但能立刻跟得上佳陽教育的進度,甚至某些環節上,比現在的團隊懂得更多。

  于是就主動找人牽線搭橋,認識了張愛學。

  張愛學整個人看起來,又顯得更精神了幾分,許逸陽一度懷疑他是不是又有了感情的第二春。

  張愛學跟他聊了兩次,不但從他那里了解到了新東方的一些發展情況,也與他達成了合作意向。

  對方愿意以副總經理的身份加盟佳陽教育,負責參與戰略的制定,以及各分部的管理、人員以及模式的優化。

  李萱一家走后沒多久,張愛學、張沖、李楠以及一大群佳陽教育的早期員工,也結伴來家中給許逸陽一家人拜年。

  反正現階段佳陽教育17家分部的造血能力已經非常強,許逸陽暫時也不需要從佳陽教育抽調資金,所以就全部用來投入到自身發展上。

  張愛學從那個即將加盟的副總經理身上,得到了一些啟發。

  所以他詢問了許逸陽兩個問題,第一,要不要融資;第二,要不要加盟。

  融資的最大好處,是可以迅速拿到一大筆錢,然后在最短的時間內完成擴張、迅速發展壯大。

  但缺點也很明顯,就是股權的喪失,以及未來利益的割讓。

  加盟的最大好處,是可以直接發動全社會的力量來實現裂變。

  不但能靠加盟費快速聚攏天量資金,還能一下子搞出幾十上百家分部,源源不斷給總部供血,但它的缺點比融資還大,那是經營權的喪失,以及大部分利潤的割讓。

  許逸陽首先排除的是加盟,教育機構搞加盟,很容易因為加盟商的不可控而砸了招牌。

  隨后排除的,是融資。

  佳陽教育目前營收能力足夠,發展速度本身已經有了一定的保障,融資只不過是錦上添花。

  但是,融資相對應帶來的麻煩也很多,最大的問題就是團隊實力不夠。

  一個團隊能夠駕馭多少資金,也是這個團隊能力的一大表現。

  錢多了,不知道怎么花,就會導致兩種情況,要么亂花錢,要么不敢花。

  如果亂花錢,很有可能把自己搭進去,無數公司冒進發展,前半場跑的比火箭還快,后半場直接破產倒閉,其根本原因,大部分都是因為亂花錢。

  至于不敢花的,如果錢到手了不敢花,那還融資做什么?被投資方做理財嗎?

  佳陽教育現在一年十二個月,十二個月都是旺季,其中還有三個月超旺季,也就是說,一年下來收入輕輕松松能做到六七千萬。

  六七千萬的收入,凈利潤差不多能做到一半,也就是一年三千多萬。

  如果按照資本圈10倍PE,也就是10倍年凈利潤的基本套路,那么現在的估值就是十倍凈利潤,也就是三個多億。

  但是,10倍PE是最基本的估值方式,大部分熱門企業,或者業績上升比較快的企業,是瞧不上區區10倍PE的,資本方為了打動他們,就會給出20倍甚至30倍PE的報價。

  許逸陽多了不敢說,現階段佳陽教育這么優質的成長速度,真去了燕京、上海這種20倍PE也有人搶著投。

  那樣的話,佳陽教育的估值,應該在7億人民幣左右。

  如果自己犧牲10的股份出去,那資本就應該投給自己7000萬現金。

  7000萬是一筆巨款,張愛學雖然也搭建了一個比較完善的團隊,但是在許逸陽看來,這個團隊最多能駕馭的投資規模,也就是一千萬到頂了,再多的話,他們根本玩不轉。

  所以,融資的事情,還是先穩一穩,如果能不靠融資,自給自足就能穩步快速的發展起來,那真是再好不過了!

  沈樂樂和其他兄弟們,回家只待了一個星期,就都返回了中海開始忙碌。

  唯獨許逸陽,在家呆了十天。

  這十天,他又收到了幾個好消息。

  最早給他送來好消息的,是胡老胡秉文。

  胡老說,許逸陽給的教材稿件,他已經看過了,他給的評價是四個字:出類拔萃。

  同時,胡老也幫助許逸陽做了一點潤色。

  得到胡老的認可,許逸陽非常高興。

  他請求胡老能夠答應為教材寫序,同時在編輯團隊介紹里,加入他的名字,自己為此愿意支付一筆辛苦費。

  老爺子同意了署名,但婉拒了辛苦費。

  其實,大學教授正常是不能隨便在課外輔導教材上署名的,起碼要先經過學校的同意。

  但好在老爺子已經退休了,所以也就不受這一點影響。

  接著給許逸陽送來好消息的,是藤訊的馬總。

  寒假這段時間,藤訊又加大了推廣力度,再加上移動的結算金額到賬,資金充沛。

  所以他們趁著這一波假期,把用戶做到了將近八百萬,增速喜人。

  一個多月前,還因為賬上已經沒什么錢而亟待融資的藤訊,現在已經成了華夏互聯網企業里,少見的高收入企業。

  很多互聯網公司,對藤訊新開辟的盈利業務羨慕嫉妒恨。

  其實每一家互聯網公司,都希望能夠抱上運營商這樣的大腿。

  奈何現在手機上網還沒普及、他們自己的產品現階段還很難跟運營商相結合,所以只能看著藤訊靠移動QQ賺錢而眼紅不已。

  佟方權也告訴許逸陽,一進入二月,上月移動QQ的56萬包月用戶,續訂率達到97,是目前整個總公司里,次月留存最高的增值業務,而且遠超第二名,簡直就是神一樣的產品;

  同時,受到藤訊寒假大力推廣的利好,到了2月中旬,又新增了二十六萬包月用戶,現在總包月用戶已經突破80萬!

  這個發展速度,真的是太驚人了,甚至比許逸陽預期的都要快得多。

  《三重門》開機首印五萬冊,在民營圖書公司,已經是一個比較大膽的數字了,畢竟大家都是先印幾千一萬冊看看市場反應,如果市場賣得好,才繼續加印。

  但這樣也有一個弊端,就是首印的八千、一萬冊上市之后,如果賣得好,臨時加印根本來不及,很快就會賣斷貨。

  等這邊印廠完成加印之后、再通過物流渠道分發到全國各地的書店,盜版已經滿天飛了。

  所以,暢銷書的首印如果多印,就能夠在盜版沒出來之前,先鋪開市場。

  畢竟做盜版書的也要時間反應,再排版、印刷、分發,至少也要一個禮拜的時間。

  但是,多印的風險也非常大。

  首先是版稅,如果版稅是8,那一本定價30元的書,要給作者2.4元的稿費,開機印一萬冊,就給作者兩萬四,開機印十萬冊,就要給作者二十四萬。

  如果印多了、賣不掉,這錢作者是不退的。

  除此之外還有不菲的印刷成本,也是收不回來的,最后可能剩下七八萬冊丟在庫房,最后只能賣廢紙。

  所以,對出版公司來說,寧愿給盜版一些可乘之機,也要把自己的風險降到最低,所以首印的數量一般都比較保守。

  許逸陽聽說之后,直接跟陳欣琳說:“陳阿姨,如果您公司的資金比較充裕,而且也信得過我,那就趕緊申請一下,開機首印直接印三十萬冊。”

  “三十萬?!”陳欣琳被嚇了一跳:“這么多嗎?我都沒聽說過有什么書首印就印三十萬冊的,這個是不是有點太冒險了?”

  許逸陽說:“一點都不冒險,韓晗現在在全國有很多學生粉絲,一旦他的處女作出版,粉絲們一定會購買的,三十萬冊絕對能銷售一空。”

  說完,許逸陽又道:“但如果您首印五萬冊,熱銷的時候后續的書跟不上,很可能就被盜版搶占市場了,最后只能賣掉十幾萬冊,甚至更少,其他的市場份額都被做盜版的搶走了。”

  陳欣琳通過老公的親身經歷,非常相信許逸陽的眼光,聽聞許逸陽這么說,略一思忖,便立刻決定:“好!那我就改一下申請,首印三十萬冊!”

  許逸陽笑道:“印三十萬冊的話,韓晗那小子能賺不少吧?”

  陳欣琳說:“《三重門》定價二十元,三十萬冊的話,他能拿到48萬稿稅,我們已經支付了他五萬冊的版稅了,一共8萬元。”

  許逸陽玩笑般說:“那您得跟他說一聲,他能賺這么多錢,我可是幫了很大忙的,等我回去之后,讓他請我吃飯。”

  陳欣琳忙道:“我跟他說過,你才是他的伯樂,他對你可是很感謝的,本來就說想找機會認識你,但是就怕你不愿意搭理他。”

  許逸陽笑道:“那您就直接跟他說,準備請我吃飯就好了。”

  現在,全省17家分部,全部處于飽和運轉狀態,這也就意味著,是時候搞一搞裂變了。

  許逸陽定的目標,是泉城、清島、煙城、臨市這幾個規模較大、人口較多而且經濟發展領先的城市,直接增設兩家分部,實現全市三家佳陽教育;至于剩下的地級市,每個城市增開一家。

  也就是說,一共要在齊魯省內,再增開21家。

  省內要擴張,省外也要擴張,正是需要人才的時候。

  除了要登陸中海之外,省內的擴張其實也很重要。

  現在佳陽教育在全省十七個城市,已經完成了占地盤的第一步,接下來,就是飽和占領了。

  新登陸一個城市,其實才是最難做的,不但要在熟悉這里的環境,還要在這里組建本地的團隊、匯攏本地的推廣資源,并且在本地打出名氣。

  可一旦完成了最初的登陸,擴張地盤就變得輕松無比。

  佳陽教育往下走,說到底就兩個字:擴張。

  許逸陽很高興,自己現在的團隊,都不是培訓行業真正意義上的正規軍,幾乎都是自己半路拉進隊伍的。

  許逸陽核算過在省內開分部的最低成本,稍大一些的城市,房租、裝修以及各種硬件設施全部到位,五六十萬就足以搞定,小一些的城市,主要是房租、裝修的人工能節省一些,大概在三四十萬的樣子。

  所以,一口氣開21家分部,資金壓力并不大。

  他說,這次聊的是新東方的一位中層,男性,27歲,清島人。

  早期是新東方的老師,隨著新東方的不斷發展,他也成了新東方一家分校的負責人。

  私下里一問,第二春沒有,但年前剛談下一個在新東方工作的人才,對方已經答應,年后加盟佳陽教育。

  許逸陽一聽說是新東方出來的,立刻有了興趣,追問他具體情況。

  因為是獨生子,父母身體也不是太好、又在催婚,所以他便有了留在清島的想法。

  他本來是想在清島自己做一做英語培訓,但后來一調查,才發現齊魯竟然已經有了佳陽教育,這個全省名氣都很大的英語教育品牌。

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