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第二百七十三章 廣告大賣

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  伴隨著自助消防站的公益項目在全國大火,許逸陽名聲大振。百度筆趣閣MM,更多好免費閱讀。

  而新世紀網吧的cs戰隊比賽,在中海也火透全城。

  連央視記者都提到了這場比賽,比賽的關注度之高,已經超乎想象。

  大量品牌方開始天天追著宋小滿,想盡快拿下冠名商,或者贊助商的席位,但宋小滿就是不開口,還在端著姿態、準備拿一個最好的價格。

  與此同時,論壇的流量激增。

  全國大學生都知道了新世紀論壇,其中不乏一大堆過來嘗鮮的人。

  當他們發現,這里竟然是一個大學生聚集地之后,即便不是中海的大學生,也開始每天泡在里面。

  網站流量,比之前翻了一倍還多。

  眼見流量激增,許逸陽也開始考慮起了第二屆cs戰隊比賽的廣告招商工作。

  現在正是自身和比賽熱度最火的時候,再過幾天,可能自助消防站的熱度下來,比賽的熱度也會下來。

  所以,他找來宋小滿,準備商量一下廣告的定價問題。

  宋小滿是覺得,現階段主冠名商的席位,賣一百二十萬應該問題不大。

  至于聯合贊助的席位,按十個算的話,每個都不能低于八萬。

  許逸陽問他:“現在對主冠名商感興趣的都有哪些品牌?”

  宋小滿說:“大部分都是服裝品牌,年輕人的流行服飾、運動服飾居多,李寧、安踏、貴人鳥、班尼路、美特斯邦威這些基本都很感興趣,除此之外,還有文曲星電子詞典。”

  許逸陽想了想,說:“電子詞典就算了,我們不接這種廣告,干脆就選服裝品牌吧。”

  其他人對此也沒有什么意見,主要他們也不懂廣告贊助這些,所以就跟著許逸陽聽個熱鬧。

  不過,宋小滿說一百二十萬的價格,確實嚇到了他們。

  搞什么,一個冠名就一百二十萬?誰會愿意做這個冤大頭?

  未曾想,許逸陽卻開口道:“我們的主冠名商報價,依我看就報兩百五,哦不,兩百六十萬!”

  “啊?”大家都傻了,兩百六十萬?誰會答應?

  宋小滿聽愣了,半晌才說:“那個,許總,我覺得這個價格,他們肯定接受不了。”

  許逸陽對宋小滿說:“能不能接受,在于我們怎么跟他們描繪這個宣傳潛力。百度筆趣閣MM,更多好免費閱讀。”

  說到這,許逸陽微微一頓,認真道:“我建議你不要去找李寧,它肯定覺得自己是國內運動服裝的老大,天生帶著一股傲氣,所以我建議你去找安踏,這個品牌一直被李寧壓著打,肯定很躁郁,你去找他們,就說跟他們聊一個更深入的合作方式。”

  宋小滿急忙問:“什么樣的深入合作方式?”

  許逸陽回答道:“只要他們不還價、付兩百六十萬贊助費,我們就讓它成為第二屆大學生cs戰隊比賽的聯合冠名商,比賽全名正式改為:安踏運動、新世紀網吧杯第二屆中海大學生cs戰隊比賽,把他們的品牌名稱放在最前面。”

  “除此之外,我們的網站、論壇上,所有與比賽相關的宣傳內容,全部會展示安踏的品牌logo,一直到比賽結束,這是包含在兩百六十萬內的;”

  “還有,比賽開始前,我們會在全中海所有高校進行地面推廣,屆時,推廣人員將全部穿戴安踏品牌的服裝、鞋帽,廣告物料也會加入安踏品牌的醒目logo;”

  “比賽開始后,常規比賽的現場,也將在醒目位置懸掛安踏品牌logo,現場指示、引導、宣傳等廣告物料,也會加入安踏品牌logo;”

  “真正的重頭戲,是最后的四強賽、以及決賽,到時候,我們數千人的場館,所有宣傳物料都會加入安踏品牌logo,另外,四強隊伍的參賽選手,都會穿著安踏提供的統一運動服,從頭到腳全是安踏,你要告訴他們,四強賽和決賽開戰的時候,我們會邀請大量媒體到場,這個曝光度可是很大的。”

  宋小滿恍然大悟!

  許逸陽現在是名人,很多媒體都在主動報道他的事跡,如果他組織的cs戰隊比賽打到關鍵階段、邀請媒體到場,媒體一定會來,而且一定會報道,這就又是一個強有力的宣傳。

  這么算下來,一共才要兩百六十萬,真的不多。

  因為,誰也不知道,最后的決賽,央視記者會不會來。

  如果央視記者來了,并且央視也報道了,收他們五百萬,都是便宜他們了。

  宋小滿激動不已,又問:“那咱們的十個聯合贊助席位呢?”

  許逸陽說:“擴大到二十個,到時候分四行展示,第一行的,二十萬一個;第二行的,十五萬;第三行十二萬,最后一行還是十二萬。”

  說著,許逸陽又囑咐道:“我們要對主冠名商有一定的保護政策,所以我們這二十個聯合贊助席位,不接受任何運動服裝品牌。”

  “明白了。”宋小滿興奮的說:“那我明天就去找安踏的人談一談。”

  許逸陽點了點頭,說:“如果能談下來,我們的廣告收入應該是在六百萬左右,到時候,我們這場比賽的整體規格都要升級,決賽的場地,至少要拿出五十萬來籌備,中間的推廣也要投入更高,徹底把聲勢做起來!”

  說著,許逸陽又想起指定用品,于是說道:“對了,你去找找飲料品牌,看看誰對官方指定用水感興趣,還有電腦,看看誰對官方指定電腦、賽事使用電腦感興趣,這個如果感興趣的話,還要給我們無償提供足夠的比賽用機。”

  “沒問題!”

  宋小滿絕對是青出于藍而勝于藍的那種人。

  翌日,她跟安踏聊合作的時候,把報價提高到了三百萬。

  然后又把許逸陽說的那些推廣資源跟安踏的負責人詳細的說了一遍,甚至還不忘提醒他,這場賽事,很有可能會得到央視的關注。

  當然,她沒有說央視一定會關注,只是綜合現在的情況、結合許逸陽已經被央視關注報道的現狀,認為可能性比較大,所以這也算是實話實說,沒有任何忽悠的成分。

  安踏的中海負責人仔細考慮了一下,他覺得現在這件事情,已經不是一個地方性賽事了,所以,他本人認為這個合作是可以考慮的,因為很可能會在全國范圍內,創造出巨大的影響力。

  所以他立刻向總部請示了一番。

  一直被李寧壓一頭,也確實讓安踏整體的品牌定位戰略非常受影響,總部在仔細權衡利弊之后,竟然不還價,直接決定跟新世紀網吧簽協議了。

  緊接著,宋小滿又陸續把二十個贊助商席位賣了出去,總共賣了295萬;

  哇哈哈買走了指定用水,支付50萬;

  長城電腦買走了指定電腦,支付50萬,同時為賽事提供三十臺賽用電腦,完賽后歸還。

  于是,第二屆cs戰隊比賽的廣告總收入,達到了驚人的695萬!

  合約簽完之后,許逸陽立刻跟學校附近的紅口體育館預約了一月一號的場館使用。

  紅口體育場能容納三萬多人,但許逸陽不敢玩這么大,畢竟中海不可能有三萬多愿意到現在看比賽的觀眾。

  而且,體育場是露天的,元旦的時候正冷,四五個小時的賽事誰都受不了。

  所以,干脆就在能容納四千人左右的紅口體育館舉行,場館也不算小,而且室內環境也更溫和。

  簽訂場館、簽訂舞臺搭建、現場音響、投屏設備、現場安保以及活動代申報,加起來需要八十萬的費用。

  這是因為,許逸陽對現場舞臺、音響、投屏設備的要求比較高,還專門請了多個機位的全程攝錄,為的就是做得盡可能大氣一點。

  除此之外,他又拿出五十萬元資金,用來做地面推廣,到時候地面推廣會在未來一個月的時間,持續在全中海所有的大學、商業密集區、人流密集區進行時需不斷的地面宣傳,來為這場比賽造勢。

  同時,許逸陽也追加了比賽獎金。

  首先,他把比賽的獎金上調了許多。

  冠軍隊,現金十萬元;

  亞軍隊,現金七萬元;

  季軍隊,現金五萬元。

  光這三支隊伍的獎金就是二十二萬元;

  第四名現金兩萬,八強隊里剩下的四支,各一萬,總計六萬;

  光隊伍獎金,就出去二十八萬。

  除了隊伍獎金,比賽還設多個單人獎項。

  總擊殺敵數最多的選手,得總mvp,個人獎金五萬元;

  用狙擊槍殺敵數最多的選手,得最佳狙擊手,個人獎金三萬元;

  用沖鋒槍、自動步槍殺敵數最多的選手,得最佳突擊手,個人獎金三萬元;

  用手槍殺敵數最多的選手,得最佳射擊手,個人獎金三萬元。

  這部分獎金總額為十四萬;

  許逸陽甚至還做出一個決定,以每年全戰隊底薪二十萬的價格,簽約冠軍隊成為新世紀網吧的自有戰隊;

  同時,還將以每年單人底薪三萬元的價格,簽約mvp以及三個最佳選手,成為新世紀網吧自有戰隊的選手。

  也就是說,他要通過這次比賽,組建一個專屬于網吧的職業隊伍。

  到時候,他們不但能拿到底薪,出去參加賽事的話,還可以得到全部獎金,如果打贏全國性的大賽,網吧還會額外再給他們獎金。

  之所以要組戰隊,就是想在將來搞電競俱樂部,甚至搞更大規模的全國賽事。

  至于剩下的錢,許逸陽準備留一部分做后續的運營資金,然后拿出兩百萬,開一家旗艦網吧!

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