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第三百四十四章 SuperX開業

請牢記域名:黃金屋 重生創業時代

  周六一早,同寢室友還沒起床,許逸陽就起了。

  今天上午十點鐘,SuperX正式營業。

  他很想去見識見識SuperX營業第一天會有多火爆。

  于是,他溜出寢室的時候,還不忘帶著自己的卡帶式攝像機。

  只有沈樂樂知道,SuperX是許逸陽做的,所以她早就跟許逸陽約好,上午要一起去店里看看熱鬧。

  兩人一起在食堂吃完早飯、坐出租來到金陵路的時候,是早上八點半。

  雖然還有一個半小時才是SuperX開門的時間,但是此時此刻,SuperX的店門口,已經排起了長龍。

  雖說現在的SuperX已經上了男裝牛仔褲,但門口排隊的,更多的還是女孩子。

  畢竟,沒有什么能夠阻擋女生對美,以及美好事物的追求。

  這些女大學生們早就已經來店里盯梢過好幾次了,知道今天上午十點正式營業,所以早早的趕過來排隊。

  許逸陽大概數了數,排隊的人差不多有一百左右,不可思議的事,現在SuperX只出了女款牛仔褲,但還是有不少男性在排隊,估摸著至少占了四分之一。

  沈樂樂推測,這些男性有可能是過來給女朋友或者老婆排隊的。

  許逸陽深以為然。

  此時,店鋪外排隊的人越來越多。

  大門打開時,三名保安從里面出來,用記號筆和便簽紙挨個發號碼,同時解釋道:“諸位注意一下,因為排隊的人比較多,咱們店里同時接待能力有限,等十點鐘正式營業,每批次只能進去三十個人。”

  有人立刻抱怨起來:“一次才進三十個,那我們要排到什么時候去啊?”

  保安無奈的說:“這個是我們店長規定,我也沒有辦法,大家配合一下。”

  排在后面的人頓時怨聲載道起來。

  人數還在不斷增加,現在至少已經有二百多人在排隊,這些人本以為開門就可以進去搶購,但現在忽然說要分批進去,后面的人都有些不滿。

  這時候,林天怡走了出來,耐心的說:“請大家多多理解,畢竟大家是來買心儀的衣服,不是在菜市場買廉價的大米雞蛋,如果大家一窩蜂沖進去,亂糟糟的也影響每個人的購物體驗,而且咱們試衣間也是有限的,就算不在外面排隊,進去也要在試衣間門口排隊,所以為了大家的購物體驗,暫時委屈大家待會排隊進入。”

  林天怡這么一說,大家的情緒立刻得到了很大的緩解。

  其實點名這個道理,每個人都能想明白。

  誰都想不緊不慢的購物,挑挑、看看、摸摸、試試,誰也不想里面人擠人的亂成一鍋粥,甚至想摸摸褲子的料子都要排隊。

  所以與其進去跟打仗似的,真不如在外面耐心等會兒,這樣一會自己進去的時候,也能有個良好的購物體驗。

  林天怡見大家情緒松快了不少,又說:“今天咱們店內所有的牛仔褲都限購,每人限購一條,所以待會進去之后,請大家慎重考慮喜歡哪一款,如果買完回去覺得想換其他款式,回來換的時候,店里可能已經沒貨了。”

  “我們一大早就來排隊,只限購一條,這也太過分了吧?”

  “是啊!金陵路這么多服裝店,哪有限購的說法。”

  林天怡微微笑道:“我們也是為了保證大家的利益,說實話開業之前這些天,每天都有很多人過來預購,甚至有人直接要出錢預定十條八條的,我們一個都沒答應,因為我們要盡可能保證所有人的利益,如果我們答應了,那可能今天店里的所有褲子,沒開門就已經被別人搶購光了,那大家就真的是白跑一趟了。”

  林天怡說的并不假,很多女孩跑過來想先付錢預定褲子,如果真的開了這個口子,別說一天一千五百條,五千一百條也預定出去了,那樣一來,今天開業肯定全是來取貨的,這些排隊的誰也別想買到褲子。

  聽了林天怡說的話,這些人的情緒又緩和了下去。

  許逸陽在不遠處看著,心里暗嘆,林天怡果然是個做生意的好料子,當初她要是別眼饞自己的英語培訓,專心干點別的,肯定能取得不菲的成績。

  這時候,隊尾的一個女孩忽然沖許逸陽和沈樂樂招手,激動又有些羞赧的說:“班長、樂樂!”

  許逸陽扭頭一看,竟然是班上那個曾經對自己表露過好感的田甜。

  不過好像自打沈樂樂來了之后,她也就沒再跟自己提起過這檔子事兒,所以許逸陽倒也不覺得尷尬。

  沈樂樂笑著問她:“呀,田甜你來買褲子?”

  田甜連連點頭,好奇的問:“你怎么也來啦?你不是有好幾條試穿款嗎?”

  沈樂樂看了許逸陽一眼,隨后笑道:“我想看看新出的103款,那個我還沒有呢。”

  田甜輕輕點點頭,笑著說:“我想買一條101,你穿101實在是太好看了!”

  沈樂樂說:“102也挺好的呀,你腿這么細,穿起來肯定好看。”

  田甜無奈的說:“我本來是想各買一條的,但是人家限購呀,就先買一條101,明天再來買102。”

  沈樂樂看了一眼許逸陽,故意說:“可以讓班長幫你買102啊,反正他閑著也是閑著,一起排隊進去可以把名額讓給你。”

  田甜一聽這話,立刻興奮的問許逸陽:“班長,可以嗎?”

  許逸陽聳肩一笑:“行啊,樂樂說得對,反正我閑著也閑著。”

  “太好了!”田甜開心不已,掏出一個粉色的錢包,從里面掏出兩百塊錢遞給許逸陽,說:“班長,待會進去了,我先試一下,試完了你幫我結賬呀。”

  許逸陽點點頭,接過錢來道:“好的。”

  說完,趕緊給林天怡發個短信,告訴她自己遇到同學了,正在外面排隊,待會兒看到自己,就當做不認識。

  這時候,保安走過來發號碼,田甜拿到311,沈樂樂312,許逸陽313。

  快到十點鐘的時候,門口排隊的人已經有四百多號,隊伍已經排出了好幾個S型,把人行道堵得夠嗆,林天怡不得不派了一個保安過來把隊伍斷開一截,好讓行人能夠順利通過。

  SuperX店門口排長龍的陣勢,讓整個金陵路為之側目,在這之前,這里可從來沒發生過這種排長龍搶購的情況,所以這一下就讓SuperX名聲大噪。

  許多路過的路人,也被這一幕所吸引,過來看看SuperX的店面以及櫥窗里的模特,也立刻被那時尚的牛仔褲吸引,從而加入到排隊的序列中。

  十點鐘,店鋪正式營業,保安張羅一聲:“請1號到30號的顧客進店!”

  于是,三十人興奮不已的沖進店里。

  SuperX的裝修格調、店內展示以及視覺效果都向二十年后看齊,所以顧客一進去就有一種高大上、高逼格的感覺。

  先前幫忙排隊的男孩子,他們的女伴也基本上都到了,此時女孩子們開始排隊進試衣間,男生們就在店內左右張望,他們也陪女朋友逛過很多次金陵路了,但是這么時髦的店,還是第一次遇見。

  進了試衣間的女生更覺的驚艷。

  而且試衣間內的照明也非常充足,多個射燈向多個角度投射溫暖的光線,讓人的膚色看上去更自然舒適,而且鏡子里的每個細節都能看的清清楚楚。

  每個試衣間都為顧客提供了試穿時用的脫鞋,非常貼心。

  SuperX的牛仔褲,從面料到剪裁到各種細節做工都無可挑剔,上身效果也好到足以秒殺現階段的所有競品,所以對女孩子來說,吸引力巨大。

  而且還有一點,SuperX的1系列牛仔褲,全是198元,這個價位對來SuperX店里買衣服的這些女生來說,并不覺得貴,甚至對很多人來說,性價比超高。

  當然,SuperX的用戶群體,本身就是那種有一定能力來打扮自己的男男女女,過于儉省、或者無法接受這個消費水平的群體,基本上不是SuperX的目標。

  在許逸陽眼里,除了國家統一定價的水、電、油、天然氣這些民生級的特殊商品之外,幾乎沒有什么商品、什么品牌能夠覆蓋所有的消費階層。

  人與人的消費理念不同,有些人工資不高,但很舍得給自己置辦服飾鞋帽,但有些人工資很高,卻偏偏覺得衣服上不用投資太多。

  在2010年前后,許逸陽工作的公司里,就同時存在著這兩種極端。

  當時,公司很多程序員就已經月薪過萬,但他們幾乎清一色穿著三十塊錢的凡客T恤、穿著一百塊錢左右的普通牛仔褲,背著兩百塊左右的瑞士軍刀雙肩包。

  但是,公司前臺小姑娘,月薪只有兩千多,卻舍得給自己買幾百塊上千塊的衣服、兩三千塊的包。

  而大部分的人,穿衣服都是量力而為,工資少的時候,穿森馬、穿特步、穿美特斯邦威;工資稍微高一點的時候,穿杰克瓊斯、穿Only;工資再高一點了,穿Zara、穿李維斯。

  SuperX想要覆蓋的,除了那部分舍得為自己花錢的,還有這部分量力而為時恰好能負擔起SuperX的顧客。

  而且,SuperX雖然比大部分大眾級的品牌要貴個6070,但因為款式太好,甚至比不少人心心念念的李維斯還要好,所以在消費者眼里,就顯得性價比超高。

  高性價比,自然會轉化大量的購買。

  從十點鐘開始,進店的顧客無論男女,都無一例外的會購買一條褲子。

  進去三十個人,就賣掉三十條褲子。

  進去三百個人,就賣掉三百條……:《讀檔2013》

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