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第二百三十四章 招募銷售經理

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  許逸陽對廣告的報價毫不松口,讓這些做餐飲的老板十分頭疼。

  但是,很多人餐飲業的人,在眼看協商無望之后,紛紛選擇了妥協。

  到了下午,許逸陽便連續接了好幾個餐飲行業的人打來的電話。

  這次,他們都十分很干脆,不講價了,只希望廣告能盡快上線。

  餐飲行業紛紛接受報價,讓許逸陽猜測,應該是劉常青的老約翰生意有了改觀,讓他的同行新生羨慕了。

  于是,許逸陽便對這些人說,要投廣告可以,先報名留下店鋪信息、店鋪地址以及聯系方式,自己會派人過去考察,只有考察通過的才能上。

  而且,許逸陽還提了一個要求。

  所有在自己論壇上做廣告的商戶,都要給自己論壇的網友一定的折扣優惠。

  起碼要讓論壇的網友提起新世紀論壇的時候,能得到切實的優惠。

  商家對此自然是沒有意見,餐飲行業幾家都承諾能給論壇網友打一個八八折。

  這年頭,線上線下的信息互通比較少,餐飲店正常的客戶,無從得知商家在新世紀論壇上的優惠活動,所以也能做到兩不沖突。

  而且,廣告想盡快上線是不可能的,許逸陽現在只開放了論壇首頁banner,以及頁面滾動這兩個廣告位置,而且暫時每天只服務一個商戶,所以廣告資源有限,后面的全要排隊。

  不過饒是如此,許逸陽還是收到了八家餐飲行業的確定意向,而且每個都是購買三天以上。

  這讓許逸陽開始考慮,得讓新世紀論壇有一個正規的運營團隊,否則,將來用戶越來越多、帖子越來越多、廣告商越來越多,需要的技術、支撐以及銷售工作也越來越多。

  技術工作以及支撐工作可以交給劉明超來負責,反正他們團隊現在也沒什么新活,許逸陽打算給他們每月幾千塊錢的資金,讓他們全面負責整個論壇的支撐,順帶著再做一些功能上的開發,等后續用戶更多了,再給他們增加費用。

  劉明超對此自然是滿口答應下來。

  維護網站其實并不是一個非常難的工作,只要網站代碼不出問題,服務器不出問題,正常維護的話,根本不需要時刻盯著,有問題及時發現、及時處理問題就可以,一個月還給幾千塊錢,在他看來,等于是許逸陽照顧自己了。

  不過,銷售方面,劉明超這邊就負責不了了。

  他們那邊全是只會在電腦前面門頭寫代碼的摳腳大漢,就連劉明超自己的口才都很一般,也不會什么銷售話術,肯定不能把以后的廣告銷售也交給他。

  銷售團隊的職責,不只是把網站的廣告賣出去,還要把第二屆CS大賽的各種贊助商席位以及廣告也賣出去。

  將來,他甚至想做一做垂直電商,就是自己在網站里賣一些更適合大學生的產品,但是,這些光靠自己去做,基本上很難完成。

  可問題是,許逸陽幾乎不認識什么銷售。

  他來中海,就認識兩個銷售,一個是奧迪4S店的銷售,一個是中海御景的銷售。

  想來,還是奧迪4S店那個叫宋小滿的女銷售給人的感覺更好一些,而且他當時跟她閑聊過幾句,知道她是中海大學畢業的本科生,選擇賣車是因為汽車行業剛開始萌芽,所以想進來了解一下。

  宋小滿這個女孩,給許逸陽的印象很好,首先是很有職業素養,待客戶也非常用心、盡責;其次是比較實在,什么情況都會給客戶說明白,讓客戶能夠全方位去考慮問題。

  這樣的銷售人員,撈偏門的老板避之不及,因為不會忽悠人。

  不過許逸陽剛好需要一個這樣的人,所以便打算給她打了個電話,詢問她最近的近況。

  宋小滿沒想到許逸陽竟然會給自己打電話,接電話的時候驚訝又驚喜。

  當許逸陽問及她的工作近況時,她的情緒有了些許回落,她告訴許逸陽,近期自己的銷售業績,在店里一直是墊底,下個月就要轉崗做售后接待了。

  業績墊底的原因,是因為現在店里銷售新款國產的奧迪A6,新車賣的很火,老板要求變相加價,也就是高價向消費者兜售一堆廉價的汽車用品,比如一套腳墊要好幾千,一套貼膜要小一萬。

  宋小滿每次都是按照公司出車的最低要求去談,但是其他銷售的路子是盡可能往高了談,因為附加的這部分提成很豐厚,于是宋小滿就成了店里的一個異類。

  店里的經理對她不太滿意,覺得她不為公司著想,于是就想把她調到售后那邊去,專門負責接待維修保養的客戶。

  宋小滿也沒有辦法,只能接受。

  許逸陽聽到這,便直接問她:“你有沒有興趣換一份工作?”

  “換工作?”宋小滿好奇的問:“換什么工作呢?”

  許逸陽說:“我做了一個網站,有些廣告資源對外銷售,需要一個銷售負責人,團隊的配置是一個銷售經理,搭配兩到三個業務員,以后可能還會組織一些產品銷售,也是這個崗位來負責。”

  宋小滿驚訝的說:“許先生,您自己開公司了?”

  許逸陽說:“現在只是一個網站,還沒注冊公司,不過也快了。”

  宋小滿贊嘆說:“太厲害了!”

  許逸陽問她:“你怎么考慮?要不要來試試?試用期三個月,我給你一千塊錢的底薪,和千分之五的銷售提成,目前我們的廣告客戶都在排隊,銷售額穩定在一個月三四十萬問題不大,這樣的話,光提成一個月保穩也有一兩千塊,另外我還有一個比較大的比賽類項目在運作,也在考慮招商,這個項目交給你去跑,到時候給你2的銷售提成。”

  千分之五的提成看起來不算高,但基于現在已經有了一個相對穩定的基本盤,宋小滿前期基本不需要主動尋找網站廣告、不需要自己拓展銷售渠道,所以確實不低了。

  如果宋小滿愿意過來,光是網站廣告這一塊,一個月就不少賺。

  更何況,自己還有個CS比賽的大項目要招商。

  按照許逸陽自己的規劃,第二屆CS比賽,總招商的金額至少也得在五十萬以上。

  如果做得好,百萬也不是沒有可能,畢竟這比賽覆蓋了全中海的所有高校,廣告效應一定很強。

  要是宋小滿愿意過來的話,自己就把這個項目的招商都交給她去做,如果她做得好,一場活動就能拿到上萬元的提成。

  宋小滿聽完這些也確實非常心動,忍不住問他:“許先生,我沒有接觸過網絡方面的銷售,您覺得我能勝任嗎?”

  許逸陽笑道:“我覺得你沒問題,不然也不會給你打電話。”

  宋小滿想了想,便道:“那我愿意試一試!”

  宋小滿在4S店也做的愈發不開心,她也想過要換一份工作,但是換什么自己還沒有想好。

  許逸陽提供的這個崗位,聽起來確實非常不錯,宋小滿意識到這是一個非常好的機會,在內心深處就不想錯過。

  見宋小滿答應下來,許逸陽急忙道:“那你抽時間來一趟中海外國語大學吧,咱們見面聊一聊。”

  “好!”宋小滿說:“那我明天過去!”

  翌日,宋小滿來到中海外國語大學,跟許逸陽見面。

  許逸陽跟她約在了校門口的一家咖啡廳見面。

  在咖啡廳里,許逸陽把論壇以及接下來要做的CS戰隊比賽告訴了宋小滿,也把她未來的工作比較詳細的跟她做了一番解釋。

  宋小滿聽說新世紀論壇竟然就是許逸陽做的,驚得半天說不出話來。

  許逸陽好奇的問:“你也玩新世紀論壇?”

  “對。”宋小滿點點頭,說:“有幾個讀研的同學很關注CS比賽,然后就關注上了新世紀論壇,就推薦我沒事也上去玩玩,因為都是年輕人,還有很多校友,所以還挺有意思的。”

  許逸陽笑道:“那就再好不過了,連前期熟悉的成本都省了。”

  宋小滿連連點頭,她心里對這個工作非常感興趣,不只是因為這個工作收入比較高,也因為許逸陽這個人讓她印象非常好,除此之外,能接觸到互聯網行業,在她看來比在4S店做銷售要好得多,畢竟可以學到新東西。

  隨后,宋小滿問他:“許先生,咱們的辦公場地在哪?”

  許逸陽說:“暫時網吧和網站還沒有辦公場地,前期可能要委屈你一下,平時需要外出的時候你就外出,不需要外出的時候,你可以在家辦公,在家主要是電話溝通,到時候每個月給你補助兩百塊錢手機話費。”

  說完,他又補充道:“等規模稍微做大一點之后,我會給你兩三個下屬的名額,到時候會在附近租一個辦公區,到時候你就有固定的工作地點了。”

  宋小滿輕輕點了點頭,又問:“那我什么時候上班?”

  許逸陽說:“隨時啊,你處理好4S店那邊的事情,隨時可以過來上班。”

  “好。”宋小滿說:“那我下午去趟店里,跟經理提一下離職的事情吧。”

  許逸陽問:“你覺得他會同意嗎?如果同意的話,多久能辦完離職手續?”

  宋小滿說:“我覺得他肯定會同意,因為他其實對我挺不滿意的,至于什么時候能辦完手續,這個我盡量跟他爭取快一點,盡量不耽誤這邊的工作。”

  許逸陽點點頭,答應下來,道:“那你就先去辦,辦完了告訴我。”

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